亚马逊全球11大市场盘点：美国3050亿GMV稳居榜首

最近，跨境电商圈里聊得最多的话题之一，就是亚马逊在全球各大市场的表现。尤其是最新披露的一组数据：美国站以3050亿美元的商品交易总额GMV稳居第一，这个数字不仅让同行望尘莫及，也让不少卖家重新审视自己的出海策略。

其实，提到亚马逊，很多人第一反应还是“美国市场”。但这次的数据再次印证了，它不只是“大”，而是“大得离谱”。3050亿美金的GMV，相当于一个中等规模国家全年的GDP总量。什么概念？比希腊、芬兰这些国家一年的经济产出还要高。而支撑起这个庞然大物的，是美国成熟的电商基础设施、庞大的中产消费群体，以及高度数字化的零售习惯。

不过，美国能坐稳头把交椅，也不只是靠“人多钱多”。从物流到支付，再到消费者信任体系，整个生态链非常成熟。比如，美国消费者对线上购物的接受度极高，尤其是在疫情之后，连60岁以上的用户都开始习惯在亚马逊上下单买日用品。再加上FBA亚马逊物流的高效配送，很多订单能做到“次日达”甚至“当日达”，这种体验在国内都不算普遍，更别说全球其他地区了。

当然，美国市场也不是没有门槛。竞争激烈是出了名的同一个品类，动辄几十个品牌厮杀，广告成本水涨船高。最近就有卖家吐槽，某些类目的CPC单次点击费用已经涨到四五美元，利润被压得薄如纸片。但即便如此，大家还是前赴后继地往里挤，因为只要产品有差异化、运营跟得上，回报依然可观。

除了美国，亚马逊在其他地区的布局也逐渐显现出规模效应。比如德国站，作为欧洲最大的经济体，一直是亚马逊在欧洲的桥头堡。虽然整体GMV不如美国，但客单价高、复购稳定，特别适合做中高端产品的卖家。最近还有新闻提到，亚马逊正在加大在德国的仓储投资，计划新建多个自动化仓库，进一步提升履约效率。

日本市场则有点“另类”。别看人口不到1.3亿，但电商渗透率不低，而且消费者极其注重品质和细节。很多中国卖家发现，在日本卖东西，包装差一点、说明书少一行字，都可能收到差评。但也正因如此，一旦建立起口碑，客户黏性非常强。有位做家居收纳的卖家朋友告诉我，他在日本站上线一款抽屉分隔盒，三个月内复购率超过40%，老客主动写测评的都有不少。

再往南看，印度市场这几年动作频频。虽然亚马逊在印度面临本土巨头Flipkart的强力竞争后者背后是沃尔玛，但依然在高端电子产品、进口商品领域占据优势。不过，印度的政策环境相对复杂，平台规则变动频繁，对中小卖家来说挑战不小。相比之下，像加拿大、澳大利亚这样的英语国家，就成了不少新手卖家的“跳板”语言通、规则熟、物流也相对顺畅。

有意思的是，近年来巴西、墨西哥这些拉美国家也开始冒头。尤其是巴西，尽管关税高、清关麻烦，但旺盛的消费需求挡不住。有数据显示，2025年亚马逊巴西站的活跃买家同比增长了近35%，增速远超北美。不少深圳的3C配件卖家已经开始批量入驻，用轻小件打市场，靠性价比取胜。

回到国内视角，很多工厂型卖家以前只做代工，现在纷纷转向DTC直接面向消费者模式，首选就是亚马逊。毕竟，比起自建独立站要烧钱投流，亚马逊自带流量，只要产品过关，配合一定的运营技巧，冷启动阶段也能跑出销量。而且，平台这几年也在推各种扶持计划，比如“品牌加速器”、“物流补贴”等，降低了出海门槛。

当然，红利期过后，粗放式运营越来越难赚钱。现在拼的是供应链效率、本地化运营能力，甚至是数据分析水平。比如，同样是卖保温杯，有人靠刷单短期冲榜，结果被查下架；而另一些人通过用户评价反向优化设计，加宽杯口、改进密封圈，反而做到了长期畅销。

说到底，亚马逊的11大市场就像11块风格迥异的试验田。美国是主粮仓，欧洲讲合规，亚洲重细节，拉美拼速度。没有哪个市场是“躺赢”的，但也没有哪个市场是完全没机会的。关键是你能不能沉下心来，研究当地人的生活习惯、消费心理，甚至天气变化比如北欧冬天长，照明类产品就得提前备货；中东夏天热，车载冰箱就成了爆款。

最近和一位做了六年亚马逊的老卖家聊天，他总结了一句挺实在的话：“平台不会永远偏爱谁，但永远奖励认真做事的人。”这话放在今天尤其适用。不管GMV排第几，真正能活下来的，都是那些愿意扎根、懂变通、能把产品当作品做的团队。

风吹得再猛，总有树能站住脚。重要的是，你种下的那棵，是不是扎了根。