TikTok开店怎么选类目？

最近，越来越多的人开始关注TikTok电商的机会。尤其是在海外，TikTok Shop的发展势头迅猛，不少国内商家和创业者跃跃欲试，想搭上这趟出海快车。不过，刚起步时很多人都会面临一个现实问题：到底该选什么类目开店？毕竟，选对了类目，可能事半功倍；选错了，砸了钱还打水漂。

其实，类目的选择并不是拍脑袋决定的，它背后有一套逻辑。我们可以从近期的一些趋势和案例中找到线索。

先看一组数据。根据第三方机构发布的2025年TikTok电商趋势报告，美妆个护、家居用品、服饰配饰和小家电是目前TikTok Shop上最受欢迎的四大品类。其中，美妆类产品在欧美市场增长尤为明显，像韩国面膜、日本防晒霜这类小而美的单品经常一上架就被抢空。这背后反映的是年轻消费者对高性价比、高颜值产品的强烈偏好。

举个例子，一位在深圳做跨境生意的朋友，年初尝试在TikTok英国站开了一家小店，主打平价彩妆。他没请大博主带货，而是自己拍了一些趣味性十足的短视频比如用口红画卡通图案、眼影盘调色挑战等。没想到几条视频爆了之后，店铺单日销量直接冲到上千单。他说：不是我们产品多厉害，而是刚好戳中了用户的兴趣点。

这说明，在TikTok这样的平台，类目不仅要好卖，还得适合拍视频。换句话说，视觉表现力强、使用场景明确、容易制造话题的产品更容易出圈。比如厨房小工具里的剥蒜器、切菜神器，看起来不起眼，但一段15秒的演示视频就能让人觉得我也需要这个。

再来看家居类。今年上半年，TikTok上掀起一阵极简生活风，很多用户晒自己的收纳改造过程，带动了一批收纳盒、折叠家具、多功能衣架的热销。有卖家专门针对小户型设计了一款可伸缩鞋架，通过短视频展示它如何从巴掌大变成能放30双鞋，短短一个月就卖出了两万多件。

这种痛点+解决方案+视觉冲击的组合拳，正是TikTok电商的独特玩法。所以选类目的时候，不妨多问问自己：我的产品能不能在一个短视频里讲清楚它的价值？有没有让人一看就想买的瞬间吸引力？

当然，也不是所有热门类目都适合所有人。比如服装类虽然流量大，但竞争也最激烈。尤其是女装，款式更新快、退货率高，对供应链的要求非常高。新手贸然进入，很容易被库存压垮。相比之下，一些细分赛道反而有机会。比如宠物用品中的猫抓板、狗狗玩具，或者户外野营里的便携灯、折叠桌椅，这些品类需求稳定，用户决策链条短，更适合中小卖家切入。

还有一点值得注意：不同国家的消费习惯差异很大。比如东南亚市场偏爱价格低、颜色鲜艳的日用百货；而欧美用户更看重环保材质和品牌故事。同样是卖杯子，你在印尼可以主打9.9包邮，但在英国可能得强调可降解材料手工制作才有说服力。

选类目前最好做点功课。可以先去TikTok Shop当地站点逛一圈，看看排行榜上的爆款长什么样，评论区用户都在吐槽什么、夸什么。也可以关注几个同领域的账号，观察他们的风格和互动情况。这些细节往往比干巴巴的数据更有参考价值。

另外，别忽视物流和售后的问题。有些类目看似赚钱，比如大家电或易碎品，运输成本高、损耗大，一旦出问题客服压力巨大。相比之下，轻小件、标准化程度高的商品更适合新手操作。像手机支架、数据线、创意文具这类产品，不仅发货方便，退换货处理也简单。

最后想说的是，类目不是一成不变的。很多成功的卖家都是从一个小品类切入，慢慢扩展品类宽度。关键是要先跑通一个模型从选品、拍摄、投流到转化，形成闭环。哪怕一开始只卖一款爆款，只要能稳定出单，后续复制起来就容易多了。

说到底，TikTok店铺的类目选择，既要看市场趋势，也要结合自身资源和能力。盲目追热点不可取，闭门造车也不行。最好的状态是：找一个你稍微懂一点、又有表达欲的领域，用心做，真诚跟用户互动。毕竟，在这个靠刷出来的时代，真实最有力量。