8月起，亚马逊调整九大类目，卖家销量直线下滑

8月起，亚马逊修改家居、服装等9大类目，卖家销量暴跌

2025年8月，对于不少亚马逊平台上的卖家来说，是个黑色的月份。随着平台对家居、服装、厨房用品、个人护理、宠物用品、玩具、户外、灯具、电子产品配件等九大类目进行算法和推荐机制的调整，不少中小卖家的销量出现了断崖式下跌，部分卖家甚至直言一夜回到解放前。

这次调整并非突如其来的黑天鹅事件，而是亚马逊持续优化平台生态、提升用户体验的一部分。不过，对于习惯了旧有运营逻辑的卖家而言，突如其来的变化无疑是一次巨大的冲击。

一、平台调整背后的逻辑

据电商报8月中旬报道，亚马逊此次调整主要集中在类目权重分配、关键词匹配机制以及推荐算法上。平台希望通过更精准的用户画像与产品匹配，提高消费者购物体验，同时进一步压缩低质量、低评分产品的曝光机会。

以家居类目为例，以往靠低价、刷单等方式快速起量的卖家，如今在搜索结果中的排名大幅下滑。而一些注重品牌建设、产品质量稳定的卖家则获得了更多流量倾斜。这种去粗取精的策略虽然长远来看有助于平台健康发展，但短期内却让不少依赖传统打法的卖家措手不及。

二、卖家销量暴跌的真实写照

在广东深圳从事家居类目运营的李女士告诉笔者，她所在公司主营的收纳产品在8月初突然销量下滑超过60%。我们检查了产品页面、广告投放和库存情况，都没有问题，但就是流量少得可怜。她说。

类似的情况也出现在服装类目。浙江义乌一位主营女装的卖家张先生表示，他们店铺在7月的日均销量还能维持在300单左右，但到了8月中旬，日均销量已跌至不足100单。我们尝试调整关键词、增加广告预算，但效果不明显。张先生无奈地说。

三、算法调整带来的连锁反应

这次类目调整不仅影响了卖家的销量，也对供应链、库存管理、广告投放等多个环节带来了连锁反应。一些卖家因为销量暴跌，导致库存积压严重，不得不降价促销，甚至亏本甩卖。而广告投放成本却在不断上升，进一步压缩了利润空间。

根据市场调研机构Marketplace Pulse的数据显示，8月亚马逊平台上的广告点击成本CPC平均上涨了12%，而转化率却下降了15%左右。这意味着，卖家需要花更多的钱，才能获得更少的订单。

四、卖家自救：转型与升级并行

面对平台规则的剧变，一部分卖家开始主动求变。有的开始重新优化产品、图片和描述，提升页面质量；有的则转向品牌化运营，注册自有商标、申请品牌备案，以获得平台更多扶持；还有的卖家选择拓展多平台布局，不再过度依赖亚马逊单一渠道。

例如，主营宠物用品的王老板告诉笔者，他们已经在TikTok Shop和Temu上开设店铺，尝试多元化销售渠道。虽然亚马逊还是我们的主要收入来源，但我们不能把鸡蛋放在一个篮子里。他说。

五、平台也在调整节奏

值得注意的是，面对卖家群体的强烈反馈，亚马逊也在逐步调整策略。据36氪9月初报道，亚马逊内部已经启动了卖家支持计划，包括增加客服响应时间、优化广告系统反馈机制、推出类目调整过渡期指导手册等措施。

平台也开始对部分优质卖家提供定向流量扶持，鼓励他们优化产品、提升服务，以适应新的平台生态。虽然这些措施短期内难以扭转局势，但至少释放出一个信号：平台并非一味打压，而是希望引导卖家走向更高质量的发展路径。

六、未来趋势：合规化、品牌化、精细化运营

从长远来看，亚马逊的这次类目调整其实也是整个跨境电商行业发展的缩影。随着平台监管趋严、消费者需求升级，过去那种铺货+低价+刷单的粗放式运营模式正在逐步失效。

未来的跨境电商市场，将更加注重品牌建设、产品质量、用户口碑和精细化运营能力。那些能够快速适应平台规则变化、具备自主创新能力的卖家，才更有可能在激烈的竞争中脱颖而出。

总结：

8月的这场风波，对于亚马逊卖家来说，既是挑战，也是机遇。虽然短期内销量暴跌让不少卖家陷入焦虑，但从行业发展的角度看，这或许是一个洗牌的过程。只有不断提升自身竞争力，才能在这个不断变化的市场中立于不败之地。