参加广交会，你需要会哪些实用英语？

最近，第136届广交会中国进出口商品交易会在万众期待中拉开帷幕，来自全球各地的采购商、参展商齐聚广州。作为中国历史最悠久、规模最大的综合性国际贸易盛会，广交会不仅是“中国制造”走向世界的重要窗口，更是中小企业开拓国际市场的一线战场。对于很多第一次参加广交会的外贸新人来说，除了准备产品、样品和宣传资料，语言能力尤其是英语沟通能力也成了能否顺利拿下订单的关键。

虽然现在不少中国企业配备了专业的外贸团队，翻译工具也五花八门，但面对面交流时，一句流利自然的英文往往比机器翻译更打动人。尤其是在展位上，客户一走过来，如果你能主动用英语打招呼、介绍产品，对方立刻会觉得你专业、靠谱。反之，如果只能靠手势和翻译软件“比划”，容易让人觉得合作门槛高、效率低。

那么，参加广交会到底需要掌握哪些实用的英文表达呢？其实不需要多复杂的语法或词汇，关键是“够用、准确、自然”。

首先，最基本的开场白必不可少。比如：

- “Hi, welcome to our booth!”

- “Would you like a catalog or sample?”

- “We specialize in product category, such as LED lights kitchenware electronic accessories.”

这些句子看似简单，但在展会现场反复使用，能快速建立第一印象。值得一提的是，今年有不少东南亚、中东和非洲的采购商反映，他们更喜欢直接、清晰的表达方式，而不是过于书面化的“教科书英语”。所以，别怕说得不够完美，只要能让对方听懂，就是有效的沟通。

接下来是产品介绍环节。这里不需要背诵大段英文，而是要学会用关键词+简单句的方式突出卖点。例如：

- “This model is waterproof and can work in -20°C to 60°C.”

- “We use eco-friendly materials - it’s recyclable and meets EU standards.”

- “MOQ is only 500 pieces, and delivery time is about 30 days.”

这类信息往往是客户最关心的，提前准备好标准回答，不仅能提升专业度，还能节省时间。有参展商分享经验说，他们把核心参数打印成小卡片，一面中文一面英文，客户一问，直接递上，既高效又显用心。

当然，价格谈判也是绕不开的环节。很多人担心自己英语不好，不敢谈价格。其实，只要掌握几个常用句式就足够应对：

- “The price is $8.5 per piece for 1,000 units.”

- “We can offer a discount if the order is larger.”

- “This includes packaging and sea freight to your port.”

特别提醒一点：在报价时尽量避免只说数字，一定要加上单位和条件，否则容易产生误解。比如只说 “$8”，对方可能以为是美元、欧元还是批量价？清晰表达才能减少后续纠纷。

除了业务沟通，日常寒暄也不可忽视。广交会上，很多订单其实是从一顿饭、一杯咖啡开始的。简单的社交英语能迅速拉近距离：

- “How was your trip to Guangzhou?”

- “Have you been to China before?”

- “Would you like some tea or water?”

这些话听起来普通，但在异国他乡听到几句温暖的问候，客户心里自然会加分。有位浙江的参展商就提到，他靠着一句“Let me help you carry the bag”赢得了巴西客户的信任，最后顺利签下首单。

当然，语言只是工具，真正打动客户的还是产品和服务。不过，在竞争激烈的展会上，谁能更顺畅地沟通，谁就更容易脱颖而出。据南方日报报道，本届广交会线下参展企业超3万家，境外采购商注册人数同比增长近两成。这意味着，面对更多元的客户群体，语言能力的重要性进一步明显。

值得一提的是，现在很多工厂老板也开始主动学英语。东莞一家五金企业的负责人王总坦言：“以前觉得有业务员就行，但现在发现，自己上阵谈生意，客户更放心。”他甚至在展会前两个月就开始跟着手机APP练口语，重点练产品介绍和报价环节。

说到底，参加广交会要掌握的英文，并不是为了考雅思托福，而是为了“把话说清楚、把事谈明白”。不需要华丽辞藻，也不必追求发音完美，关键是有备而来、自信开口。哪怕只会几十个实用句子，只要用对场合，照样能打开国际市场的大门。

展会终会落幕，但沟通的能力不会过期。每一次开口，都是向世界递出的一张名片。