亚马逊中小卖家遭遇生存危机，销售额骤降80%

销售暴跌80%！亚马逊中小卖家陷入生存危机

订单几乎断了，库存压得喘不过气，连推广费都快交不起了。这是最近在亚马逊卖家圈里频繁出现的对话。不少中小卖家纷纷表示，今年的销售情况断崖式下滑，有的甚至直言已经撑不下去了。据多位卖家反馈，相比去年同期，今年的销售额普遍下滑50%以上，部分卖家的订单量更是暴跌了近80%，整个平台生态正在发生剧烈变化。

一、订单锐减，中小卖家集体遇冷

去年还能维持收支平衡，今年一开年就感觉不对劲。一位在深圳从事家居类目销售的亚马逊卖家小李向记者透露，从年初开始，他的店铺流量明显下滑，转化率也大幅下降。原本每天能出20单左右，现在有时候一天只有两三单，广告费用却没少花。

这种状况并非个例。据第一财经报道，近期多位亚马逊中小卖家在接受采访时表示，订单量大幅缩水，部分类目竞争激烈、平台政策收紧、流量倾斜向大卖家等因素，让中小卖家的生存空间被进一步压缩。

更令人担忧的是，亚马逊平台的算法机制似乎更倾向于推荐销量高、评分高的商品，这让本就流量有限的中小卖家陷入越卖不出去、越没流量的恶性循环。

二、平台政策收紧，运营成本飙升

除了订单减少，平台政策的频繁调整也让卖家们叫苦不迭。2025年以来，亚马逊陆续推出多项新规，包括加强品牌审核、提高FBA仓储费用、收紧退货政策等。这些看似优化平台生态的措施，却在无形中增加了中小卖家的运营成本。

以仓储费用为例，有卖家表示，今年亚马逊对长期库存的收费大幅提升，一些滞销产品不仅要交高额月租，还可能面临被系统自动清理的风险。一位经营户外用品的卖家透露：我们有几款产品因为季节性原因库存积压，结果被平台收了一大笔仓储费，相当于白送了几千块。

广告费用的上涨也是一大痛点。过去，卖家可以通过投放关键词广告来获取流量，但如今广告竞价越来越高，转化率却越来越低。以前一块钱能带来一个点击，现在可能要两块五，而且点进去也不一定下单。一位主营3C配件的卖家无奈地说。

三、大卖家垄断趋势加剧，中小卖家被边缘化

在亚马逊平台上，头部卖家的市场份额正不断扩大。据市场研究机构Marketplace Pulse的数据显示，2025年上半年，亚马逊上排名前1%的卖家占据了超过35%的总销售额，而这一比例在2025年仅为25%左右。这意味着，平台上的资源正在加速向大卖家集中，中小卖家的生存空间被进一步压缩。

与此同时，越来越多的品牌和大型企业入驻亚马逊，他们拥有更强的资金实力、供应链能力和品牌背书，能够投入更多资源进行推广和产品迭代。相比之下，中小卖家在产品开发、品牌建设、客户服务等方面都处于劣势。

我们没有能力做品牌备案，也没有预算请专业团队做站外推广，只能靠平台内部流量。一位从事服装类目的卖家坦言，现在平台流量又都往大品牌倾斜，我们连曝光都很难获得。

四、外部环境变化加剧压力

除了平台内部因素，外部环境的变化也让中小卖家雪上加霜。近年来，全球通胀压力加剧，消费者变得更加理性，非必要消费明显减少。再加上跨境电商物流成本上升、汇率波动等因素，进一步压缩了卖家的利润空间。

据经济观察报报道，2025年全球跨境电商的平均物流成本同比上涨了10%-15%，而人民币对美元的汇率波动也让部分卖家承受了额外的汇兑损失。

国际市场的政策不确定性也在增加。比如，部分国家加强了对进口商品的监管，提高了关税门槛，这对依赖低价优势的中小卖家来说无疑是雪上加霜。

五、出路何在？转型与自救成为关键词

面对困境，越来越多的中小卖家开始寻求转型之路。有的转向独立站运营，尝试摆脱对亚马逊的依赖；有的则开始布局多平台运营，分散风险；还有的则选择深耕细分市场，打造差异化产品。

不能再靠刷单和低价竞争了，必须要有自己的品牌和用户群体。一位成功转型的卖家分享经验时表示，我们开始注重产品设计和用户体验，虽然前期投入大，但长远来看是值得的。

也有卖家开始尝试TikTok、Instagram等社交电商平台，通过营销吸引海外消费者。这种轻平台、重的模式正在成为新趋势。

不过，转型并非一蹴而就，它需要资金、时间、资源的投入，对很多中小卖家来说，这无疑是一场生死考验。

总结

亚马逊曾是无数中小卖家实现跨境梦的舞台，如今却成了他们艰难求生的战场。订单暴跌、成本高企、平台倾斜、竞争加剧……种种压力交织在一起，迫使越来越多的卖家重新思考自己的未来。

在这场生存危机中，有人选择退出，有人仍在坚持。但无论如何，中小卖家的困境已经敲响了警钟跨境电商的红利时代正在远去，真正的挑战才刚刚开始。