2025年亚马逊新卖家怎么入局？最新政策全解读

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论一个话题：2025年亚马逊对新卖家的入驻政策是不是又变了？门槛是不是更高了？审核是不是更严了？毕竟这几年平台规则一直在调整，谁也不想辛辛苦苦准备材料，结果卡在审核这一关。

其实，如果你仔细研究一下亚马逊官方发布的最新动态和近期一些成功入驻的案例，会发现2025年的政策并不是“一刀切”地变难，而是更加系统化、规范化。简单来说，平台不再只是看“你有没有营业执照”，而是更关注“你能不能持续合规经营”。

先说注册门槛。过去几年，很多新手卖家靠着个人身份或者简单的个体户执照就能开店，但现在不行了。从2025年下半年开始，亚马逊在全球多个站点包括北美、欧洲、日本都加强了对企业资质的审核。比如现在要求必须提供真实有效的公司营业执照、法人身份证、银行账户信息，甚至还要提交水电账单或租赁合同来验证办公地址的真实性。

这背后的原因也不难理解平台要打击“薅羊毛”和短期套利行为。以前有人注册一堆店铺，刷单、测评、卖仿品，搞乱市场，最后被封店跑路。现在亚马逊通过强化身份验证机制，比如引入视频验证Video Verification，要求新卖家录制一段真人出镜的认证视频，说明公司情况、展示证件等，大大提高了虚假注册的成本。

值得一提的是，2025年这项视频验证已经成为多数热门站点的标配流程。根据一位刚通过审核的深圳卖家分享，他前后录了三次视频才一次通过。“第一次没按要求举身份证，第二次背景太乱，第三次才搞定。”他说，“虽然麻烦点，但也能理解，毕竟平台要保证公平。”

除了注册环节，税务合规也成了硬性要求。以欧洲站为例，所有新卖家必须完成EPR生产者责任注册和VAT税号绑定。德国、法国这些国家查得特别严，没注册的话商品直接下架。而美国站虽然没有强制EPR，但各州对销售税Sales Tax的要求越来越细，系统会自动计算并代扣代缴，卖家如果前期没设置好税率，后期容易出现资金冻结的问题。

那是不是意味着小卖家就没机会了？其实也不是。亚马逊其实在努力平衡“规范”和“开放”。比如他们推出了“新卖家孵化计划”New Seller Accelerator Program，为符合条件的新手提供专属客户经理、流量扶持、广告补贴等支持。只要你能证明自己有稳定供应链和正品货源，哪怕刚开始销量不高，也有机会获得平台资源倾斜。

另外，针对品牌出海的趋势，亚马逊对品牌备案Brand Registry的流程也在优化。现在新卖家只要拥有商标注册证书R标或TM标，就可以申请备案，享受A+页面、品牌分析工具、防跟卖保护等功能。而且从2025年起，部分站点开始试点AI图像识别技术，能自动识别侵权 Listing，进一步保护原创品牌。

物流方面，FBAFulfillment by Amazon依然是主流选择，但平台对库存管理提出了更高要求。比如推出了“库存绩效分数”IPS分级制度，低于一定分值的新卖家会被限制补货数量。同时鼓励使用亚马逊全球物流AGL服务，不仅清关效率高，还能享受运费折扣。

说到这儿，可能有人会问：现在入局还来得及吗？答案是肯定的，但玩法变了。以前靠铺货、压价、刷单就能起量的时代过去了，现在的核心竞争力是产品力+合规运营+长期品牌建设。就像杭州一位做家居用品的卖家所说：“我去年年底开店，前三个月几乎没出单，但坚持做了品牌备案、优化详情页、投了少量广告，第四个月自然流量就上来了，现在月销稳定在五万美金左右。”

2025年的亚马逊新卖家政策更像是在“筛人”筛掉那些想投机取巧的，留下真正愿意踏实做生意的。它不再是那个“随便注册就能卖”的野蛮生长平台，而更像一个成熟的商业生态，讲究规则、注重质量、重视用户体验。

如果你正打算入场，不妨先问问自己：有没有稳定的供应链？能不能接受三个月以上的冷启动周期？愿不愿意花时间研究合规细节？想清楚这些问题，再动手准备资料，成功率会高得多。

毕竟，在这个越来越讲规矩的赛道里，走得快不如走得稳。