2025年俄罗斯电商崛起：Ozon与速卖通成中国卖家新宠

2025年俄罗斯电商爆发：Ozon、速卖通成中国卖家掘金热土

近年来，随着全球电商市场的持续扩张，俄罗斯正逐渐从一个潜力股市场，跃升为跨境电商的新兴热土。尤其在2025年，随着本地物流体系的完善、消费者线上购物习惯的养成，以及国际品牌与平台的加速布局，俄罗斯电商市场迎来爆发式增长。而在这股浪潮中，Ozon与速卖通两大平台，成为了中国卖家出海掘金的热门选择。

一、俄罗斯电商市场迎来爆发拐点

根据俄罗斯联邦统计局和市场研究机构Data Insight的最新数据显示，2025年第一季度俄罗斯电商交易额同比增长超过35%，预计全年将突破12万亿卢布约合1300亿美元。这一增速远高于欧洲其他成熟市场，显示出俄罗斯电商市场的巨大潜力。

推动这一增长的核心因素包括：

1. 本地物流基础设施的快速改善：过去几年，俄罗斯加大对电商物流的投资，特别是在偏远地区建立了多个自动化仓储中心和配送节点，极大提升了配送效率。

2. 消费者行为转变：疫情之后，俄罗斯消费者的线上购物习惯逐渐稳固，尤其是年轻一代更倾向于通过电商平台购买日用品、电子产品、服装等商品。

3. 国际品牌退出后的市场真空：自2025年以来，受地缘影响，包括亚马逊、Zara、H&M等在内的多个欧美品牌陆续退出俄罗斯市场，这为中国品牌腾出了大量市场空间。

二、Ozon与中国卖家的双向奔赴

作为俄罗斯本土最大的电商平台之一，Ozon近年来加快了国际化步伐，尤其是在吸引中国卖家方面动作频频。

2025年底，Ozon宣布与中国跨境电商服务商达成战略合作，为中国卖家提供一站式入驻、物流、仓储、支付等服务。Ozon还在中国设立多个招商中心，并推出Ozon Express服务，将中国商品的配送时间压缩至7-10天，极大提升了用户体验。

据Ozon官方数据显示，截至2025年一季度，中国卖家数量同比增长超过80%，占平台新增卖家总数的近四成。在热销品类中，小家电、家居用品、美妆工具、宠物用品等成为中国卖家的爆款产品。

值得一提的是，Ozon还推出了Ozon Premium会员制度，类似于亚马逊Prime，进一步提升了平台用户的忠诚度。中国卖家若能结合会员专属优惠、快速配送等策略，将更容易赢得俄罗斯消费者的青睐。

三、速卖通持续深耕，稳坐中国电商出海第一站

如果说Ozon是俄罗斯本土电商的代表，那么速卖通AliExpress则是中国卖家进入俄罗斯市场的老熟人。自2010年进入俄罗斯以来，速卖通凭借其丰富的产品线、价格优势和良好的本地化服务，一直稳居当地电商前列。

根据俄罗斯市场分析公司Kommersant的报道，2025年速卖通在俄罗斯的市场份额已超过25%，继续稳居第一。特别是在全球速递和本地仓模式的推动下，速卖通的商品配送效率大幅提升，部分城市已实现次日达。

2025年，速卖通还与菜鸟物流合作，在莫斯科和圣彼得堡等地建设了多个智能仓储中心，大幅缩短了订单处理时间。同时，平台也在加强本地支付方式的整合，支持Sberbank、Mir卡等俄罗斯主流支付工具，进一步降低了消费者的购买门槛。

对于中国卖家而言，速卖通依然是一个低门槛、高转化率的出海平台。尤其是一些已经具备成熟供应链能力的厂商，通过入驻速卖通并结合平台的流量扶持政策，能够迅速打开市场。

四、中国卖家如何在俄罗斯市场站稳脚跟？

虽然俄罗斯市场前景广阔，但中国卖家在出海过程中也面临不少挑战，比如语言障碍、支付结算、售后服务、本地化营销等。要在激烈的竞争中脱颖而出，以下几个方面尤为关键：

1. 重视本地化运营：无论是产品描述、广告文案，还是客服沟通，都需要用俄语进行优化。针对俄罗斯节日如新年、三八妇女节、情人节等策划促销活动，也是提升转化的重要手段。

2. 优化物流与售后服务：在俄罗斯，消费者对物流时效和服务体验越来越重视。建议卖家优先选择平台提供的本地仓服务，或与当地第三方物流公司合作，确保快速配送与退换货便利。

3. 打造品牌意识：随着俄罗斯消费者对产品质量和品牌认知度的提升，中国卖家不能再仅仅依赖低价竞争，而应逐步建立自有品牌，提升产品附加值。

4. 合规经营，规避风险：俄罗斯对进口商品的监管日趋严格，卖家需关注海关政策、产品认证、税务申报等问题，避免因违规操作导致店铺受限。

五、未来可期，俄罗斯电商红利仍在持续

从当前的发展趋势来看，俄罗斯电商市场仍处于上升期，特别是Ozon与速卖通的双平台驱动，为中国卖家提供了多元化的出海路径。2025年，随着更多中国品牌和企业进入这一市场，俄罗斯将成为中国跨境电商新的增长极。

对于有志于拓展海外市场的中国卖家而言，抓住这一波红利期，不仅需要敏锐的市场洞察力，更要有长期耕耘的决心和本地化运营的能力。未来，谁能在俄罗斯市场赢得消费者的心，谁就能在这片广袤的土地上站稳脚跟，收获丰厚回报。