手把手教你上架新品，轻松搞定亚马逊卖货

最近，不少做电商的朋友都在讨论亚马逊的新政策变动。尤其是关于新品建仓这块，规则比以前更灵活了，但也更讲究策略。如果你正打算在亚马逊上卖新产品，或者刚入行不久，那这篇“建仓卖货指南”或许能帮你少走点弯路。

先说个最近的新闻背景：2025年初，亚马逊宣布扩大其“分仓入仓”Split Inventory功能的适用范围，允许更多卖家将同一批库存分配到多个 fulfillment center配送中心，而不是像过去那样强制集中发往一个仓库。这一调整看似技术性改动，实则对新品推广影响不小。简单来说，现在你可以更精准地把货铺到离目标客户近的地方，提升配送速度，降低物流成本这对新品打排名、抢Buy Box特别有帮助。

那么问题来了：新品到底该怎么建仓？是全量发往一个仓，还是分散布局？什么时候该用FBA亚马逊物流，什么时候可以试试MFN自发货？

咱们一步步来拆解。

首先，新品上线初期，建议别一上来就大批量发货。很多新手卖家容易犯的错误就是，觉得产品准备好了，就赶紧备几百件甚至上千件货发到FBA仓库。结果呢？产品没测出市场反应，广告烧了不少钱，最后滞销，仓储费越滚越多。聪明的做法是“小步快跑”先发30到50件试水，选1到2个核心仓库入仓即可。

这里有个技巧：利用亚马逊后台的“库存放置服务”选项。如果你选择“标准入仓”，系统会自动决定你的货发往哪个或哪几个仓库；而如果选“分仓入仓”，你可以在一定程度上指定区域。对于新品，建议优先选择美国东海岸或西海岸的主要枢纽仓，比如肯塔基州的SDF8，或者加利福尼亚的LGB8。这些仓处理效率高，配送覆盖广，有利于前期快速起量。

另外，别忽视了亚马逊推出的“远程配送”Remote Fulfillment计划。这个功能允许你在库存不足或暂时无法入仓时，通过第三方仓库直接发货，但仍能打上“Fulfilled by Amazon”的标签。虽然目前只适用于部分品类，但对一些季节性强、供应链不稳定的商品来说，是个不错的缓冲方案。

再说说定价和广告配合的问题。新品刚进仓，系统需要时间“认识”你的产品。这时候，除了优化、五点描述和主图外，一定要配合精准的广告投放。建议先开自动广告跑7天，收集关键词数据，再转为手动精准投放。同时，可以设置阶段性促销，比如前两周打9折，搭配Coupons功能，吸引首批买家留下评价。

说到评价，这是新品破局的关键。没有Review，转化率很难上去。但刷评绝对碰不得，风险太高。稳妥的方式是通过亚马逊的“早期评论人计划”Early Reviewer Program或“邀请买家评论”功能，温和引导真实用户反馈。只要产品质量过得去，一般2-3周内能积累5-10条有效评价，足够支撑初步转化。

还有一个容易被忽略的点：库存周转率。亚马逊最近一直在强调“高效库存管理”，对长期不动销的库存收取更高的仓储费，甚至建议移除。所以新品上架后，要定期看“库存绩效指数”IPI，保持动销率在合理区间。如果发现某款产品一个月都没出几单，别死扛，及时调整价格、优化Listing，或者考虑清仓止损。

当然，也不是所有产品都适合一开始就走FBA。比如一些大件、重货，或者定制类商品，物流成本高，退货麻烦。这种情况下，可以先用MFN模式测试市场，等订单稳定后再转FBA。特别是最近海运价格有所回落，不少卖家开始尝试“海外仓前置”先把货发到第三方海外仓，接到订单后再由他们代发，既能控制成本，又能实现本地配送，时效也不差。

最后提醒一点：建仓不是一锤子买卖。随着销量增长，你要动态调整补货节奏和仓储分布。比如旺季前两个月就得提前备货，避免断货影响排名。同时关注亚马逊的物流激励政策，像今年推出的“轻小商品计划”折扣，对低客单价新品就很友好。

总之，新品建仓看似是后勤环节，实则直接影响前端销售表现。策略得当，能帮你更快打开局面；盲目操作，可能白白烧掉几个月的时间和资金。与其追求一步到位，不如边测边调，稳扎稳打。毕竟在亚马逊这片战场上，活得久，比冲得猛更重要。