TikTok出海：海外营销怎么做更接地气？

Tiktok出海如何做好海外营销

近年来，TikTok作为中国互联网企业出海的代表，已经成为全球最受欢迎的短视频平台之一。根据2025年最新数据显示，TikTok在全球的月活跃用户已突破18亿，覆盖超过150个国家和地区。尤其是在东南亚、中东、欧美等市场，TikTok不仅在用户规模上占据优势，更在生态和商业变现方面展现出强大的潜力。然而，面对不同国家的文化差异、消费习惯和竞争格局，如何在海外市场做好营销，依然是摆在众多品牌面前的重要课题。

一、本地化运营是关键

TikTok在海外的成功，离不开其本土化战略的深入实施。以东南亚市场为例，TikTok在印尼、泰国、越南等国家不仅推出了本地语言版本，还积极引入当地网红、明星、KOL进行共创，增强用户粘性。同时，平台也在本地招聘大量员工，从审核、社区运营到市场营销，均实现了高度本地化。

对于出海品牌而言，想要在海外市场站稳脚跟，也必须重视本地化策略。这不仅包括语言翻译、适配，更重要的是要理解当地的消费文化与行为习惯。例如，在中东市场，文化对用户行为影响较大，品牌在进行营销推广时需更加注重文化敏感性；而在欧美市场，用户更倾向于真实、有趣、有共鸣的，品牌需要在创意和互动上下功夫。

二、为王，打造高互动性视频

TikTok的核心竞争力在于短视频的高传播性和强互动性。数据显示，2025年TikTok平台上平均每个用户每天观看视频时长超过90分钟，而带有挑战赛、话题标签的更容易引发用户参与和转发。

品牌在进行海外营销时，应充分挖掘平台的潜力，通过打造高互动性的视频吸引用户关注。例如，结合当地节日、流行趋势或热点事件，发起品牌挑战赛Hashtag Challenge，鼓励用户参与创作，形成UGC+PGC的生态。这种形式不仅成本低、传播广，还能有效提升品牌曝光度和用户好感度。

三、善用KOL与达人合作

TikTok上的KOL关键意见领袖是品牌出海的重要合作伙伴。相比传统广告投放，KOL营销更具真实性和信任感，能够帮助品牌快速建立用户认知。根据2025年一项市场调查显示，在TikTok用户中，有超过60%的人会因为KOL的推荐而产生购买行为。

在选择KOL时，品牌应优先考虑与其调性相符、粉丝互动率高的本地达人。不一定非要选择粉丝量超大的头部达人，中腰部KOL往往能带来更高的转化率。品牌还可以通过TikTok官方的达人带货功能，直接实现种草与销售转化的闭环。

四、数据驱动，优化投放策略

TikTok广告平台TikTok Ads提供了丰富的广告形式和精准的投放工具，品牌可以通过数据分析不断优化广告策略。例如，利用A/B测试对不同广告素材进行效果对比，找出最能打动目标用户的创意；通过人群画像分析，锁定高潜力用户群体，提高广告转化率。

TikTok还推出了小店功能，支持品牌在平台内完成从种草到购买的全流程。对于出海企业来说，打通与电商的闭环，是提升用户转化和复购率的关键。

五、构建品牌认知，打造长期影响力

在海外营销过程中，品牌不仅要追求短期的流量和销量，更要注重长期的品牌建设。TikTok平台上的用户忠诚度高、粘性强，如果品牌能够持续输出有价值、有趣、有温度的，就更容易在用户心中建立情感连接。

比如，一些国际品牌通过讲述品牌故事、展示产品制作过程、分享用户使用体验等方式，让品牌更有人情味，从而拉近与消费者的距离。这种情感营销不仅能提升品牌的好感度，也有助于口碑传播和用户留存。

总结：

TikTok作为全球增长最快的社交媒体平台之一，为中国品牌出海提供了前所未有的机遇。然而，成功的海外营销不是简单的复制粘贴，而是要在理解本地市场的基础上，结合平台特性，打造有温度、有创意、有互动的，才能真正实现出海到落地的跨越。未来，随着TikTok生态的不断完善，相信会有越来越多的中国品牌借助这一平台，在全球市场绽放光彩。