亚马逊新品出单太难？自然流量少怎么破？

最近不少做亚马逊的卖家都在吐槽：新品推起来太难了！尤其是自然单，少得可怜。辛辛苦苦上架新品，广告也投了，测评也做了，可就是不见自然流量和订单增长。眼看着库存越积越多，利润却迟迟不见踪影，真是让人着急上火。

这其实不是个别人的问题。根据第三方工具Jungle Scout今年初发布的2025年亚马逊卖家报告，超过60%的新品在上架前三个月内无法实现稳定的自然出单，其中近三成卖家表示“几乎没收到过自然订单”。这个数据一出来，不少人都直呼“真实”。

那问题到底出在哪？为什么广告能带来点击和转化，自然流量却像被堵住了一样？

首先得明白一个道理：亚马逊的算法本质上是“奖励表现好、惩罚表现差”的系统。新品刚上线，没有销量、没有评价、没有权重，平台自然不敢把你的产品推给更多人看。就像一家新餐馆开张，如果没有口碑传播，光靠自己吆喝，很难吸引路人主动进店。

很多人以为，只要开了广告，销量上来，自然流量就会跟上。但现实往往相反如果转化率低、点击率差、退货率高，哪怕广告烧得再猛，系统也会判定你“不受欢迎”，反而进一步降低自然曝光。

举个例子。有个朋友前阵子上了一款便携式榨汁杯，外观设计不错，定价也合理。他一开始猛砸SP广告，日预算50美金，两周下来出了二十多单，看起来还不错。可奇怪的是，自然搜索里根本搜不到自己的产品，即便用精准关键词也排在十几页开外。后来仔细一查才发现，虽然广告带来了订单，但转化率只有1.3%，远低于同类目平均的3.5%。再加上早期几个买家反馈“充电慢”“噪音大”，留了三星评价，直接拉低了整体评分。结果就是：广告越烧，ACoS广告销售成本越高，自然流量却始终起不来。

所以，解决自然单少的问题，不能只盯着广告，得从产品本身和运营策略双管齐下。

第一，优化Listing是基本功。、五点描述、主图视频，每一个细节都影响转化率。特别是主图，现在竞争这么激烈，一张平平无奇的产品图根本抓不住眼球。最近看到一款宠物饮水机，主图用了动态水流效果+猫咪喝水的实拍场景，点击率比同行高出近40%。这就是细节带来的差异。

第二，重视早期评价的质量。别再盲目搞低价测评了，现在亚马逊对异常评论查得严，轻则删评，重则警告。建议通过A+里的“请求评论”功能，或者品牌注册后的Vine计划，稳妥地积累初期评价。有数据显示，拥有5个以上高质量评论的产品，自然转化率平均提升27%。

第三，合理利用广告反哺自然流量。很多新手只会开自动广告，其实手动精准才是打基础的关键。建议新品期先用自动广告跑词，收集搜索词报告，找出真正带来转化的高价值关键词，然后建一个“精准长尾词”手动广告组，持续打曝光。这些词虽然单量不大，但转化稳定，能有效提升Listing权重。

还有一个容易被忽视的点：类目选择和BSR排名。有些卖家为了避开竞争，故意把产品放到冷门类目，结果导致系统推荐错位，自然流量精准度大打折扣。最近就有个案例，一位卖家卖瑜伽垫，放在“健身配件”类目下BSR几千名，换到“瑜伽用品”后，同样是几百销量，排名冲进了前百，自然流量立马翻倍。可见，选对赛道有多重要。

另外，别小看站外引流的作用。TikTok、Instagram、Pinterest这些平台，尤其适合视觉类产品。前段时间有个做手工香薰蜡烛的卖家，在TikTok发了几条制作过程的短视频，一条爆了，带过来三百多单，不仅拉高了销量权重，还顺带提升了关键词排名。这种“站外引燃、站内承接”的打法，越来越成为破局利器。

最后提醒一点：耐心很重要。亚马逊新品成长周期普遍在45到90天之间，指望一周就出自然单不现实。关键是在前期打好基础优化到位、评价真实、转化稳定，系统才会慢慢把你的产品纳入推荐池。

说到底，自然单不是“要”出来的，而是“养”出来的。就像种树，前期浇水施肥看不见变化，但只要方向对了，阳光雨露总会跟上。