亚马逊抽成是怎么算的？一文看懂佣金规则

最近，不少做电商的朋友都在聊一个话题：亚马逊的佣金到底是怎么算的？尤其是随着跨境电商越来越火，越来越多中小卖家把目光投向了这个全球最大的电商平台。但很多人刚开始入驻时，最头疼的问题之一就是“平台到底抽我多少钱？”今天咱们就来掰扯掰扯亚马逊的佣金机制，结合一些最新的行业动态，帮你理清楚这笔账。

先说个背景。根据2025年初发布的数据，亚马逊在全球拥有超过3亿活跃用户，第三方卖家贡献的销售额占比已经接近60%。这意味着，平台上大部分商品其实都不是亚马逊自己卖的，而是由成千上万的独立商家供货。那问题来了既然不是自营，平台靠什么赚钱？答案就是佣金。

简单来说，亚马逊佣金是卖家每成交一单后，平台从中抽取一定比例的服务费。这个费用不固定，不同品类、不同站点、甚至不同配送方式都会影响最终费率。比如你在亚马逊美国站卖一本纸质书，佣金可能是15%；但如果你卖的是大型家电，可能就降到8%左右。这种差异化设计其实挺合理的：高单价、低频次的商品利润空间大，平台适当降低抽成鼓励销售；而像图书、服饰这类走量快、竞争激烈的类目，则抽得多一点。

值得一提的是，2025年底到2025年初，亚马逊在多个国际市场调整了部分类目的佣金结构。以欧洲站为例，针对服装和鞋履类目，平台推出了“阶梯式佣金”试点销量越高，单笔佣金比例反而略有下降。这被业内看作是对抗Temu、SHEIN等低价平台冲击的一种策略。通过激励优质卖家扩大规模，提升用户体验，同时稳住自己的市场份额。

除了按比例收取的销售佣金，亚马逊还有一项容易被忽视的费用：推荐费Referral Fee。这其实是佣金的一部分，通常占总售价的6%-45%，具体取决于产品类别。比如说，你卖一款售价50美元的厨房小工具，属于“家居与厨房”类目，当前推荐费率为15%，那么这一单你就得交给平台7.5美元。注意，这里的“售价”包括商品价格+运费+礼品包装费等，但不含税。

另外还有一个关键点：最低佣金。即便你卖的东西很便宜，比如9.9美元的小挂件，平台也不会让你“逃单”。亚马逊设定了每笔交易最低收费，通常是1美元。也就是说，哪怕按比例算下来才几毛钱，你也得交一块钱。这对低价走量的卖家来说，其实是个不小的成本压力。

再说说FBAFulfillment by Amazon模式下的情况。很多卖家选择让亚马逊负责仓储、打包和配送，这样虽然省心，但费用也更复杂。除了基础佣金外，你还得支付FBA配送费、仓储费、甚至长期存放附加费。不过反过来看，使用FBA的商品更容易获得Buy Box购物车推荐位，转化率更高，综合收益未必吃亏。

这里可以插个小例子。浙江义乌有个做节日装饰品的老板，去年圣诞节前上了几十款彩灯和挂饰，全部走FBA发货。他算过一笔账：虽然每单佣金加上物流成本要扣掉将近30%，但由于流量倾斜明显，订单爆发式增长，整体利润率反而比往年自发货高出12个百分点。这也说明，佣金高低只是成本的一部分，能不能把销量做起来，才是决定盈亏的关键。

当然，也不是所有卖家都买账。有些中小卖家反映，近年来平台各项费用“温水煮青蛙”式上涨，压缩了本就不多的利润空间。特别是2025年第一季度，亚马逊对部分轻小件商品的FBA费率进行了微调，虽然单笔增加不到0.2美元，但对于日均出几百单的店铺来说，一个月下来也是好几千元的额外支出。

面对这种情况，聪明的卖家已经开始优化策略。比如把同类产品打包成套装销售，既能提高客单价，又能摊薄单位佣金成本；或者通过品牌注册参与Amazon Brand Registry计划，获取更多营销工具支持，间接提升投入产出比。

亚马逊的佣金机制并不是一刀切，而是围绕品类、价格、服务深度等多个维度设计的一套精细系统。它既保障了平台的可持续收入，也为不同类型卖家提供了操作空间。作为卖家，与其抱怨“抽得太狠”，不如花时间研究规则、合理选品、优化运营。毕竟，在哪儿做生意都得交“地租”，关键是看你怎么把生意做得更值。

现在越来越多中国卖家不再只盯着低价冲销量，而是开始注重品牌建设、客户体验和复购率。这种转变，或许才是真正应对平台成本上升的长久之道。