抖音国际版卖货主要有哪两种方式？

最近刷短视频，总能看到一些博主在TikTok上卖东西，从美妆小物到家居好物，琳琅满目。你有没有好奇过，这些人在海外是怎么通过抖音国际版也就是TikTok把产品卖出去的？其实，TikTok不只是一个娱乐平台，它早已悄悄变成全球年轻人“边看边买”的购物新渠道。尤其这两年，随着短视频电商的爆发式增长，越来越多中国商家和独立创业者开始布局海外市场，而TikTok正是他们的重要跳板。

说到TikTok上的销售方式，目前最主流、也最有效的主要有两种：一种是直播带货，另一种是短视频挂链转化。这两种模式听起来不复杂，但背后却藏着不少门道。

先说直播带货。这招咱们在国内早就见怪不怪了，李佳琦、董宇辉动辄几小时几千万的销售额让人咋舌。而在TikTok上，直播带货也正迅速升温。尤其是在东南亚、中东和欧美部分地区，越来越多本地主播或华人团队开始尝试用直播形式推销商品。比如今年年初，有媒体报道，一位在印尼生活的华人女生，靠着每天两小时的英语+印尼语双语直播，一个月内把一款国产美甲灯卖出了上万单，订单直接从中国发往当地仓库。

这种模式的核心在于“即时互动”。主播一边展示产品，一边回答观众提问，还能现场试用、对比效果，大大降低了消费者的决策门槛。再加上TikTok的算法会优先推送正在直播的给潜在用户，只要够吸引人，流量来得又快又猛。而且，TikTok Shop已经开通了多个国家的本地化服务，支持本地仓储、物流和支付，让整个购物流程更顺畅。

不过，并不是所有卖家都适合做直播。语言障碍、时间差、运营成本都是现实问题。这时候，第二种方式短视频挂链转化，就成了很多中小商家的首选。

简单来说，就是拍一条有趣、有用的短视频，在视频下方挂上商品链接，用户看完视频如果感兴趣，点一下就能跳转购买。这种方式看似简单，实则对创意要求极高。毕竟TikTok是个平台，没人愿意看硬广。所以聪明的卖家往往不会直接叫卖，而是把产品自然地融入生活场景中。

比如最近很火的一类视频：一个外国小伙在厨房里手忙脚乱地切菜，结果用了某款国产“三秒切丝器”后，土豆瞬间变薯条，配上夸张的表情和魔性BGM，短短15秒就吸引了几十万人点赞。评论区清一色问“Where to buy?”这正是卖家想要的效果。视频里那个不起眼的小黄车图标，成了真正的“印钞机”。

这类之所以能火，关键在于它抓住了TikTok用户的“种草心理”。大家不是为了买东西而来，但看到真实、有趣、有用的时，很容易产生冲动消费。据第三方数据平台统计，2025年第四季度，TikTok上带有购物链接的短视频平均转化率比传统社交媒体高出近40%，尤其在美妆、服饰、小家电品类表现突出。

当然，不管是直播还是短视频带货，成功都不是偶然。首先得选对产品轻小件、视觉冲击强、价格适中的商品更容易出圈；其次要懂平台规则，比如哪些国家开放了TikTok Shop功能，哪些类目需要资质审核；最后还得会玩流量，懂得用话题标签、挑战赛等方式撬动自然推荐。

值得一提的是，随着竞争加剧，TikTok也在不断优化电商生态。今年上半年，平台推出了“商城入口”功能，用户可以直接进入类似淘宝首页的界面浏览商品，这意味着TikTok正在从“兴趣电商”向“综合电商平台”过渡。这也提醒我们，光靠爆款视频可能不够长远，品牌化、精细化运营才是未来趋势。

TikTok的两种主要销售方式直播带货和短视频挂链，各有优势，也互为补充。前者适合打造爆品、快速冲量，后者更适合长期种草、积累粉丝信任。对于想出海的商家来说，不妨根据自身资源灵活搭配，既能蹭上流量红利，又能稳扎稳打建立口碑。

看着一个个普通人通过一部手机、一个创意就在海外打开了市场，不得不感叹：这个时代，真的给了普通人更多可能性。只要你敢想敢试，说不定下一个在TikTok上把国货卖爆的，就是你。