TikTok Shop在越南有多火？定价怎么定才卖得好

最近，TikTok Shop在东南亚的布局动作频频，尤其是越南市场，成了不少跨境卖家和行业观察者关注的焦点。打开手机刷短视频，你会发现越来越多越南博主在直播间里热情洋溢地介绍商品，从平价小饰品到家用电器，琳琅满目。这背后，正是TikTok Shop在越南快速扩张的真实写照。

根据第三方电商数据平台的统计，2025年越南电商市场规模已突破150亿美元，预计到2026年将接近300亿。而TikTok Shop自2025年正式进入越南以来，用户增长迅猛。尤其是在年轻群体中，TikTok不仅是娱乐工具，更逐渐演变为“边看边买”的消费入口。这种“+电商”的模式，恰好契合了越南消费者，特别是Z世代的购物习惯他们更愿意为有趣的买单，而不是单纯被广告轰炸。

那么，为什么是越南？一方面，越南人口结构年轻，平均年龄不到33岁，互联网普及率高，智能手机渗透率也在持续上升。另一方面，当地传统零售仍占主导，但线上购物的接受度正在快速提升。再加上TikTok本身在越南拥有庞大的用户基础月活用户超过4000万，相当于全国近四成人口都在刷抖音国际版，这为电商转化提供了天然土壤。

更重要的是，TikTok Shop在越南采取了极具竞争力的定价策略，直接击中了大众消费者的痛点。比如，在平台上搜索一款基础款T恤，价格往往在5万到8万越南盾之间约合人民币15到25元，而同类型产品在本地电商平台如Shopee或Lazada上可能要贵上20%以上。这种低价优势，很大程度上得益于TikTok对商家的补贴政策和平台运营成本的压缩。

有卖家透露，TikTok Shop初期为了吸引商家入驻，推出了免佣金、免运费、流量扶持等一系列激励措施。尤其对于中国跨境卖家来说，这几乎是“零门槛”入场。一位在深圳做女装批发的商家李姐告诉我：“我们把国内工厂的价格打下来，加上平台补贴，发往越南还能保持30%以上的利润。关键是出单快，一个爆款视频一天能卖上千件。”

当然，低价并不等于低质。为了建立消费者信任，TikTok Shop也在加强品控和售后服务。比如引入“7天无理由退货”、强化店铺评分体系、打击虚假宣传等。同时，平台还鼓励商家通过短视频和直播展示产品真实使用场景，增强互动性和可信度。这种“看得见的信任”，比传统的图文描述更有说服力。

值得一提的是，越南消费者对性价比极为敏感，但他们并不是只图便宜。相反，他们愿意为“看起来值”的商品多花一点钱。这就给了商家操作空间通过包装升级、赠品搭配、主播话术优化等方式，提升产品的感知价值。比如，同样是卖一款电动牙刷，有的商家会附送两个刷头，并在直播中演示清洁效果，虽然售价略高，但转化率反而更高。

本地化运营也成为关键。一些成功的跨境卖家已经开始雇佣越南本地主播，用母语讲解产品，甚至结合节日热点推出定制款。比如今年春节期间，不少商家推出了红色包装的家居用品，配上应景的背景音乐和祝福语，销量明显上涨。这种“懂当地人”的细节，往往比单纯压价更有效。

当然，挑战也不少。物流时效、支付习惯、语言障碍等问题依然存在。不过随着TikTok与本地快递公司合作加深，以及电子钱包的普及，这些问题正在逐步缓解。而且，比起印尼或泰国等竞争更激烈的市场，越南目前仍处于红利期，抢先布局的商家更容易吃到第一波增长红利。

从长远看，TikTok Shop在越南的潜力远不止于卖货。它正在重塑当地的消费文化让购物变得更轻松、更娱乐化。你不再需要主动搜索商品，而是被一段有趣的视频“种草”，顺手就下了单。这种“无目的消费”的场景，恰恰是传统电商难以复制的优势。

可以预见，未来会有更多品牌和工厂把目光投向这个充满活力的市场。而那些既能把握定价节奏，又能讲好产品故事的玩家，才有可能在这场新消费浪潮中站稳脚跟。毕竟，在越南，价格很重要，但让人愿意点击“购买”的，往往是那个短短十几秒的瞬间心动。