Lazada泰国站9月28日起下调佣金，新订单按新规执行

最近，不少做跨境电商业务的卖家都注意到了一个好消息：Lazada泰国站宣布下调佣金费率，新政策将从9月28日起对新订单正式生效。这个消息一出，立刻在东南亚电商圈里掀起了不小的波澜。对于许多正在布局泰国市场的中国卖家来说，这无疑是一剂强心针。

说到Lazada，熟悉跨境电商的朋友应该都不陌生。作为阿里旗下的东南亚电商平台，Lazada在泰国、印尼、马来西亚等国家都有相当高的市场占有率。尤其是泰国，一直是Lazada的重点运营区域之一。数据显示，泰国电商市场规模近年来持续增长，预计到2025年将突破150亿美元。这么大的蛋糕，自然吸引了不少国内中小商家的目光。

但过去几年，不少卖家也反映，平台抽成偏高，加上物流、广告等成本，利润空间被不断压缩。尤其是在竞争激烈的类目中，有时候卖一单几乎不赚钱，甚至还要倒贴。这种情况下，平台调整佣金结构，无疑让很多人心头一松。

根据Lazada官方发布的公告，此次佣金下调主要覆盖多个热门品类，比如家居用品、个护健康、母婴产品以及部分电子产品等。以母婴类目为例，原先的佣金比例在4%-6%之间，调整后部分子类目直接降至3%，降幅明显。虽然看起来只是几个百分点的变化，但对于走量型的中小卖家来说，积少成多，一年下来能省下一笔不小的费用。

有位在义乌做儿童玩具出口的李老板就跟我聊过：我们平均每天在Lazada泰站能出一百多单，客单价大概在150元人民币左右。以前每单要交差不多6块钱平台费，现在降到3.5块左右，一个月光这一项就能省下七八千块。这些钱拿来投广告、搞促销，周转就灵活多了。

当然，Lazada这次下调也不是一刀切地全面降价。像时尚服饰、美妆这类竞争激烈但利润较高的类目，调整幅度相对较小，甚至个别子类维持原费率不变。平台方面解释说，这是为了平衡生态，避免低价恶性竞争，同时保障优质商家的服务体验。

值得一提的是，这次费率调整的时间点也挺巧妙。9月底正是东南亚金色购物季的开端。紧接着就是双11、双12、圣诞节等一系列大促节点。提前一个月释放利好政策，既能刺激卖家备货积极性，也能提升平台整体的商品丰富度和价格竞争力。

事实上，Lazada这几年一直在优化商家扶持政策。除了降低佣金，还推出了包括物流补贴、新卖家入驻奖励、流量倾斜等一系列措施。比如今年上半年，Lazada Thailand就联合本地支付机构推出免手续费活动，鼓励消费者使用电子钱包付款，间接帮助卖家提高转化率。

与此同时，平台也在加强本地化运营。比如针对泰国消费者偏好，推出了更多泰语客服支持、本地仓发货选项，甚至还请了当红明星做直播带货。这些举措都在说明，Lazada不只是想当一个收租平台，而是希望和卖家一起把市场做大。

当然，也有卖家提出担忧：佣金降了，是不是意味着平台会通过其他方式找补？比如增加广告权重、提高搜索门槛之类的。对此，行业观察人士认为，短期内大规模变相收费的可能性不大。毕竟在Shopee等竞争对手持续发力的背景下，留住卖家才是关键。

而且从趋势来看，东南亚电商正在从野蛮生长转向精耕细作。谁能让商家赚到钱，谁就能赢得长期信任。Lazada此时选择让利，既是应对竞争的策略，也是一种长远布局。

对普通消费者来说，平台佣金下调也可能带来间接好处。部分节省下来的成本可能会转化为更优惠的价格或更快的物流服务。比如已经有卖家表示，打算把省下的费用投入到升级包装或使用更快的跨境物流渠道上，进一步提升买家体验。

Lazada泰国站这次下调佣金，看似只是一个小小的费率变动，背后却反映出整个东南亚电商生态的成熟与进化。对于有意出海的中小企业而言，这是一个积极信号：只要选对平台、做好产品，海外市场依然大有可为。

接下来的几个月，随着旺季临近，相信会有更多平台陆续推出类似激励政策。而对于卖家来说，与其观望等待，不如抓住这波红利，把产品和服务做到位。毕竟，平台可以给机会，但真正决定成败的，还是自己。