TikTok电商狂飙突进，泰国本土中小卖家压力山大

深度洞察TikTok电商强势扩张震动泰国市场，本土中小卖家利润空间遭严重挤压

近年来，TikTok电商在全球范围内的扩张速度令人瞩目，尤其在东南亚市场，其增长势头更是迅猛。作为东南亚地区的重要经济体之一，泰国自然成为TikTok电商布局的重点。随着平台在当地的不断深耕，TikTok Shop在泰国的市场份额迅速扩大，给本地传统电商生态带来了前所未有的冲击，尤其让原本就处于竞争激烈环境中的中小卖家面临前所未有的压力。

TikTok电商在泰国的高歌猛进

根据泰国电子商务协会Thai e-Commerce Association发布的最新数据显示，截至2025年底，TikTok Shop在泰国的市场份额已超过30%，成为仅次于Shopee和Lazada的第三大电商平台。而在某些细分品类如美妆、服饰、小家电等领域，其市场占有率甚至已经反超部分老牌平台。

TikTok电商的成功，很大程度上得益于其独特的短视频+直播带货模式。这种将与销售深度融合的方式，极大提升了用户的购物体验，也有效激发了消费者的冲动消费心理。尤其是在年轻群体中，TikTok Shop已经成为日常购物的重要渠道之一。

与此同时，TikTok还不断加大对本地化运营的投入。2025年，平台宣布在泰国设立区域总部，并计划在未来三年内投资超过5亿美元用于物流体系建设和商家扶持。这一系列动作不仅提升了平台的运营效率，也让本地消费者对TikTok Shop的信任度大幅提升。

中小卖家：夹缝中求生存

然而，TikTok电商的强势崛起并非没有代价。在平台快速扩张的背后，是大量本土中小卖家利润空间被严重挤压的现实。

一位来自曼谷的服装店主Wan告诉本地媒体：以前我们还能靠价格优势和一些个性化服务吸引顾客，但现在TikTok上的直播带货动辄就是全场包邮、限时折扣，我们根本拼不起。她表示，过去一年，她的店铺订单量下降了近四成，而为了维持基本运营，她不得不降低利润率，甚至有时亏本出货。

类似的情况在泰国各地并不罕见。由于TikTok平台对商家入驻门槛较低，且给予大量流量倾斜，使得大量中小卖家涌入，进一步加剧了行业内部竞争。而平台为了吸引用户，又频繁推出各类促销活动，导致价格战愈演愈烈。最终，利润被不断压缩，许多原本依靠电商平台谋生的个体商户陷入经营困境。

平台扶持与现实落差

尽管TikTok官方多次强调将加大对中小商家的扶持力度，例如推出TikTok for Business计划，提供培训、流量补贴、物流优惠等支持措施，但实际效果却并不理想。

有分析指出，这些扶持政策往往更倾向于那些已经具备一定运营能力、有资源进行创作的商家，而真正需要帮助的小微卖家却难以从中受益。平台算法对流量的分配机制也加剧了强者恒强的马太效应，使得新入局的中小卖家很难获得稳定的曝光机会。

一位电商顾问在接受采访时坦言：平台的扶持政策听起来很美好，但现实中，真正能拿到资源的还是那些有团队、懂运营的大商家。对于大多数小卖家来说，他们更需要的是一个公平竞争的环境，而不是更多的流量倾斜。

行业变革下的未来走向

面对TikTok电商的强势冲击，泰国本土电商行业正在经历一场深刻的变革。一方面，传统电商平台如Shopee和Lazada也在积极调整策略，加强化运营，试图在短视频+直播这一新赛道上与TikTok一较高下。另一方面，部分中小卖家开始尝试转型，比如加强品牌建设、拓展线下渠道，或者转向更具差异化的产品领域。

与此同时，泰国也开始关注电商行业的健康发展问题。2025年底，泰国数字经济与社会部MDES召开会议，探讨如何在促进电商发展的同时，保护中小商家的合法权益。虽然目前尚未出台具体政策，但这一信号无疑为行业注入了一丝希望。

可以预见，未来的泰国电商市场将继续呈现多元化竞争格局，TikTok的强势地位短期内难以撼动。但对于中小卖家而言，唯有不断适应变化、提升自身能力，才能在这场流量大战中找到属于自己的生存空间。

在这场由技术驱动、主导的新商业变革中，谁能够真正把握住用户的需求，谁才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。而对于那些在夹缝中挣扎的中小卖家来说，或许只有不断创新、差异化竞争，才能迎来属于自己的春天。