Temu杀进英国电商圈，一年赚了两千多万

最近，不少人都在讨论一个话题：Temu这个电商平台，怎么突然就在英国火了？更让人惊讶的是，有媒体报道称，Temu在英国市场一年的利润已经超过2000万英镑。这可不是小数目，尤其是在竞争激烈的欧洲电商圈里，能在一个国家站稳脚跟已经不容易，更别说实现盈利了。

Temu是拼多多旗下的跨境电商平台，主打低价+全品类的模式。从衣服、家居用品到电子产品，几乎你能想到的日用商品，它上面都有，而且价格低得让人怀疑是不是标错了。比如一条牛仔裤只要几英镑，一个蓝牙耳机不到10英镑，这种价格在英国本地电商中几乎是不可能看到的。消费者一开始抱着试试看的心态下单，结果发现东西虽然便宜，但质量也过得去，物流虽然慢一点，但胜在稳定，渐渐地就形成了复购习惯。

其实，Temu进入英国市场的时间并不长。大约在2025年底开始大力推广，通过社交媒体广告、搜索引擎优化和KOL合作迅速打开知名度。你可能刷短视频的时候就看到过这样的广告：全场包邮，首单立减、今天下单，下周送达。这些宣传精准地打中了普通消费者的痛点省钱、省心、不用比价。

有意思的是，Temu的成功不只是靠便宜。它的运营策略也很聪明。比如，它把供应链直接对接中国工厂，省去了中间商环节，大幅压缩成本。同时，平台采用预售+集中发货的模式，先把订单收集起来，再统一从国内仓库发往海外仓或直邮用户，这样既降低了库存压力，又提高了物流效率。

据金融时报今年初的一篇报道提到，Temu在英国的月活跃用户已经突破千万，市场份额一度超过Sainsbury’s和Argos这样的传统零售商电商板块。而在一些第三方数据平台上，Temu长期位居英国App Store购物类下载榜前列，甚至多次超过亚马逊。这种增长速度，连不少业内人士都感到意外。

当然，低价也不是没有代价的。有人质疑Temu的商品质量参差不齐，也有消费者反映售后服务响应慢。但换个角度看，在当前英国通胀高企、生活成本不断上升的大环境下，很多人更看重性价比。尤其是年轻群体和家庭主妇，他们愿意为节省几英镑多花几天等待时间。毕竟，谁不想用更少的钱买到更多的东西呢？

值得一提的是，Temu在用户体验上也没少下功夫。它的APP界面简洁，分类清晰，推荐算法也越来越精准。你刚看了拖鞋，下一秒首页就推了同款不同色的选项，这种懂你的感觉很容易让人越逛越想买。再加上时不时推出的限时折扣、拼团活动，制造出一种不买就亏了的紧迫感，消费冲动自然就被激发出来了。

还有一点不能忽视：Temu很会讲故事。它把自己包装成让普通人享受全球化好物的平台，强调中国制造，全球共享。这种定位既接地气，又容易引发共鸣。尤其是在社交媒体上，不少英国网友自发分享自己在Temu上的捡漏经历，比如花5英镑买了个看起来像大牌的包包，或者10英镑搞定一整套厨房收纳盒。这些真实用户的口碑传播，比任何广告都管用。

当然，挑战也一直存在。随着用户量增加，物流时效和服务质量的压力也在上升。英国消费者对退换货的要求比较高，而跨境购物在这方面的体验始终是个短板。Temu正在逐步建立本地仓储和客服团队，试图改善这些问题。有消息说，他们已经在曼彻斯特和伯明翰布局了新的配送中心，未来有望将平均送达时间缩短到5天以内。

另外，环保问题也开始被更多人关注。大量来自中国的包裹意味着更多的包装浪费和碳排放。对此，Temu近期宣布将试点可降解包装材料，并推出绿色订单标签，鼓励消费者选择环保配送方式。虽然这只是起步，但至少说明平台已经开始思考可持续发展的问题。

Temu能在英国市场快速崛起，靠的不是单一因素，而是价格、供应链、营销和用户体验的综合发力。它没有选择正面硬刚亚马逊那样的巨头，而是另辟蹊径，抓住了性价比这个核心需求，在细分市场中杀出一条血路。

未来会怎样？谁也说不准。但至少现在，很多英国人家里的新毛巾、孩子的玩具、甚至客厅的装饰灯，很可能都来自一个叫Temu的中国电商平台。这或许就是全球化时代最真实的缩影不管你在世界的哪个角落，只要打开手机，就能买到千里之外的生活日常。