TikTok店铺都有哪些类型？

最近，TikTok在全球的热度持续攀升，不只是短视频平台，它的电商功能也逐渐成为不少人关注的焦点。尤其是在东南亚、英国等地，越来越多商家开始通过TikTok开店，借助短视频和直播带货实现销量增长。国内不少做跨境生意的小老板、个体创业者，甚至全职宝妈都在研究怎么在TikTok上“搞点副业”。那么问题来了：TikTok上的店铺到底有哪几种类型？适合谁做？今天咱们就来聊聊这个话题。

先说个最近的新闻。今年初，TikTok Shop在英国正式上线了“本土店铺”申请通道，允许非英国注册的企业以更灵活的方式入驻。这一变化让不少中国卖家看到了机会不用再依赖复杂的本地公司注册流程，也能更快地进入市场。与此同时，东南亚市场的TikTok Shop也在不断优化物流和支付系统，比如印尼站点最近升级了退货服务，提升了消费者体验。这些动作都说明，TikTok正在认真做电商，而不仅仅是玩票。

回到正题，目前TikTok上的店铺主要分为三种类型：本土店、跨境店，以及达人店也叫MCN合作店。虽然名字听起来差不多，但它们的运营逻辑、门槛和适用人群其实差别挺大。

第一种是本土店。

顾名思义，就是以当地国家主体注册的店铺。比如你在英国开一家TikTok Shop，营业执照、银行账户、税务登记都得是英国本地的。这种店最大的优势是流量扶持多，平台更愿意把推荐资源给“本地身份”的商家。而且消费者看到“本地发货”“本地客服”，信任感也会更强，转化率自然高一些。

不过门槛也不低。以前很多中国卖家为了开本土店，得找人注册海外公司，甚至租办公室、雇员工，成本一下子就上去了。但现在情况有所改善，像前面提到的英国新政策，允许部分非本地企业通过审核，算是开了个口子。如果你已经有海外资源，或者打算长期深耕某个市场，本土店是个不错的选择。

第二种是跨境店。

这是大多数中国卖家起步时的选择。比如你在中国内地或香港注册公司，然后通过TikTok Shop的跨境通道，把商品卖到东南亚、英国等地。操作上相对简单，不需要在当地设立实体公司，后台可以直接用中文界面管理订单、物流和售后。

跨境店的好处是启动快、投入小。你可以在深圳囤货，发到TikTok的官方仓，由平台负责最后一公里配送。像马来西亚、越南这些地方的消费者下单后，一般3-5天就能收到货。而且TikTok对跨境卖家有一定的流量倾斜，特别是在新品推广期，容易跑出爆款。

当然也有局限。比如退货处理比较麻烦，汇率波动影响利润，还有不同国家的合规要求也得留意。比如印尼禁止部分类目商品进口，泰国对化妆品有特殊认证要求。所以做跨境店，不光要会卖货，还得懂一点“国际规则”。

第三种是达人店，也就是和主播、KOL深度绑定的店铺形式。

这类店铺不一定有自己的品牌，更多是靠带货。比如一个在TikTok有几十万粉丝的美妆博主，开通小店后直接挂链接卖货，可能是代理别人的品牌，也可能是自有产品。他们的店铺往往不靠搜索流量，而是靠短视频和直播吸引粉丝下单。

达人店的核心竞争力是“人设”和“力”。你有没有稳定的更新频率？能不能做出让人忍不住点赞、转发的视频？会不会设计钩子话术引导下单？这些都是关键。最近有个菲律宾的母婴博主，靠每天分享育儿小技巧，三个月内带货额突破百万比索，典型的“变现”案例。

值得一提的是，TikTok现在鼓励“店达一体”，也就是店铺和达人账号打通。只要你符合条件，就能申请成为TikTok认证达人，享受专属培训、流量扶持和佣金优惠。这对想从普通用户转型为电商从业者的个人来说，是个难得的机会。

说了这么多，到底该怎么选？其实没有标准答案。如果你资金充足、团队成熟，想长期布局海外市场，可以考虑本土店；如果只是试水，或者主打性价比产品，跨境店更适合起步；而如果你本身有粉丝基础，擅长拍视频、做，那完全可以从达人店切入，边涨粉边赚钱。

还有一点值得提：不管哪种店铺类型，最终拼的都是供应链和服务。最近就有新闻说，某家TikTok店铺因为发货太慢被大量差评，哪怕前期爆单，后期也难以为继。所以说，别光盯着流量和补贴，把产品质量、包装、售后这些基本功做好，才是长久之计。

TikTok的电商生态还在快速发展中，机会确实不少，但竞争也越来越激烈。与其盲目跟风，不如先想清楚自己有什么资源、擅长什么领域，再选择合适的店铺类型稳扎稳打。毕竟，风口总会过去，真正能留下来的人，靠的从来都不是运气。