第324天：现在做亚马逊还来得及吗？说实话，已经晚了

Day324 现在做亚马逊来得及吗？是的，来不及了

如果你最近在刷短视频、看电商论坛，或者身边有朋友在做跨境电商，那你一定听说过亚马逊还能不能做这个问题。有人告诉你现在入场还来得及，也有人劝你趁早放弃。但如果你问我的看法，我会很坦白地说一句：来不及了。

这并不是危言耸听，而是基于市场现状、平台政策、竞争环境和运营门槛等多个维度综合判断后的总结。

一、平台红利早已消退，竞争进入红海时代

几年前，做亚马逊的关键词是野蛮生长。只要你能选品、上架、发货，再配合一些运营技巧，就有可能在短时间内冲上首页、爆单不断。那时候平台流量大、卖家少，规则也不像现在这么严苛，只要你胆子大、执行力强，确实有机会赚到第一桶金。

但如今的亚马逊早已不是当初的模样。根据2025年发布的全球跨境电商发展报告，中国卖家在亚马逊上的占比已经超过60%，尤其是在北美、欧洲等核心站点，几乎每个类目都充斥着大量中国卖家的身影。竞争的激烈程度已经从谁能更快上架变成了谁能活到最后。

举个最现实的例子：以前一个新品上架，哪怕没有广告，也能靠自然流量获得一定的曝光。但现在，如果你不投广告、不做测评、不优化关键词，你的产品几乎连被看见的机会都没有。

二、平台规则越来越严，运营门槛越来越高

亚马逊近年来的政策风向非常明确：打击违规、扶持品牌、重视用户体验。这对整个平台生态的健康发展当然是好事，但对于新卖家来说，意味着更高的准入门槛和更复杂的运营逻辑。

2025年，亚马逊继续加大对刷单、虚假评论、侵权等行为的打击力度。据跨境电商头条报道，仅第一季度，就有超过3万家中国卖家的店铺被封禁，涉及资金冻结金额高达数亿元。这些被封的店铺中，有不少是刚入行不久的新手卖家，他们往往对平台规则了解不深，稍有不慎就踩了雷。

亚马逊对品牌注册、产品合规、税务申报等方面的要求也日益严格。新手卖家如果想从零开始搭建品牌、做合规运营，不仅需要投入大量时间精力，还需要一定的资金支持。对于个人创业者或小团队来说，这无疑是一道巨大的门槛。

三、流量成本飙升，利润空间被压缩

在亚马逊上做生意，本质上还是在花钱买流量。随着卖家数量的激增，广告竞价也变得越来越激烈。根据2025年第二季度的数据显示，亚马逊广告的平均点击费用CPC同比上涨了近20%，而转化率却在下降。

这意味着什么呢？你花的钱越来越多，但带来的订单却越来越少。如果你的产品本身利润空间有限，再加上广告、物流、平台佣金等各项成本，最终能赚到手的钱可能微乎其微。

更糟糕的是，很多卖家为了冲销量，不惜打价格战，甚至亏本出货。这种恶性竞争不仅压缩了利润空间，也让整个行业的平均收益水平不断下滑。可以说，现在的亚马逊已经不是一个靠低价就能赢的战场了。

四、新入场者缺乏资源与经验，失败率极高

对于新手卖家来说，最大的问题不是有没有机会，而是有没有能力抓住机会。亚马逊运营看似简单，实则涉及选品、供应链、广告优化、客户服务、品牌建设等多个环节，每一个环节都需要经验积累和资源支持。

很多刚入场的新手卖家，往往是从网上学点爆款打法就开始操作，结果一上来就亏钱，不是选品失误，就是广告烧钱没转化，要么就是被封店。根据某跨境电商培训机构的统计，2025年新入局的卖家中，超过70%在前三个月内就出现了亏损。

而且，很多新手对供应链、物流、合规等环节并不熟悉，一旦遇到问题就容易手忙脚乱，导致损失进一步扩大。而这些经验，不是看几篇教程就能掌握的，必须通过实战慢慢积累。

五、不是不能做，而是怎么做更重要

虽然我说来不及了，但这并不意味着亚马逊已经完全不适合入场。事实上，仍有部分卖家在2025年实现了稳定盈利，甚至年销售额突破千万。但他们的成功，不是靠运气，而是靠系统的运营能力、成熟的供应链、精准的选品策略以及长期的品牌规划。

换句话说，亚马逊已经从谁都能做的平台，变成了只有少数人能做好的平台。

如果你是刚入门的新手，建议你先从以下几个方面入手：

1. 系统学习平台规则，避免踩雷；

2. 找靠谱的供应链资源，控制成本；

3. 从细分品类切入，避开激烈竞争；

4. 注重品牌建设，提升产品溢价；

5. 做好长期规划，不要幻想一夜暴富。

总结

亚马逊的黄金时代确实已经过去，但这并不意味着完全没有机会。只是现在的市场环境，已经不再适合小白盲目入场。如果你想做亚马逊，那就必须做好长期投入、持续学习和不断试错的准备。

如果你只是抱着随便做做就能赚钱的心态，那我劝你趁早放弃。因为现在的亚马逊，不是来不及做，而是很难做好。