速卖通联手泡泡玛特，线上线下齐发力，拿下海外年轻人

最近，如果你在欧洲的某个商场里看到一群年轻人围着一家色彩鲜艳的小店，手里拿着盲盒、兴奋地拆着玩偶，别以为这是哪家本土潮牌又火了很可能这就是中国品牌泡泡玛特开在海外的门店。而更让人意想不到的是，这家店的背后，还站着一个我们熟悉的老朋友：速卖通AliExpress。

从线上到线下，这两个看似不搭界的“国货之光”正在悄然联手，用一种全新的方式“征服”海外年轻消费者的心。这不是简单的出海，而是一场融合电商渠道与潮流文化的精准布局。

先说说背景。这几年，中国品牌的出海早已不是新鲜事，但大多数还是停留在“卖货”的层面价格便宜、种类多，主打性价比。然而，随着海外消费者尤其是Z世代对个性化、情感价值和品牌调性的要求越来越高，单纯靠低价已经很难真正“破圈”。这时候，像泡泡玛特这样自带文化属性和社交属性的品牌，就成了出海的新标杆。

根据公开数据，泡泡玛特近年来在海外扩张速度惊人。2025年，它在伦敦、首尔、新加坡等地接连开店，仅在韩国首尔的明洞店开业当天，就吸引了上千人排队。而在这些门店背后，速卖通扮演了关键角色。作为阿里旗下的国际电商平台，速卖通早已在欧美、俄罗斯、东南亚等地积累了庞大的用户基础。更重要的是，它的用户画像高度集中于18-35岁的年轻人这正是泡泡玛特最想触达的核心消费群体。

于是，双方一拍即合。速卖通为泡泡玛特提供线上流量入口和本地化运营支持，比如通过平台的大数据分析，精准推送新品盲盒、限量款预售信息；而泡泡玛特则借助速卖通的物流网络和仓储体系，实现快速履约。更妙的是，他们还搞起了“线上下单、线下自提”的联动玩法。比如在巴黎，消费者可以在速卖通App上抢购限定款Molly，然后去泡泡玛特实体店拆盒打卡，顺便买杯联名咖啡这种体验感，是传统电商给不了的。

这种“线上引流+线下转化”的模式，其实早就在国内被验证过。但在海外，能做到这一点的中国品牌还不多。毕竟，跨国运营涉及语言、文化、支付习惯、售后服务等一系列复杂问题。而速卖通和泡泡玛特的合作，恰恰把各自的长板拼在了一起：一个懂渠道，一个懂。

有意思的是，他们的成功并不只是靠“卖萌”。在海外社交媒体上，PopMartChallenge泡泡玛特挑战这类话题经常登上热搜。许多年轻人晒出自己收集的系列盲盒，甚至用玩偶摆出创意场景拍照分享。TikTok上相关视频播放量动辄数百万，Instagram上也常见粉丝自发组织的“交换会”。这种由用户驱动的社交传播，让泡泡玛特迅速建立起品牌认同感。

而速卖通也没闲着。它开始调整平台策略，不再只是冷冰冰的商品列表，而是加入更多“种草”。比如开设“潮流玩家推荐”专栏，邀请海外KOL展示如何搭配盲盒、布置房间；还在节假日推出“盲盒自由周”，联合多个国潮品牌做限时折扣。这些动作，明显是在学习国内小红书+淘宝的电商逻辑。

当然，挑战也不少。比如不同国家对玩具的安全标准不一样，有些地区对“赌博性质”的盲盒销售有严格限制。为此，泡泡玛特专门成立了合规团队，根据不同市场调整产品设计和营销话术。而在速卖通这边，则加强了售后保障，比如延长退换货时间、提供多语种客服等，努力打消海外消费者的顾虑。

更深层的变化在于，这已经不只是两个企业的合作，而是一种“中国式新零售”模式的输出。我们过去常说“中国制造”，现在越来越多看到的是“中国创造+中国运营”。从产品设计到用户体验，从供应链管理到品牌叙事，这套完整的商业逻辑正在被复制到全球。

走在马德里的街头，你可能会看到一个西班牙女孩抱着刚买的Dimoo系列盲盒走进咖啡馆，打开手机在速卖通上分享开盒视频。那一刻，她买的不只是一个玩偶，更是一种生活方式的认同。而这，或许正是中国品牌真正“出圈”的开始。