TikTok巴西和中东站点的选品与运营策略

在跨境电商行业，TikTok Shop作为新兴的电商平台，正在迅速扩展其全球布局。继在东南亚市场取得显著成绩后，TikTok Shop将目光投向了巴西和中东等新兴市场。这两个地区虽然都属于新兴经济体，但在消费习惯、物流体系、支付方式等方面存在明显差异。针对巴西和中东站点的选品策略和运营方式也需因地制宜，采取不同的打法。

一、市场背景差异：消费力与消费习惯不同

首先来看巴西市场。根据2025年底的数据显示，巴西是拉美地区最大的经济体，人口超过2亿，互联网普及率持续上升，尤其是年轻人群体对短视频平台的依赖度极高。TikTok在巴西的用户数量已突破1.2亿，活跃度高，社交电商的接受度较强。巴西消费者偏爱价格适中、实用性强的产品，尤其是服饰、美妆、家居用品和电子产品配件。

而中东市场则呈现出另一番景象。以沙特阿拉伯、阿联酋为代表的中东国家，人均收入较高，消费者对品牌和品质有更高的要求。中东地区文化影响深远，女性用户在消费决策中占据重要地位，因此在选品上需要更注重性别偏好和文化适配性。例如，头巾、长袍、女性健康产品等品类在中东销量表现优异。

二、选品策略：本地化是关键

在选品方面，巴西和中东都需要强调本地化，但侧重点有所不同。

巴西站点选品建议：

1. 价格敏感型产品优先：巴西消费者对价格较为敏感，因此适合推广性价比高的产品，如基础款服装、日常用品、手机壳、蓝牙耳机等。

2. 季节性商品提前布局：巴西气候多样，南北温差大，选品时需考虑不同地区的气候特点。例如，夏季防晒用品、沙滩装备等在南方热销，而北方则更关注防蚊产品。

3. 本土文化元素结合：巴西人热爱音乐、舞蹈和节日，具有强烈的民族文化认同感。带有巴西传统元素的产品，如足球相关周边、狂欢节服饰等，容易引起共鸣。

中东站点选品建议：

1. 注重与文化适配性：中东地区氛围浓厚，选品时要避免涉及敏感，同时可以推出符合当地习俗的产品，如长袖长裙、头巾、家居礼拜用品等。

2. 高性价比与品牌结合：虽然中东消费者更倾向于品牌产品，但价格依然具有竞争力。可主推有一定品牌基础的高性价比产品，如国产电子品牌、美妆护肤品牌等。

3. 女性消费为主导：中东女性消费者占比高，尤其在美妆、服饰、家居装饰等领域表现活跃。选品上应多考虑女性需求，如无酒精香水、头巾配饰、室内家居用品等。

三、运营策略：因地制宜，注重本地化运营团队

选品之外，运营策略也是决定成败的关键因素。

巴西站点运营要点：

1. 语言与客服本地化：虽然巴西官方语言是葡萄牙语，但英语普及率相对较低，因此运营团队需要配备熟练掌握葡语的客服和编辑人员，确保沟通无障碍。

2. 支付方式多样化：巴西消费者偏好使用本地支付方式，如Pix即时支付系统和Boleto Bancário银行票据，因此平台需支持这些支付渠道，以提升转化率。

3. 社交属性强，注重营销：巴西用户活跃于社交媒体，尤其是TikTok短视频。商家应加强与本地网红合作，通过直播带货、短视频种草等方式提升产品曝光。

中东站点运营要点：

1. 与文化合规性：中东地区对广告和产品展示有严格规定，运营过程中需避免触碰或文化禁忌，如女性形象展示、酒精类广告等。

2. 支付与物流优化：中东地区信用卡普及率较高，但也支持现金支付和货到付款方式。物流方面，应优先选择本地仓储或与当地物流服务商合作，缩短配送时间。

3. 节日营销不可忽视：中东地区节日众多，如斋月、开斋节、国庆节等，是消费高峰。商家应提前备货，并推出节日专属促销活动，提升转化率。

四、平台政策与扶持：利用TikTok生态优势

TikTok Shop在巴西和中东均推出了本地化运营扶持政策，包括流量扶持、培训计划、物流补贴等。商家应积极申请平台活动，参与官方培训课程，熟悉平台规则和运营技巧。

例如，TikTok在巴西推出了巴西好物计划，鼓励商家销售本地特色产品，并给予流量倾斜；而在中东，平台则推出了中东星计划，重点扶持本地化品牌和优质商家，提供专属流量池和达人资源。

总结

巴西和中东作为TikTok Shop的新兴市场，各有其独特的消费特征和运营挑战。选品策略上要结合本地文化、气候、消费习惯，运营上则要重视本地化团队建设和平台资源利用。只有深入了解市场，才能在竞争中脱颖而出，真正实现出海到落地生根的转变。