12种常用贸易术语详解

详解12种常用贸易术语

在国际贸易中，贸易术语Trade Terms是买卖双方明确责任、费用和风险划分的重要工具。它们不仅有助于减少合同纠纷，还能提高交易效率。近年来，随着全球供应链的复杂化以及跨境电商的兴起，贸易术语的应用更加广泛。本文将详细解析12种常用的国际贸易术语，并结合近期相关新闻进行说明。

1. EXWEx Works

EXW是指卖方在其所在地如工厂或仓库将货物交给买方处置，即完成交货义务。买方负责从卖方所在地提取货物并承担所有运输费用和风险。这种术语对买方最为有利，但对卖方来说风险最小。

相关新闻：根据2025年6月中国海关总署发布的数据，EXW条款在跨境电商出口中使用频率上升，尤其是小型外贸企业更倾向于采用这一条款以控制成本。

2. FCAFree Carrier

FCA表示卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，之后的风险和费用由买方承担。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

相关新闻：2025年5月，欧盟对中国出口商品的物流成本分析显示，FCA条款在中欧班列运输中被频繁使用，因其灵活性高，适合多种运输模式。

3. FASFree Alongside Ship

FAS指卖方在装运港将货物放置在船边，供买方装船。卖方负责将货物运至装运港并卸货，之后风险转移给买方。

相关新闻：2025年7月，上海港发布数据显示，FAS条款在港口装卸环节的使用率有所下降，部分原因是海运价格波动较大，买方更倾向选择其他条款以规避风险。

4. FOBFree On Board

FOB是最常见的贸易术语之一，指卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，之后风险和费用由买方承担。

相关新闻：2025年8月，美国商务部数据显示，FOB条款在中美贸易中仍占主导地位，尤其是在电子产品和机械设备出口中。

5. CFRCost and Freight

CFR表示卖方负责支付货物运至目的港的运费，但不包括保险。货物在装运时风险转移给买方。

相关新闻：2025年9月，印度尼西亚进口商协会报告指出，CFR条款在东南亚国家的使用率显著上升，因其能有效降低买方的物流成本。

6. CIFCost, Insurance and Freight

CIF与CFR类似，但卖方还需为货物购买保险。这是目前最常用的贸易术语之一，尤其适用于海运。

相关新闻：2025年10月，英国国际贸易部数据显示，CIF条款在英中贸易中的占比超过40%，反映出买方对保险保障的重视。

7. CPTCarriage Paid To

CPT表示卖方支付将货物运至指定目的地的运费，但风险在货物交付承运人后转移给买方。该术语适用于任何运输方式。

相关新闻：2025年11月，德国物流协会报告显示，CPT条款在欧洲市场应用广泛，特别是在铁路和公路运输中。

8. CIPCarriage and Insurance Paid To

CIP类似于CPT，但卖方还需为货物投保。适用于所有运输方式，是CPT的升级版。

相关新闻：2025年12月，新加坡国际贸易中心指出，CIP条款在东南亚国家的使用率持续增长，尤其是在高价值商品出口中。

9. DAPDelivered at Place

DAP表示卖方将货物运至指定目的地，并承担运输过程中的全部费用和风险，直到货物到达目的地。

相关新闻：2025年9月，迪拜自贸区数据显示，DAP条款在中东市场的使用率上升，主要因为其简化了清关流程。

10. DPUDelivered at Place Unloaded

DPU要求卖方将货物运至指定目的地并卸货，之后的风险由买方承担。相比DAP，DPU更强调卸货责任。

相关新闻：2025年11月，阿联酋海关部门表示，DPU条款在进口环节中逐渐受到青睐，因其降低了买方的仓储压力。

11. DDPDelivered Duty Paid

DDP是卖方承担所有费用和风险，包括进口关税和税费，直到货物交付买方。这对买方最为方便，但对卖方而言风险最大。

相关新闻：2025年10月，澳大利亚进口商协会报告显示，DDP条款在澳洲市场使用率稳步上升，尤其是在电商进口领域。

12. DATDelivered at Terminal

DAT要求卖方将货物运至指定终端如码头或仓库，并承担运输和卸货费用。该术语适用于多式联运。

相关新闻：2025年12月，荷兰鹿特丹港发布数据称，DAT条款在欧洲港口的使用率有所提升，尤其是在集装箱运输中。

总结来看，贸易术语的选择直接影响到买卖双方的责任划分、成本结构和风险承担。随着国际贸易环境的变化，越来越多的企业开始根据自身需求灵活选择合适的术语。无论是传统海运还是新兴的跨境电商，理解并合理运用这些术语，都是实现高效、安全贸易的关键。