手把手教你开一家亚马逊自营店

最近，不少朋友都在讨论一个话题：亚马逊还能不能做？尤其是听说亚马逊开始在中国推“自营开店”模式后，很多人又重新燃起了做跨境电商的念头。确实，在全球电商市场整体增速放缓的大背景下，亚马逊依然保持着相对稳定的增长势头，而它的“自营”Amazon Retail渠道更是让不少卖家看到了新机会。

那什么是“亚马逊自营开店”？简单来说，就是你把货卖给亚马逊，由它来负责销售、物流、客服等一系列环节，相当于你成了亚马逊的供货商。这和我们常见的第三方卖家模式Seller Central完全不同在后者中，你自己运营店铺，定价、发货、售后都得亲力亲为。而自营模式下，你只管供货，剩下的交给亚马逊。

这种模式其实早就存在，但过去主要面向欧美本地大型品牌商或工厂，门槛高、流程复杂，国内中小卖家很难参与。不过从2025年开始，亚马逊中国团队逐步开放了部分品类的招商入口，并通过线上宣讲、定向邀约等方式鼓励优质供应商加入。今年初，更有媒体报道称，亚马逊零售采购团队加大了对中国消费品供应链的挖掘力度，尤其青睐家居用品、小家电、文具收纳等性价比高、复购强的品类。

那么，想搭上这趟“自营快车”，具体该怎么操作？

第一步，先看自己有没有资格。目前亚马逊自营合作主要面向具备稳定生产能力、有出口经验、能提供合规资质的企业。个体户或纯贸易型公司基本没戏。你需要有营业执照、进出口权、产品认证如CE、FCC等，最好还有过往的外贸订单记录。如果你是工厂或者工贸一体企业，优势会更大。

第二步，主动联系亚马逊采购团队。现在没有统一的公开报名入口，最靠谱的方式是通过官方招商经理对接。你可以关注亚马逊全球开店公众号，参加他们举办的线下沙龙或线上直播，争取获得推荐机会。另外，一些行业展会比如广交会、华交会也是接触采购代表的好时机。记住，沟通时要突出你的产能优势、品控能力和成本竞争力，别一上来就问“怎么进”，而是让对方看到你能解决他们的痛点。

第三步，准备样品和报价。一旦进入评估流程，亚马逊会要求你寄送样品，并提交详细的成本结构分析。这里要注意：他们不仅看价格，更看重长期稳定供货的能力。所以报价不能一味压低，否则容易被怀疑质量不可控。同时，包装设计、环保材料使用、是否支持定制化等细节也会纳入考量。

第四步，签协议、排产、交货。如果顺利通过审核，双方会签订采购合同，明确交货周期、质检标准、付款账期等。通常亚马逊采用FOB或EXW贸易术语，货物送到指定仓库后，验收合格就会安排上架销售。后续回款周期一般在60-90天左右，相比第三方自发货回款慢一点，但胜在稳定、无库存风险。

听起来是不是挺理想？但也得清醒看待它的利弊。

好处显而易见：不用操心运营，没有广告烧钱压力，也不用担心差评影响排名。只要产品质量过关，就能持续接到订单。而且一旦成为核心供应商，还可能拿到独家新品开发项目，甚至打入北美、欧洲主力站点。

但挑战也不少。首先是利润空间被压缩。因为你是按出厂价供货，中间的零售溢价全归亚马逊。其次，话语权较弱，定价、促销、下架都由平台决定，你无法干预。再者，一旦某款产品销量下滑，采购方可能直接停止下单，前期投入的开模、备料成本就得自己承担。

所以，适合做自营的，往往是那些擅长生产管理、有成本控制能力、愿意走规模化路线的厂家。而对于擅长品牌运营、想打造独立形象的创业者来说，第三方卖家模式或许更合适。

值得一提的是，随着AI技术和自动化系统在供应链中的应用加深，亚马逊对数据透明度的要求也越来越高。未来，谁能更快响应需求变化、提供精准产能预测，谁就更容易赢得长期合作机会。

亚马逊自营开店不是人人都能做的“捷径”，但它确实为一部分制造型企业打开了通往国际市场的稳定通道。与其焦虑平台规则变来变去，不如沉下心来打磨产品、优化供应链。毕竟，无论商业模式如何演变，过硬的产品力永远是最硬的底气。