TikTok做海外生意怎么开通？手把手教你搞定

最近，不少朋友都在讨论一个话题：TikTok上的小店越来越多，而且不少是海外商家在运营。刷着刷着，突然看到一款设计感十足的北欧风灯具，点进去发现发货地居然是波兰；或者被一条短视频种草了某款小众香水，下单后才发现卖家来自澳大利亚。这种跨境直邮的购物体验，正变得越来越常见。

这背后，其实是TikTok Shop在全球范围内加速布局的结果。根据公开报道，TikTok Shop已经陆续在英国、东南亚多国如印尼、泰国、越南、美国等地开通电商服务，吸引了大量本地及跨境商家入驻。尤其是2025年以来，平台不断优化物流、支付和直播带货功能，让海外开店的门槛大大降低。

那么，普通人想不想也试试在TikTok上开个海外小店？其实并没有想象中那么复杂。只要掌握几个关键步骤，准备好基本材料，就能迈出第一步。

第一步：确认目标市场与入驻资格

不同国家的TikTok Shop对商家的要求略有差异。比如，想进入英国或美国市场，通常需要提供当地的公司注册证明、税务信息如EIN或VAT号以及银行账户。而东南亚部分国家则相对宽松，允许个体户或通过第三方服务商协助注册。

这里有个实用建议：如果你暂时没有海外公司，可以考虑先从东南亚市场入手。像TikTok Shop泰国站就支持中国商家以跨境模式入驻，只需提供营业执照、法人身份证、国内银行账户等资料，审核通过后就能上架商品，由平台统一处理清关和配送。

第二步：准备合规的产品与资质

不是所有商品都能在TikTok上卖。各国对电子产品、化妆品、食品等有严格的准入标准。比如在欧美销售蓝牙耳机，必须通过FCC认证；卖儿童玩具则要符合CPSIA安全规范。在选品阶段就要提前了解目标市场的法规要求。

产品图片和描述也要符合当地习惯。比如欧美消费者更看重环保和可持续理念，包装上标注recyclable或eco-friendly会加分；而在东南亚，价格敏感度更高，突出限时折扣买一送一这类促销信息更容易吸引点击。

第三步：搭建账号，用短视频带货

这是TikTok和其他电商平台最大的不同它靠驱动消费。很多成功出海的商家，并不是一开始就砸广告，而是坚持发原创短视频，用真实场景展示产品使用效果。

比如一位浙江的家居卖家，专门拍摄自家院子里的露营场景，用柔光镜头展示帐篷内的收纳灯带，配上轻音乐和英文文案：Perfect light for your cozy nights. 视频火了之后，单条链接日销上百单，复购率也很高。

新手起步时不必追求专业设备，手机拍摄+自然光线+简洁剪辑就足够。关键是保持更新频率，每周发布3-5条高质量，逐步积累粉丝信任。

第四步：搞定物流与售后服务

跨境物流曾是最大痛点，但现在TikTok Shop已接入多个国际物流伙伴，支持仓发和直邮两种模式。商家可选择将货物批量发往海外仓如英国曼彻斯特仓，客户下单后由本地仓库发货，3-5天送达，体验接近本土电商。

若走直邮路线，则需注意包裹追踪和清关效率。建议优先选择平台推荐的物流渠道，虽然成本略高，但丢件率低，售后更有保障。

售后服务方面，尽量配备基础的英语客服响应能力，或借助翻译工具及时回复买家咨询。退换货政策要清晰标注，避免因沟通不畅导致差评。

最后一点：关注平台动态，灵活调整策略

TikTok的算法和规则变化较快，比如去年底美国站短暂关闭又重启，部分品类一度受限。做海外生意一定要保持信息灵敏，多关注官方公告，也可以加入一些跨境卖家社群，互相交流经验。

值得一提的是，近期TikTok正在测试店铺直播连线功能，允许不同国家的主播联合带货。这意味着未来可能实现中国源头工厂+海外达人出镜的新模式，进一步提升转化率。

TikTok为中小企业提供了前所未有的出海机会。不需要巨额投入，也不必精通外语，只要你有好产品、愿意花时间打磨，就有机会被世界看见。就像那个卖手工陶瓷杯的成都姑娘说的：我没想到有一天，我的杯子能出现在伦敦人家的早餐桌上。 这大概就是当下做跨境最动人的地方连接，就这么悄然发生了。