Temu泰国站广告投放实战攻略

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论Temu在东南亚市场的动作，尤其是泰国站的广告投放策略，越来越有看头。作为拼多多出海的王牌，Temu自进入泰国市场以来，势头迅猛，不仅上线速度惊人，广告铺排更是接地气又高效。对于想要在泰国站分一杯羹的卖家来说，搞清楚它的广告打法，几乎是必修课。

先来看一组数据。根据第三方平台App Annie的统计，Temu在2025年第三季度正式登陆泰国后，短短几个月内就冲进了当地购物类APP下载榜前三，日活用户增长超过200%。而支撑这一增长的背后，除了低价策略和供应链优势，最核心的就是它那套狂轰滥炸+精准触达的广告组合拳。

那么，Temu在泰国到底怎么打广告？我们可以从几个维度来拆解。

第一招：本地化轰炸，让广告听得懂、看得进

很多中国品牌出海，喜欢直接把国内的广告素材翻译成泰语就上线，结果水土不服。但Temu不一样。它在泰国的广告明显经过深度本地化处理。比如，在TikTok和Facebook上投放的短视频里，你几乎看不到生硬的中文口播或字幕，取而代之的是清迈大学生、曼谷上班族等真实感十足的角色场景。

最近一条广为传播的广告视频中，一位年轻女孩在宿舍用Temu下单了一条碎花连衣裙，第二天就穿着去参加朋友的生日派对，还被夸穿得像博主。这种生活化的剧情，配合轻快的泰式流行音乐，很容易引发共鸣。据知情人士透露，Temu在泰国签约了超过50个本地KOL关键意见领袖和小微网红，专门制作这类种草型短视频，成本不高，但转化率却很可观。

第二招：流量平台全覆盖，哪里人多投哪里

Temu的投放策略可以用饱和攻击来形容。在泰国，主流社交平台是Facebook、Instagram、TikTok和Line，而这些平台几乎都被Temu的广告承包了。

尤其是在TikTok上，Temu的广告出现频率极高。打开APP刷几条，总能看到类似99泰铢买三件、新人首单免运费这样的促销信息。更厉害的是，它不只是简单投信息流广告，还结合挑战赛玩法。比如去年底推出的TemuStyleChallenge我的Temu穿搭挑战，鼓励用户晒出自己用Temu单品搭配的日常穿搭，点赞最高的还能获得购物券。这种互动式营销，既提升了品牌曝光，又增强了用户粘性。

值得一提的是，Temu还悄悄在泰国本地的电视和平面媒体上做了尝试。虽然电商投电视广告听起来有点复古，但在泰国，尤其是三四线城市，中老年群体对电视广告的信任度依然很高。有媒体报道称，Temu曾在周末黄金时段购买了泰国第3电视台的15秒广告位，主打便宜又好用的家庭日用品，反响不错。

第三招：价格锚定+心理暗示，把便宜刻进用户脑子

Temu最擅长的，其实是心理战。它的广告从来不强调品质多好，而是反复强化你省了多少钱。

比如，一个典型的Temu泰国广告文案是：原价499泰铢的保温杯，现在只要89泰铢！省下410泰铢，够你喝一个月的珍珠奶茶！这种换算方式，把抽象的价格差变成了具体的生活场景，让人一看就觉得不买就亏了。

Temu还大量使用倒计时、库存紧张、限时折扣等视觉元素，制造紧迫感。在Facebook广告图中，经常能看到红色大字写着仅剩最后23件！或者优惠将在2小时后结束，刺激用户立刻点击下单。

这种策略并非空穴来风。根据泰国朱拉隆功大学一项消费行为研究，67%的泰国年轻消费者表示，他们在网购时更容易被限时优惠和超低价格对比吸引，而非品牌知名度。Temu显然吃透了这一点。

第四招：新用户补贴+老带新裂变，低成本拉新

除了广告投放，Temu在用户增长机制上也下了功夫。刚进入泰国时，它推出了注册送100泰铢无门槛券、首单包邮等活动，迅速积累了第一批种子用户。

更狠的是它的邀请好友机制。用户每成功邀请一人注册并下单，双方都能获得50泰铢的购物金。这种双向奖励模式在泰国社交圈迅速发酵。有网友在社交媒体吐槽：我表妹拉着全家注册Temu，就是为了凑邀请人数换券，现在我家连拖把都是Temu买的。

这种裂变式拉新，大大降低了获客成本。有分析指出，Temu在泰国的单用户获取成本CAC比同类平台低30%以上，而这其中，广告投放与社交激励的结合功不可没。

给卖家的启示：别只盯着产品，要学会借势

作为平台上的卖家，光把产品上架是不够的。你要学会借力Temu的整体广告势能。比如，在平台大促期间同步优化自己的商品和主图，加入热销爆款、限时特惠等关键词；也可以主动参与平台组织的主题活动，蹭官方流量。

同时，建议多关注Temu在本地社交媒体上的推广节奏。比如发现它正在主推夏日穿搭主题，那你卖女装的就应该提前备货、优化关键词，甚至自己拍点搭配视频挂到商品详情页，提升转化。

说到底，Temu在泰国的广告打法，本质是用本地人熟悉的方式，讲他们爱听的故事。它不追求高大上，只求让用户觉得这东西便宜、方便、信得过。这种接地气的策略，值得每一个出海卖家深思。

如果你正打算进入泰国市场，不妨先别急着砸钱囤货，而是花几天时间刷刷Temu泰国站的广告看看它在推什么、怎么推、用什么语言和画面打动当地人。有时候，答案就藏在那些15秒的小视频里。