亚马逊防跟卖实战技巧

在电商平台上，跟卖也叫跟单一直是困扰卖家的一个顽疾，尤其是在亚马逊这样的全球性平台上。所谓跟卖，是指其他卖家在不创建新商品页面的前提下，直接使用已有商品页面信息，与原卖家争夺订单。这种行为不仅扰乱了市场秩序，还可能导致原卖家的品牌形象受损、利润下滑。那么，作为全球最大的电商平台之一，亚马逊是如何应对这一问题的？卖家又该如何利用平台规则和策略来有效防跟卖呢？

一、亚马逊平台的防跟卖机制

亚马逊对跟卖的管理并非完全禁止，而是通过一系列规则和机制来规范其行为。首先，平台允许跟卖的前提是商品必须是完全相同的，包括品牌、型号、规格等。如果商品信息不一致，系统会阻止跟卖行为。

近年来，亚马逊推出了品牌注册Brand Registry服务，鼓励卖家注册自己的品牌，从而获得更多的品牌保护权利。通过品牌注册后，卖家可以申请透明计划Transparency和Project Zero，前者通过为每件商品分配唯一代码来打击假冒商品，后者则允许品牌方在无需亚马逊审核的情况下直接移除疑似侵权的跟卖链接。

亚马逊的A+页面、品牌旗舰店等功能也为品牌卖家提供了更多展示空间，帮助他们提升品牌辨识度，间接减少跟卖带来的影响。

二、近期亚马逊对跟卖的治理动向

2025年下半年以来，亚马逊加大了对违规跟卖行为的打击力度。根据多家跨境电商媒体报道，亚马逊更新了卖家政策，明确指出如果卖家使用不实信息进行跟卖，或者盗用他人图片、描述等，平台将采取更严厉的处罚措施，包括但不限于下架商品、冻结账户、扣除保证金等。

例如，2025年9月，有卖家反映其账户因涉嫌恶意跟卖被亚马逊直接封禁，并且申诉通道受限。这一事件在卖家圈中引发不小震动，也表明亚马逊在治理平台生态方面正变得更加严格。

同时，亚马逊也在尝试引入AI技术识别和处理恶意跟卖行为。通过算法分析商品信息、用户评价、历史销售数据等维度，平台能更高效地识别出异常的跟卖行为，并及时进行干预。

三、卖家如何主动防跟卖

尽管亚马逊在不断完善其平台规则，但作为卖家，仍需采取主动措施来保护自己的产品和品牌。以下是一些有效的防跟卖策略：

1. 注册品牌并使用品牌保护工具

如前所述，品牌注册是防跟卖的第一步。只有注册品牌，才能使用Project Zero、透明计划等高级功能。这些工具能有效阻止假冒商品和未经授权的跟卖行为。

2. 差异化产品设计

跟卖的前提是商品相同。卖家可以通过微调产品设计、包装、配件等方式，使自己的商品与市场上其他同类产品形成差异。例如，在产品上添加品牌专属标识、更换包装设计、增加赠品等，都能有效提升跟卖门槛。

3. 优化商品信息和版权

图片、描述、视频等是商品页面的重要组成部分。卖家应尽量使用原创图片和文案，避免使用通用模板，这样可以防止他人轻易复制。同时，通过亚马逊的品牌备案系统提交原创，一旦发现侵权，可以快速发起投诉。

4. 积极使用举报功能

如果发现被他人跟卖，卖家可以使用亚马逊的举报功能Report a Violation进行投诉。特别是当跟卖者使用了你的原创图片、盗用品牌名称或存在恶意刷单行为时，平台通常会快速响应。

5. 监控市场动态，定期分析竞品

使用第三方工具如Helium 10、Jungle Scout等监控市场动态，及时掌握是否有新的卖家跟卖你的商品。一旦发现异常，立即采取行动，防止损失扩大。

6. 建立品牌认知，提升用户忠诚度

品牌是防跟卖最有力的武器。通过长期的品牌运营、社交媒体推广、客户评价管理等方式，建立良好的品牌口碑，让用户愿意为正品买单，从而降低跟卖商品的竞争力。

四、总结

在亚马逊平台上，跟卖问题虽然难以完全根除，但通过平台机制与卖家自身努力的结合，是可以有效缓解甚至规避的。随着亚马逊对品牌保护政策的不断强化，越来越多的卖家开始重视品牌建设与知识产权保护。对于有远见的卖家而言，与其被动应对跟卖，不如主动布局品牌战略，从根本上提升产品的市场竞争力。

在这个竞争日益激烈的电商时代，唯有坚持正品、注重品牌、积极应对，才能在亚马逊的红海市场中脱颖而出。