亚马逊墨西哥站现在值得做吗？

最近，跨境电商圈里关于亚马逊墨西哥站的讨论越来越多。不少卖家在观望：这个市场到底值不值得入局？毕竟，相比美国、欧洲这些成熟站点，墨西哥似乎存在感没那么强。但如果你仔细观察最近的趋势，就会发现，亚马逊墨西哥站正在悄悄“升温”，甚至可能成为下一个潜力爆发点。

先看一组数据。根据Statista的统计，2025年拉丁美洲电商市场规模突破1400亿美元，其中墨西哥是仅次于巴西的第二大市场，电商渗透率持续上升。而亚马逊自2015年正式进入墨西哥以来，虽然起步慢，但近年来投入明显加大。2025年底，亚马逊宣布在墨西哥城扩建物流中心，并计划新增数千个就业岗位，这背后释放出强烈的扩张信号。更不用说，平台还推出了本地化支付方式如OXXO现金支付，极大降低了当地消费者的网购门槛。

说到消费者习惯，墨西哥人其实挺“爱网购”的。尤其是年轻人，对智能手机依赖度高，社交媒体活跃，TikTok和Instagram上经常能看到“开箱视频”或“推荐好物”的。而且，由于本地零售选择有限、价格偏高，很多人愿意通过电商平台购买性价比更高的商品，特别是来自中国的3C配件、家居小工具、时尚饰品等。一位在墨西哥城生活的中国朋友就告诉我：“我室友每个月都在亚马逊上买中国的手机壳和蓝牙耳机，便宜又新奇。”

当然，也有不少人担心：语言不通、物流慢、竞争少是不是意味着机会也少？其实换个角度看，这些“短板”恰恰说明市场还没被完全开发。比如西语虽然需要适应，但现在有大量翻译工具和本土服务商可以协助；物流方面，亚马逊FBA已经覆盖墨西哥主要城市，配送时效普遍在3-5天，比很多跨境直邮要快得多。至于竞争，目前平台上中国卖家数量确实不多，这意味着早期入局者更容易抢占关键词排名和用户心智。

值得一提的是，北美市场的联动效应也不容忽视。美墨加协定USMCA实施后，区域内的贸易壁垒进一步降低。有些聪明的卖家已经开始布局“一盘货发三国”的模式把库存放在美国FBA仓，同步销售美国、加拿大和墨西哥。这样一来，既摊薄了物流成本，又扩大了销售半径。尤其是在美国市场趋于饱和的今天，向南拓展显得尤为必要。

再看看平台政策。为了吸引卖家，亚马逊墨西哥站目前的佣金结构相对友好，部分类目费率低于美国站。同时，平台对新品有一定流量扶持，评价积累起来也比大站容易。有卖家反馈，自己一款售价12美元的LED化妆镜，在墨西哥上线两个月就冲到了类目前十，月销稳定在800单以上，利润率比在美国卖还高。

当然，入局之前也得做足功课。比如定价策略要符合当地消费水平太贵没人买，太便宜又容易被怀疑质量。另外，产品认证也不能马虎，像电子类产品需要满足NOM认证，虽然不像欧盟CE那么复杂，但也得提前准备。还有客服响应时间，最好能安排西语支持，哪怕用翻译软件也要及时回复，否则差评累积会影响整体表现。

从宏观环境看，墨西哥经济虽然面临通胀压力，但中产阶层正在壮大，网购接受度逐年提升。再加上4G/5G网络普及、数字支付推广，电商基础设施越来越完善。彭博社去年一篇报道提到，墨西哥已成为拉美地区“数字化转型最快”的国家之一，电商年增长率保持在两位数。

综合来看，亚马逊墨西哥站或许不是一夜暴富的“淘金地”，但它的确是一块正在被开垦的“新田”。对于有一定运营经验、想寻找增量市场的中小卖家来说，现在入场算是踩在一个不错的节奏点上。不需要重金押注，可以先选几款测试款试水，跑通流程后再逐步放大。

说到底，任何一个新兴市场都有风险，但机会往往藏在别人还没注意到的地方。与其在红海里拼价格，不如去蓝海里找需求。说不定哪天回头一看，自己已经成了那个“最早吃螃蟹的人”。