卷不过Temu和Shopee，电商大佬们开始断臂求生！

最近，不少做跨境电商的朋友都在感慨：生意越来越难做了。以前靠几个爆款就能吃半年的路子，现在根本行不通了。平台流量贵得离谱，广告一停订单立马断崖式下滑，更别提还要面对Temu和Shopee这种价格屠夫的围剿。很多曾经风光无限的中小卖家，如今只能咬牙坚持，甚至默默退场。

这不，前阵子有媒体报道，一家在亚马逊上做了七八年的深圳跨境电商品牌，去年营收一度破亿，结果今年一季度直接亏损超千万，最后不得不砍掉一半团队，把仓库从三个缩到一个。老板在接受采访时苦笑：不是我们不行了，是卷不过啊。

这话听着扎心，但却是当下无数跨境电商的真实写照。Temu自2025年上线以来，靠着极致低价+全托管模式，迅速席卷欧美市场。据第三方数据平台Statista显示，Temu在2025年全球下载量超过2亿次，稳居购物类App前列。它不靠广告、不靠站外引流，就靠9.9美元包邮、全场免运费这些简单粗暴的策略，硬生生把用户黏住。

而另一边，Shopee也没闲着。虽然2025年曾因战略调整退出部分欧洲市场，但在拉美、东南亚等地依旧势头强劲。尤其是巴西，Shopee在当地市占率一度超过50%，连本地老牌零售都扛不住它的补贴大战。更重要的是，Shopee的物流和仓储体系已经非常成熟，能做到今天下单，明天送达，这对消费者来说，诱惑力太大了。

夹在这两个巨头中间的传统电商平台和独立站卖家，日子自然不好过。以前还能靠差异化产品、品牌故事打动用户，但现在，越来越多消费者只看价格。你卖15美元的手机支架，人家Temu卖3.99还包邮你说消费者会怎么选？

于是，一场断臂求生式的自救行动，在行业内悄然展开。

最先动手的是那些依赖亚马逊、速卖通等传统平台的中大卖家。他们开始大规模收缩战线，不再盲目铺货，而是聚焦少数几款核心产品，集中资源打爆款。有位杭州的卖家朋友告诉我，他们去年一口气关掉了美国、德国、日本三个站点，只保留英国和加拿大，与其广撒网亏钱，不如守好一亩三分地。

还有人干脆转型做代运营或供应链服务商。比如广州一家原本做女装出口的公司，现在把自己的设计、打样、质检流程标准化，专门帮新入行的小卖家供货，按单抽成。老板说：自己做品牌太烧钱，不如给别人当‘军火商’更稳当。

更狠的，是直接放弃跨境，转回国内。最近抖音电商在推产业带扶持计划，不少原来做海外的工厂开始把库存搬到抖音小店，用直播带货清仓。一位义乌的玩具厂商跟我说，他们现在白天发货给Temu，晚上开直播卖尾货，反正都是走量，谁给钱快就卖给谁。

当然，也不是所有人都在撤退。有些聪明的玩家，反而趁机反向操作。比如，有人专攻小众细分市场宠物殡葬用品、冥想香薰、复古文具等等，避开正面竞争。还有人搞起轻定制，在Temu卖基础款的同时，在独立站推个性化升级版，价格翻倍但照样有人买单。

更有意思的是，一批技术型团队开始冒头。他们不做产品，专研平台算法和用户行为，帮卖家优化Listing、做A/B测试、预测爆款趋势。这类服务在今年特别吃香，据说一单收费上万，但排队的人还是不少。

其实回头想想，电商走到今天这个阶段，出现洗牌是必然的。早期红利期，只要胆子大、敢投流，基本都能赚到钱。但现在，市场饱和了，用户精明了，平台规则也复杂了，光靠铺货+刷单那套老办法，早就玩不转了。

Temu和Shopee的崛起，本质上是一场效率革命。它们用极低的运营成本、超强的供应链整合能力，重构了消费者的购物预期。你让我习惯了3美元买一件T恤，以后再想让我花15美元，就得拿出足够强的理由要么是品牌信仰，要么是独特体验。

所以，所谓的断臂保命，并不是认输，而是一种清醒的转身。砍掉冗余业务、聚焦核心优势、寻找新的生存缝隙这才是成熟商业该有的样子。

未来肯定还会更卷，但机会也从来不会消失，只会转移。有人倒在低价战里，也有人从服务、设计、情感连接里找到新出路。电商没有死，只是换了个活法。谁能在风暴里稳住方向盘，谁就有机会看到下一个浪头。