想在亚马逊印度开店？手把手教你入驻流程

最近，跨境电商圈里关于亚马逊印度站点的讨论又热了起来。随着东南亚市场逐渐饱和，不少卖家开始把目光转向人口基数大、消费潜力正在释放的印度市场。特别是看到一些做3C、家居、小家电类目的卖家在印度站跑出不错的单量，很多人心里都开始盘算：要不要也去试一试？

其实，亚马逊早在2013年就推出了印度站点Amazon.in，这些年一直在加大投入，建仓库、扩物流、推本地化服务，明显是想在这块“电商新大陆”上占个好位置。而对国内卖家来说，现在正是一个相对合适的窗口期竞争还没像美国站那么激烈，平台政策也还在优化阶段，机会确实存在。

那么问题来了：普通人怎么入驻亚马逊印度站？流程复杂吗？需要准备啥？

首先得明确一点，亚马逊印度站对中国卖家开放的是“全球开店”通道。也就是说，你不需要在印度注册公司，也不用专门跑去当地办手续，只要通过亚马逊中国官网的“全球开店”入口，选择印度市场，就能提交申请。整个过程和入驻日本站、澳洲站差不多，但有一些细节需要注意。

第一关是资质审核。你需要有中国大陆营业执照，个体工商户也可以，但必须是真实有效的。另外，你的企业或个人银行账户得能接收跨境款项，建议提前开通美元账户。亚马逊会要求绑定收款工具，比如WorldFirst、Payoneer这类第三方支付平台，用来收印度站的销售款。

第二步是身份验证。这一步很多人卡住，主要是视频验证环节。亚马逊会安排一次线上视频面谈，工作人员会核对你的身份证、营业执照原件，还会让你展示办公场所哪怕是家里书房也行，但得有个样子。建议提前准备好材料，环境整洁一点，别临时翻找，容易耽误时间。

第三点特别重要：税务登记GST。这是印度站和其他站点最大的不同之一。所有在印度站销售的卖家，无论国内外，都必须注册印度商品和服务税GST账号。听起来挺吓人，其实现在亚马逊已经和第三方服务商合作，提供代理注册服务。只要你提交基础资料，他们帮你走流程，一般两周左右能下号。费用大概在2000到4000人民币之间，属于一次性支出。

不过要注意，GST不是你想躲就能躲的。去年就有不少卖家因为没及时注册，店铺被暂停销售权限，货压在仓库出不去，最后只能补交还被罚款。所以这一步宁可早做，别等出了事再补救。

搞定这些，接下来就是选品和发货了。印度消费者和欧美不太一样，价格敏感度高，对性价比要求极高。手机壳、数据线、厨房小工具这类低价实用的产品卖得不错。但像大功率电器、带电池的设备就得小心，印度对这类产品的认证比较严，清关容易出问题。

物流方面，目前主要有两种方式：FBA亚马逊配送和自发货。推荐新手优先考虑FBA。虽然头程要走海运或空运，周期长一点，但一旦入库，后续订单由亚马逊负责派送，时效快、退货率低，还能打“Prime”标签，转化率更高。而且亚马逊在印度有十几个运营中心，覆盖主要城市，配送效率比几年前提升了不少。

说到这儿，还得提一句最近的变化。今年年初，亚马逊印度宣布加大对中小卖家的扶持力度，推出“Startup Launchpad”计划，为新入驻的中小企业提供首年佣金减免、广告补贴和专属客户经理支持。这对刚起步的卖家来说是个实打实的利好。

当然，挑战也不少。语言文化差异、节日促销节奏不同、客服响应要及时……这些都是要慢慢适应的。比如排灯节Diwali前后那几天，订单量可能翻几倍，备货不足或者客服跟不上，差评就容易冒出来。

但话说回来，哪个市场没有门槛呢？关键是你愿不愿意花时间去了解规则、打磨产品、积累经验。现在入局印度站，虽然不像五年前进美国站那样遍地黄金，但至少还有机会跑出差异化。

如果你手里有适合印度市场的货源，团队也能应对跨境运营的基本需求，不妨试试看。毕竟，等大家都挤破头的时候，红利期也就过去了。