国际版抖音开店真能赚钱吗？

最近，身边不少朋友都在聊一个话题：国际版抖音TikTok Shop开店到底能不能挣钱？有人晒出月入几万的截图，也有人抱怨投了钱却连回本都难。这事儿听起来挺诱人，但真像网上说的那么神吗？咱们今天就来唠一唠。

先说个背景。TikTok这几年在全球火得不行，尤其在东南亚、欧美市场，年轻人几乎人手一个账号。它不再只是个刷短视频的平台，而是逐渐变成了“边看边买”的购物新渠道。2025年，TikTok正式在英国、印尼、泰国、越南等地推出电商功能，也就是大家常说的“TikTok Shop”。简单来说，商家可以在上面开店、直播带货、挂小黄车，用户刷着视频顺手就下单了这模式，是不是听着特别眼熟？没错，就是国内抖音电商那一套。

那这套玩法搬到国外，还灵不灵？从一些公开数据来看，确实有戏。根据第三方机构的数据，2025年TikTok Shop在东南亚的GMV商品交易总额同比增长超过300%，印尼和泰国市场尤其火爆。有做家居小物件的卖家分享，一条爆款视频播放量破百万，直接带动店铺单日成交上千单，利润率虽然不高，但走量快，现金流回笼也快。还有人在英国市场卖宠物用品，靠几个搞笑又治愈的宠物短视频，一个月轻松做到五万人民币以上的收入。

不过，别急着心动。能挣到钱的人，背后往往踩过不少坑。我认识一个做跨境的小老板老李，去年底一头扎进TikTok Shop，前期投了两万多块钱做广告、囤货、请本地主播，结果三个月才卖出几百单。“不是产品不好，是节奏没摸准。”他后来总结，国外消费者和国内不一样，他们更看重信任感，不会因为主播喊“买它”就冲动下单。而且不同国家的文化差异大，比如中东地区喜欢金灿灿的包装，欧美则偏爱极简风，这些细节没搞明白，货再便宜也没人买。

再说运营门槛。开TikTok Shop不像国内那样随便注册就行，很多站点要求提供本地公司资质、银行账户，甚至得有海外仓。比如想进英国站，你得有英国注册公司或找合规服务商代理，不然连入驻资格都没有。另外，物流和售后也是头疼事。跨境运输时间长，万一包裹丢了或者客户投诉，处理起来比国内麻烦得多。有些新手图省事用直邮小包，结果差评一堆，店铺评分直线下降，最后只能关店收场。

但话说回来，机会也不是没有。尤其是对懂、会拍视频的人来说，TikTok的算法其实挺“公平”的。只要你够吸引人，哪怕粉丝不多，也可能突然爆一条。有个95后女生在越南市场卖手工饰品，自己拍视频、剪辑、配音，一条展示制作过程的视频被推上了热门，当天涨粉五千多，店铺销量翻了十倍。她说：“关键是要真实，外国人喜欢看‘背后的故事’，而不是硬广。”

还有一个趋势值得注意：TikTok正在大力扶持本土化商家。比如在东南亚，平台会给新店提供流量补贴、免佣金期，甚至安排官方培训。这意味着，现在入场虽然竞争变多了，但规则也在慢慢成熟，不再是纯拼运气的游戏。只要你愿意花时间研究平台规则、优化选品、打磨，长期坚持下来，确实有机会做出稳定收益。

当然，别指望一夜暴富。那些宣传“七天回本”“月入十万”的课程，听听就算了。真正做跨境电商的人，都知道这是个慢活儿。选品要测，要磨，客服要跟，每一个环节都不能掉链子。而且平台政策时不时调整，今天能卖的产品，明天可能就被下架，得随时准备应对变化。

国际版抖音开店能不能挣钱？答案是：能，但没那么简单。它不是躺赚的风口，而是一门需要耐心和执行力的生意。如果你有供应链优势，或者擅长做短视频，又愿意花时间去了解海外市场，那不妨试试。但如果只是想找个“副业捡钱”的项目，那大概率会失望。

说到底，任何赚钱的事儿，都不会写在里。真正的机会，藏在日复一日的坚持和不断试错里。TikTok Shop也好，别的平台也罢，工具变了，但做生意的本质没变产品要靠谱，服务要到位，要打动人心。做到了这些，不管在哪儿开店，都有希望走出一条路来。