海外用户热情不减，Temu和Shein在关税压力下依然火爆

关税重压下，海外用户对Temu和Shein热情不减

近年来，随着全球电商市场的迅猛发展，中国跨境电商平台在国际舞台上崭露头角。Temu和Shein无疑是其中的佼佼者。尽管面对不断加码的关税压力和国际贸易环境的不确定性，这两家平台却依旧在全球市场，尤其是欧美地区，保持着强劲的用户增长和市场活力。海外消费者对低价、高性价比商品的需求，似乎并未因政策调整而减弱。

关税压力持续，但价格优势依旧显著

2025年以来，美国和欧盟对来自中国的部分商品加征关税的消息频频传出，尤其在纺织品、电子产品和消费类商品领域，政策收紧的信号愈发明显。例如，欧盟在2025年中期宣布将对中国进口的服装和鞋类产品进行更严格的反倾销调查，而美国也多次在贸易听证会上提到要加强对中国电商平台的监管。

然而，Temu和Shein并未因此遭遇明显的用户流失。根据市场研究机构Statista发布的最新数据，2025年第三季度，Temu在美国的月活跃用户数同比增长超过60%，Shein则继续保持在欧美快时尚市场的前三名。这表明，尽管关税成本上升，平台通过优化供应链、压缩运营成本，依然能够维持价格优势。

极致性价比仍是核心竞争力

Temu和Shein的成功，离不开其对极致性价比的精准把控。以Temu为例，该平台主打全托管模式，大量整合国内中小厂商资源，实现从生产到销售的全链条压缩成本。消费者只需支付几美元，就能买到质量尚可、设计时尚的小商品。Shein则通过小单快反的柔性供应链模式，每天上新数千款服装，迅速响应市场潮流，同时保持极低的价格。

在当前全球经济复苏乏力、通胀压力仍在的背景下，这种低价但不低质的策略正好击中了海外消费者的痛点。尤其是在年轻人群体中，Temu和Shein已成为薅羊毛和发现好物的代名词。许多美国和欧洲用户在社交媒体上分享自己在Temu上买到的物美价廉商品，甚至形成了Temu挑战这样的网络热梗。

本地化运营与用户黏性提升

除了价格优势，Temu和Shein在本地化运营上的投入也为其赢得了不少用户好感。Shein近年来在欧美市场加大了品牌营销力度，签约大量网红、明星进行推广，并积极参与本地环保倡议，试图扭转廉价快时尚的刻板印象。Temu则通过本地仓储、快速配送等方式，提升用户体验，部分热门商品甚至可以实现次日达。

两家平台都在不断优化支付方式和售后服务，逐步建立起海外用户对平台的信任感。尽管初期存在物流慢、客服响应差等问题，但近年来已有了明显改善。这种从粗放到精细的转变，使得Temu和Shein在面对监管压力时，具备更强的抗风险能力。

用户需求真实存在，政策难以根本逆转趋势

尽管关税政策趋严，但从实际市场反馈来看，用户对低价商品的需求并未消失，只是在寻找新的渠道。Temu和Shein通过不断调整供应链布局，部分将生产转移至东南亚、拉美等地，以规避高关税风险。这种灵活的应对策略，使得平台在面对政策变化时具备了更强的适应能力。

与此同时，欧美本土电商平台在价格竞争力方面短期内难以与Temu和Shein抗衡。亚马逊、eBay等传统平台虽然拥有更成熟的物流和服务体系，但在价格上难以做到几美元包邮。这也意味着，只要市场对低价商品有需求，Temu和Shein就依然拥有广阔的生存空间。

总结

在国际贸易环境日趋复杂的背景下，Temu和Shein所面临的挑战不容忽视。但凭借强大的供应链能力、精准的市场定位以及不断优化的本地化服务，它们依然赢得了海外用户的青睐。关税政策或许会带来短期波动，但无法从根本上改变消费者对高性价比商品的追求。未来，这两家平台如何在合规与成本之间找到更好的平衡点，将是其持续发展的关键。