个人与企业入驻亚马逊的材料要求详解

从个人到企业，不同主体亚马逊入驻资料要求全解析

近年来，随着跨境电商的持续升温，越来越多的中国卖家开始关注并布局亚马逊平台。作为全球最大的电商平台之一，亚马逊以其庞大的用户基础、成熟的物流体系和完善的售后服务吸引着大量商家。然而，想要在亚马逊上顺利开店，首先需要了解并准备相应的入驻资料。本文将从个人卖家、个体工商户和企业法人三个角度出发，全面解析亚马逊入驻所需的资料要求，并结合近期相关新闻进行分析。

一、个人卖家：资料相对简单但限制较多

对于个人卖家来说，亚马逊的入驻门槛相对较低，但同时也存在一定的限制。根据亚马逊官方规定，个人卖家需要提供以下基本资料：

身份证正反面照片；

有效的银行账户信息支持VISA或MasterCard的信用卡；

有效的手机号码；

注册邮箱。

个人卖家还需要完成亚马逊的账号验证流程，包括视频验证、人脸识别等步骤。值得注意的是，个人卖家只能销售特定类别的商品，如服装、家居用品等，且无法享受企业卖家所拥有的广告投放、品牌注册等高级功能。

据2025年6月发布的中国跨境电商发展报告显示，尽管个人卖家数量增长迅速，但由于其运营能力有限，多数个人卖家在竞争激烈的市场中难以长期生存。许多个人卖家在积累一定经验后，会选择转型为个体工商户或企业法人，以获得更广阔的发展空间。

二、个体工商户：门槛适中，适合中小卖家

对于已经具备一定经营能力的卖家而言，注册个体工商户是进入亚马逊的一个理想选择。相较于个人卖家，个体工商户可以享受更多的平台权益，例如更高的商品发布权限、更灵活的支付方式以及更强的品牌保护能力。

个体工商户在亚马逊上的入驻资料主要包括：

营业执照副本扫描件；

法定代表人身份证正反面照片；

银行账户信息需与营业执照上的开户名一致；

税务登记证部分国家可能不需要；

公司地址及联系方式。

值得一提的是，个体工商户在亚马逊上也可以申请品牌备案，从而更好地保护自己的知识产权。个体工商户还可以使用亚马逊的FBAFulfillment by Amazon服务，提升物流效率和客户满意度。

2025年7月，商务部发布的关于进一步优化跨境电商业态的通知中提到，鼓励和支持个体工商户通过跨境电商拓展海外市场，同时加强对其合规经营的指导与监管。这表明，个体工商户在跨境电商中的地位正在不断提升。

三、企业法人：资料最全，适合规模化运营

对于希望在亚马逊上实现规模化发展的卖家而言，注册企业法人是最合适的选择。企业法人不仅可以享受更多平台资源，还能有效规避个人卖家和个体工商户的诸多限制。

企业法人在亚马逊上的入驻资料通常包括：

营业执照副本扫描件；

法定代表人身份证正反面照片；

银行账户信息需与营业执照一致；

公司章程及股东信息；

税务登记证；

公司地址及联系方式；

企业法人授权书如由代理人办理；

品牌商标注册证书如已注册。

企业法人还需要完成亚马逊的公司认证流程，包括提交公司注册证明、财务报表等材料。这一过程虽然较为繁琐，但对于希望长期稳定运营的卖家来说，是必不可少的一环。

2025年8月，亚马逊宣布将进一步加强对企业卖家的审核力度，确保所有入驻商家的资质真实有效。此举旨在提升平台整体质量，维护消费者权益。这也意味着，未来企业法人卖家在入驻时需要更加注重资料的真实性和完整性。

四、总结：合理选择主体，助力跨境电商发展

综上所述，无论是个人卖家、个体工商户还是企业法人，各自在亚马逊上的入驻资料要求都有所不同。选择合适的主体类型，不仅关系到能否顺利入驻，还直接影响到后续的运营和发展。

随着跨境电商政策的不断完善和平台规则的日益严格，卖家们在准备入驻资料时，应更加注重合规性和真实性。同时，建议卖家密切关注相关政策动态，及时调整自身策略，以适应不断变化的市场环境。

在当前跨境电商快速发展的背景下，只有做好充分准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。