新手选品别搞混了：这刚需和那刚需真不一样

新手选品思维：此刚需非彼刚需

刚入行做电商、搞代购，或者想开个小网店的朋友，十有八九都听过一句话：做刚需产品，稳！听起来挺有道理大家天天要吃要穿要用的东西，卖起来肯定不愁。可现实却常常打脸：明明选的是刚需，怎么流量没几个，转化更别提？货压了一堆，钱回不来，心里直发毛。

问题出在哪儿？不是刚需错了，而是你理解的刚需，和消费者真正需要的刚需，根本不是一回事。换句话说，此刚需非彼刚需。

什么叫真正的刚需？很多人第一反应是：纸巾、牙膏、洗衣液……这些日用品谁不用？没错，它们确实是生活必需品，但正因为人人都用，市场早已被大品牌牢牢占据。你一个新店，拿什么跟立白、蓝月亮抢用户？价格拼不过，供应链跟不上，品牌认知更是为零。你以为你在卖刚需，其实你是在替别人培养客户人家买了你的便宜货，试完发现不如大牌好用，下次还是回头找老牌子。你辛辛苦苦做了场体验课，最后功劳全归了别人。

最近就有个新闻挺典型。某电商平台发布2025上半年新消费趋势报告提到，过去一年里，新兴品牌中增长最快的一类，并不是传统日化品，而是场景型刚需产品。比如办公室午休用的折叠眼罩、学生党宿舍必备的静音小风扇、宝妈群体钟爱的辅食分装盒。这些东西，单看都不是活命必需，但在特定人群、特定场景下，几乎成了离了它就不舒服的存在。

这才是当下选品的关键从普遍刚需转向场景刚需。

举个例子。夏天一到，防晒霜肯定是刚需吧？但如果你是个新手卖家，直接上架大牌平替防晒，大概率会被淹没在成千上万同类商品里。可有人就聪明：他发现很多上班族通勤路上骑电动车，戴头盔又闷又热，于是主推一款防晒冰感颈圈，戴上脖子凉飕飕还能防紫外线。这东西不算传统意义的防晒刚需，但在骑车通勤这个场景里，立马成了香饽饽。一条短视频讲夏天骑车脖子晒脱皮怎么办，点赞破十万，小店月销轻松过万单。

再比如，最近不少母婴博主都在推一种奶瓶烘干消毒一体机迷你款。传统大机器占地方，而这种小巧的正好适合租房家庭或出差携带。你看，消毒是刚需，但便携式消毒才是细分场景下的真需求。新闻里也提过，这类小家电在年轻父母群体中的复购率远超预期，甚至带动了一批配件周边销售。

所以说，新手选品千万别被刚需两个字绑架。你要问的不是这东西是不是人人都需要，而是谁在什么情况下特别需要它。换句话说，真正的机会，藏在那些没被大品牌充分覆盖的痛点缝隙里。

还有个误区得提醒：别迷信数据榜单。很多平台会出热销榜飙升榜，新手一看排名靠前就赶紧跟风进货。结果呢？等你货到了，热度早过了，价格也被卷到底。更惨的是，有些爆款背后是刷单和短期营销，表面热闹，实则难持续。

我认识一个95后小姑娘，去年刚开始做淘宝，没急着上热门品类，反而蹲在各个社交平台翻评论区。她发现很多人抱怨家用缝纫机太吵影响孩子睡觉，于是找到一家小厂定制低噪型号，主打妈妈夜间改衣服不扰眠。虽然总量不大，但客单价高、复购稳，半年时间就回本盈利。她说：大平台看GMV成交总额，我们小卖家得看‘共鸣值’。

当然，找到对的场景刚需只是第一步。后续的服务、反馈、迭代同样重要。现在消费者很聪明，哪怕再小众的需求，一旦发现产品不到位，转身就走。所以选品之后还得用心经营，把一次购买变成长期信任。

说到底，做生意不是照搬概念，而是理解人。所谓的刚需，从来不是固定不变的清单，而是随着生活方式、居住环境、社会节奏不断变化的真实需求。你看到的是人人要用，别人看到的是此刻急需差的这一层洞察，就是成败的距离。

所以，别再盲目追求大而全的刚需了。低下头，看看身边人正在为什么发愁，听听他们在群里吐槽什么，或许下一个被忽视的小刚需，就在你耳边。