TikTok商城怎么入驻？需要满足哪些条件

最近，TikTok在海外的热度持续走高，尤其是TikTok Shop即TikTok商城的快速发展，让不少国内商家和创业者都开始关注：这股“短视频+电商”的风潮，能不能也带自己出海赚一波？不少人刷着手机就发现，身边已经有朋友开始做TikTok小店，卖些小饰品、家居用品甚至国货美妆，订单还不少。那问题来了：想加入TikTok商城，到底要满足哪些条件？普通人能不能做？今天咱们就来聊聊这个话题。

先说个背景。TikTok目前在全球拥有超过10亿月活跃用户，尤其是在东南亚、英国、美国等市场，用户粘性特别高。而TikTok Shop正是依托这个庞大的流量池，把种草和即时购买结合在一起，形成了“边看视频边下单”的新消费模式。这种模式在国内已经被抖音验证过是行得通的，现在TikTok把它复制到了海外，效果也相当不错。

那么，想要入驻TikTok商城，具体需要什么条件呢？

首先，主体资质是基础。目前TikTok Shop支持企业入驻，个人卖家在部分国家或地区也可以申请，但整体上更倾向于有营业执照的企业。比如在东南亚市场，像印尼、泰国、越南等地，平台对商家的审核相对宽松一些，个体户或者小型公司也能较快通过。而在英国、美国等成熟市场，则要求提供完整的公司注册信息、税务登记号、银行账户等资料，审核也更严格。

其次，产品类目要合规。不是所有商品都能在TikTok上卖。平台对禁售品有明确清单，比如药品、武器、成人用品、侵犯知识产权的商品等一律禁止销售。同时，不同国家对商品的要求也不一样。举个例子，在英国卖儿童玩具，必须符合当地的CE认证标准；在印尼卖美妆产品，可能需要BPOM认证。所以，打算出海的商家得提前了解目标市场的法规，别辛辛苦苦开店了，结果因为资质不全被下架。

再者，物流和仓储能力也是关键门槛。TikTok Shop目前支持两种模式：一种是商家自发货，另一种是使用TikTok官方的物流服务TikTok Fulfillment。对于新手来说，自发货操作灵活，但对时效要求高，一旦延迟发货，容易影响评分。而选择官方仓配，虽然成本稍高，但能提升履约效率，更容易获得平台流量倾斜。根据近期媒体报道，TikTok正在加大对东南亚本地仓的投入，目的就是缩短配送时间，提升用户体验。这也意味着，未来谁能更快接入本地化物流体系，谁就更有机会脱颖而出。

还有一个常被忽视的点运营能力。TikTok毕竟是个平台，光有货不行，还得会拍视频、懂直播、能制造爆款。很多成功的小店，并不是靠传统货架式陈列卖货，而是通过精心设计的短视频吸引用户停留，再用限时折扣、主播互动等方式促成转化。比如最近有个做汉服出海的商家，靠着古风舞蹈短视频在TikTok上火了一把，单条视频带货上万美金。所以说，会做，等于手握流量密码。

当然，语言和文化差异也不能小看。虽然可以借助翻译工具，但真正打动海外用户的，往往是那些懂当地习惯、会玩梗、有亲和力的。比如在泰国，搞笑接地气的剧情更受欢迎；而在英国，简洁有设计感的产品展示更容易赢得青睐。团队里最好有熟悉目标市场的人，或者干脆跟本地达人合作带货。

说到这儿，可能有人会问：我现在入局晚不晚？其实一点都不晚。虽然TikTok Shop已经上线几年了，但在很多国家仍处于快速增长期。拿2025年初的数据来看，TikTok Shop在东南亚的GMV成交总额同比增长超过300%，英国市场也在持续扩张。而且平台为了吸引更多优质商家，推出了不少扶持政策，比如新店流量补贴、培训课程、免佣金期等，降低了初期试错成本。

想入驻TikTok商城，门槛不算特别高，但也不是随便挂几个商品就能赚钱。它考验的是综合能力从资质准备到选品定位，从物流履约到创作，每一个环节都得认真对待。如果你有特色产品，愿意花时间研究海外市场，又有一定的执行力，那这确实是个值得尝试的机会。

更重要的是，TikTok正在把“兴趣电商”的逻辑推向全球。未来的购物方式，可能不再是用户主动搜索，而是被一条有趣的视频“种草”，然后顺手就买了。谁能在这样的生态里讲好品牌故事，谁就能抓住新一代消费者的注意力。