中东订单猛增，中国小家电厂靠TikTok悄悄赚翻了

最近几个月，不少做小家电的中国工厂老板发现，自家仓库的出货单突然多了很多来自中东地区的订单。起初大家还以为是偶然现象，可随着时间推移，这种“爆单”趋势越来越明显。更让人意外的是，这些订单背后，不是传统外贸渠道，而是通过TikTok悄悄火起来的。

在浙江宁波一家主营空气炸锅和电热水壶的小家电厂里，负责人老李笑得合不拢嘴：“上个月光是发往沙特的货就走了六柜，以前一年也发不了这么多。”他指着办公室墙上贴着的全球物流图说，“现在最忙的就是中东线路。”

这并不是个例。据海关总署最新发布的数据显示，今年一季度，我国对沙特、阿联酋等中东国家的小家电出口额同比增长超过65%，其中以厨房电器、个人护理类和智能家居产品为主。而支撑这一增长的，正是近年来迅速崛起的社交电商模式尤其是TikTok。

别看TikTok在国内用的人不多，但在海外，它早已不只是一个“刷短视频”的平台，更成了实实在在的带货利器。特别是在中东地区，年轻人占比高、手机普及率高、网购意愿强，再加上当地气候炎热，对能提升生活便利度的小家电需求特别旺盛。一台省时省力的空气炸锅，一个静音好用的电动牙刷，在TikTok上随便拍个小视频，配上阿拉伯语字幕和本地网红试用画面，第二天就能冲上热门，带动一波抢购潮。

杭州一家专做美甲灯和卷发棒的跨境电商公司负责人王姐告诉我，他们去年开始尝试在TikTok上投放短视频广告，找当地小有名气的美妆博主合作测评。“没想到一条视频火了之后，迪拜那边的代理直接打电话来要货，说线下店都断货了。”她说，现在公司专门组建了一个五人团队，负责制作适合中东市场的短视频，连拍摄风格都按当地人喜好调整色彩鲜艳、节奏明快、突出使用效果。

有意思的是，很多工厂其实并不直接运营账号，而是和国内的MCN机构或跨境服务商合作，由后者负责策划、达人对接和流量投放。这种“工厂+服务商+TikTok”的新模式，让许多原本只做代工的企业也搭上了出海快车。广东中山一家老牌电风扇厂去年还愁订单下滑，今年靠着一款带香薰功能的静音风扇，在TikTok上被几个家庭主妇类博主推荐后，短短两个月就接到沙特和科威特的上千台订单。

当然，火爆的背后也有挑战。中东消费者虽然喜欢新奇实用的产品，但对质量和售后服务要求并不低。一位长期从事中东市场的物流商提醒：“那边太阳毒，产品耐高温性能一定要过关；而且退货成本高，一旦差评传播开，影响很大。”不少聪明的厂家已经开始在当地建立小型仓储点，甚至雇佣本地客服，确保用户体验。

还有一个容易被忽视的细节是文化适配。比如在中国很常见的语音控制功能，在阿拉伯家庭中可能因为语言识别不准而变成“摆设”；再比如产品包装上的图案，若不小心用了当地人忌讳的颜色或符号，也可能引发负面反应。现在越来越多企业开始研究中东用户的使用习惯，从电压标准到操作界面，再到赠品设计，都在做精细化调整。

更深远的影响在于，这种通过TikTok实现的“轻出海”，正在改变中国制造业的思维模式。过去是“你订多少我生产多少”，现在则是“我看什么受欢迎就做什么”。有工厂老板坦言：“以前靠广交会拿订单，现在靠数据说话哪个视频点赞多，我们就加急排产哪款。”

这种变化也让一些原本边缘化的小众产品找到了新市场。比如一款专为煮阿拉伯咖啡设计的小型电炉，原本只是根据客户定制生产的冷门型号，结果在TikTok上被一位沙特厨师用来直播做传统美食，意外走红，如今已成为该厂的明星出口单品。

可以说，TikTok不仅是一块新的销售阵地，更像是连接中国制造与海外生活方式的一扇窗。透过这扇窗，中国企业不再只是被动接单的“生产车间”，而是逐渐学会观察、理解和回应真实消费需求。

如今走在珠三角、长三角的一些工业小镇，常能听到工厂老板们讨论“今天哪个视频爆了”“哪个国家的转化率高”。没有宏大的口号，也没有复杂的战略布局，他们就这样 quietly making money闷声发财，把一个个看似不起眼的小家电，送进了万里之外的家庭厨房和浴室。

而这股由短视频点燃的出海热潮，或许才刚刚开始。