波兰电商月交易额突破70亿兹罗提，增长潜力依然可观

近年来，波兰电商市场持续升温，成为中东欧地区最具活力的在线零售市场之一。根据波兰中央统计局GUS最新发布的数据显示，2025年11月，波兰电商交易额达到71.2亿兹罗提，同比增长近12%，这一数字不仅反映了波兰消费者的在线购物习惯日益成熟，也显示出波兰电商市场仍具备强劲的增长潜力。

电商渗透率持续提升，消费者习惯逐步养成

波兰作为欧盟人口第六多的国家，拥有超过3800万人口，其互联网普及率近年来显著提升。根据波兰国家邮政局和市场研究机构的数据，截至2025年底，波兰互联网普及率已超过85%，智能手机拥有率也稳步上升，为电商发展提供了坚实的基础。

与此同时，消费者购物习惯也在悄然改变。越来越多的波兰人开始习惯于在线购买日用品、电子产品、服装鞋帽等商品。尤其是在大城市如华沙、克拉科夫和弗罗茨瓦夫，线上购物已成为一种生活方式。即便是中小城市和乡村地区，随着物流网络的不断完善和支付方式的多样化，在线购物的接受度也在逐步提高。

本土与国际平台齐头并进

在波兰电商市场中，本土电商平台Allegro依然占据主导地位。据Allegro官方发布的2025年财报显示，其平台年度活跃买家超过2000万，占波兰总人口的一半以上。作为波兰最大的在线市场，Allegro不仅在C2C领域占据优势，同时也在B2C业务上持续发力，特别是在物流和售后服务方面不断优化，进一步提升了用户体验。

与此同时，国际电商巨头也在加速布局波兰市场。例如，德国电商巨头Zalando在波兰的市场份额稳步增长，特别是在服装和鞋类领域表现突出。亚马逊自2014年进入波兰市场后，虽然起步较慢，但近年来通过优化本地化服务和加强物流体系建设，逐步赢得消费者的信任。

值得一提的是，中国跨境电商平台如Shein和Temu也开始在波兰崭露头角。凭借价格优势和快速的供应链响应能力，这些平台迅速吸引了大量年轻消费者。尤其是Temu自2025年进入欧洲市场以来，通过社交媒体和本地化营销策略，迅速积累了大量用户基础，成为波兰年轻消费者的新宠。

物流与支付体系日趋成熟

电商的快速发展离不开高效的物流和安全便捷的支付系统。近年来，波兰的物流基础设施得到了显著改善。DHL、UPS、GLS等国际物流公司纷纷加大在波兰的投资力度，而本土物流企业如InPost也迅速崛起。InPost以其遍布全国的智能快递柜网络著称，极大提升了配送效率，成为波兰消费者最信赖的配送方式之一。

在支付方面，波兰消费者过去更倾向于货到付款，但近年来，随着数字支付的普及，信用卡、电子钱包如PayU、Przelewy24以及BNPL先买后付等新型支付方式逐渐被接受。特别是在年轻消费者中，使用电子支付的比例大幅提升，这为电商交易的便利性和安全性提供了保障。

市场潜力仍被看好

尽管波兰电商市场已经取得了显著增长，但与西欧国家相比，其电商渗透率仍有较大提升空间。根据Statista的数据显示，2025年波兰电商占整体零售的比重约为9.5%，而德国和英国这一比例已分别达到15%和20%以上。这意味着波兰电商市场仍有较大的增长空间。

波兰近年来也在积极推动数字经济的发展。例如，出台了多项鼓励中小企业数字化转型的政策，支持本地企业建立线上销售渠道。同时，波兰也是欧盟数字单一市场战略的重要参与者，未来有望在跨境电商业务方面获得更多政策支持。

未来发展趋势可期

展望未来，波兰电商市场将继续保持稳健增长态势。一方面，随着5G网络的逐步普及和人工智能技术的应用，电商平台将能提供更优质的用户体验；另一方面，绿色消费理念的兴起也将推动电商平台在可持续包装、碳足迹追踪等方面做出更多努力。

随着社交媒体和短视频平台的兴起，社交电商模式在波兰也初现端倪。TikTok Shop等平台已经开始尝试进入波兰市场，未来或将对传统电商平台形成一定冲击，同时也为波兰电商市场注入新的活力。

波兰电商市场正处于快速成长期，无论是本土企业还是国际巨头，都在这片热土上寻找新的增长点。随着消费者习惯的进一步养成、基础设施的不断完善以及政策环境的持续优化，波兰电商市场未来的发展值得期待。