海外网红带货，厨电品牌怎么玩？

最近，如果你刷过海外社交媒体，可能会发现一些厨房电器的短视频频繁出现在推荐页里：一位欧美博主在开放式厨房中用一台中国品牌的蒸烤一体机做出精致法餐；另一位东南亚网红则用智能烟灶套装轻松搞定一桌家常菜，还顺带科普了“中式爆炒”的火候秘诀。这些看似随意，实则背后是一场悄然升温的“厨电出海”营销战。

近年来，随着国内家电市场趋于饱和，越来越多厨电品牌将目光投向海外市场。但出海不只是把产品卖出去，更关键的是如何让外国人接受并信任你的品牌。过去，企业多靠展会、代理商或低价策略打开市场，而现在，一种更“软性”的方式正在成为主流通过海外红人KOL进行本土化营销。

以方太、老板、华帝等为代表的国产品牌，近年来纷纷在YouTube、Instagram、TikTok等平台布局。他们不再只是投放硬广，而是选择与当地生活方式类博主合作，把产品自然融入日常烹饪场景中。比如，2025年方太在德国推出集成烹饪中心时，就联合了多位德国家庭主妇类博主，拍摄了一系列“高效厨房改造日记”，展示如何用一台机器解决油烟、火力和清洁难题。这类没有生硬推销，却精准击中了欧洲用户对“整洁厨房”的执念。

这种转变的背后，是消费者行为的变化。如今的海外用户，尤其是Z世代和千禧一代，早已不再依赖传统广告做购买决策。他们更愿意相信“真实体验”和“同龄人推荐”。据Statista发布的数据显示，2025年全球有超过70%的消费者表示，曾因社交媒体红人的推荐而购买家电类产品。而在北美和欧洲市场，生活方式类视频的互动率远高于其他品类，这为厨电品牌提供了天然的土壤。

值得一提的是，成功的海外红人营销并非简单地“找人拍视频”。真正有效的策略，往往建立在深度本地化的基础上。比如，同样是推广抽油烟机，中东市场的重点可能是“大油量烹饪下的吸力表现”，而北欧用户更关心“低噪音和节能环保”。品牌在选择合作博主时，不仅要看粉丝量，更要看其调性是否契合目标市场的使用习惯。

像美的旗下的高端子品牌COLMO，在进入澳大利亚市场时，就特意选择了几位擅长极简风格装修的家居博主。他们不是单纯测评产品功能，而是从整体厨房设计出发，把厨电作为“智慧生活”的一部分来呈现。这种“场景化种草”让消费者觉得，买的不只是一台灶具，而是一种理想生活的入口。

短视频平台的算法机制也加速了这种趋势。TikTok上的“kitchentok”话题播放量已突破百亿次，大量用户自发分享烹饪技巧和厨房好物。敏锐的品牌已经开始反向操作先观察哪些受欢迎，再定制适合传播的产品卖点。例如，某国产蒸箱品牌发现“健康饮食”是欧美热门话题后，迅速推出主打“无油蒸菜”的系列，并邀请营养师类博主参与共创，结果单条视频带动销量增长近三成。

当然，这条路也并非一帆风顺。有些品牌初期因文化差异“翻车”：比如曾有国产品牌请欧美模特演示“猛火爆炒”，但由于西方厨房普遍功率有限，实际效果大打折扣，反而被吐槽“不接地气”。这也提醒我们，红人营销不能只追求曝光，更要确保的真实性和适用性。

值得欣慰的是，越来越多企业开始组建本地化运营团队，甚至在海外设立创作中心。他们不再只是把中文脚本翻译成英文，而是真正理解当地人的厨房痛点比如日本用户在意收纳空间，法国人重视烘焙性能，巴西家庭偏爱多功能设备。只有把这些细节吃透，红人才能打动人心。

回头来看，厨电品牌的海外红人营销，本质上是一场关于“信任重建”的长期工程。它不再依赖价格优势或技术参数，而是通过一个个真实的生活片段，让世界看到中国厨电不只是“便宜”，更是“懂生活”。当一位意大利妈妈在视频里笑着说“这是我用过最安静的烟机”时，比任何广告语都更有力量。

未来，随着AI生成和虚拟主播的发展，红人营销的形式或许会更多元。但无论如何变化，核心始终不变：好产品需要好故事，而最好的故事，永远发生在真实的厨房烟火里。