Tiktok本土店赚钱吗？

做 TikTok 本土店有利润吗？

近年来，随着短视频平台的迅猛发展，TikTok 已经成为全球范围内最受欢迎的社交媒体之一，尤其在东南亚、欧美、中东等市场，TikTok 的用户基数和活跃度持续攀升。而随着 TikTok 商业化的推进，TikTok Shop即 TikTok 电商也逐渐成为许多创业者和中小商家眼中的新蓝海。

那么，做 TikTok 本土店到底有没有利润？这是很多想要入局的卖家最关心的问题。结合近期的行业动态和实际运营情况，我们可以从以下几个方面来分析。

一、TikTok 本土店的定义与优势

所谓TikTok 本土店，指的是商家在目标市场如英国、美国、印尼、泰国等注册本地公司或与本地合作伙伴共同运营的店铺。与跨境店相比，本土店在物流时效、本地化运营、政策合规等方面具有明显优势。

以英国市场为例，2025 年 TikTok 在英国正式上线了TikTok Shop 英国本土店，并取消了部分类目的佣金，鼓励更多本地商家入驻。同时，TikTok 还与多家本地物流服务商合作，提供当日达或次日达服务，大大提升了用户体验。

对于中国商家来说，通过与本地团队合作开设本土店，不仅能降低运营风险，还能更好地理解当地消费者的需求，提升转化率和复购率。

二、利润空间：取决于运营能力和选品策略

TikTok 本土店是否有利润，关键还是看运营能力和选品策略。

从近期行业反馈来看，一些在英国、东南亚等地成功运营 TikTok 本土店的商家表示，初期投入相对较大，包括注册本地公司、搭建团队、支付平台保证金、广告投放等，但一旦进入正轨，利润率可以达到 30% 以上。

以英国市场为例，一个主营家居用品的 TikTok 本土店铺，通过短视频种草、直播带货等方式，单日订单量可达 200~300 单，客单价在 15~30 英镑之间。扣除平台佣金通常为 1.8%~5%、物流成本和广告费用后，净利润依然可观。

TikTok 上的带货模式也为商家带来了更高的利润空间。相比于传统电商平台的货架式销售，TikTok 更强调人设++转化的一体化运营，商家可以通过打造个人IP吸引粉丝，实现低成本引流和高转化率。

三、近期行业趋势与政策支持

2025 年以来，TikTok 在电商领域的布局明显加快。特别是在东南亚市场，印尼、泰国、越南等地的 TikTok Shop 成交额持续增长。据媒体报道，2025 年上半年 TikTok 东南亚市场的 GMV成交总额同比增长超过 200%，其中印尼市场表现尤为突出。

与此同时，TikTok 也在加大对本土商家的扶持力度。例如，在英国市场，TikTok 推出了多项补贴政策，包括新店入驻奖励、流量扶持计划、佣金减免等，进一步降低了商家的进入门槛。

在中国，不少跨境电商公司也开始转向 TikTok 本土店运营。一些公司通过在目标市场设立办事处，招聘本地运营人员，实现了从中国制造到中国品牌出海的转变。

四、挑战与风险不容忽视

尽管 TikTok 本土店有不错的利润空间，但也并非没有挑战。

首先，是本地化运营的难度。不同国家的消费者习惯、文化背景、支付方式等都存在差异，这对商家的本地化能力提出了较高要求。

其次，竞争也在加剧。随着越来越多商家涌入 TikTok 电商，热门类目如美妆、服饰、家居的竞争越来越激烈，流量成本也在逐步上升。

再者，平台政策变化较快。TikTok 作为一个仍在快速发展的平台，其规则和政策调整频繁，需要商家具备较强的适应能力和运营灵活性。

五、总结：利润可观，但需脚踏实地

TikTok 本土店确实存在可观的利润空间，尤其是在平台红利期，只要选品精准、运营得当，完全有可能实现较高的回报。但这也要求商家具备一定的本地化运营能力、创作能力和供应链支持。

对于想要入局 TikTok 本土店的创业者来说，建议从以下几点入手：

1. 选择合适的市场：优先考虑政策稳定、用户活跃、物流配套完善的市场；

2. 搭建本地团队：与本地运营人员合作，提升质量和本地化体验；

3. 注重营销：通过短视频和直播吸引用户，建立品牌影响力；

4. 优化供应链：确保产品质量和发货时效，提升用户满意度；

5. 关注平台政策：及时了解 TikTok 的最新政策和活动，抢占红利。

TikTok 正在重塑全球电商格局，而本土店无疑是未来的重要发展方向。对于有准备的商家来说，这是一次难得的机会。只要脚踏实地、稳扎稳打，做 TikTok 本土店，是完全有可能赚到钱的。