美国取消免税后，Shein销售额直降8%

最近，快时尚电商巨头Shein的日子有点不好过。根据多家财经媒体的报道，由于美国一项关键的免税政策被取消，Shein在北美的销售额出现了明显下滑，部分数据显示其整体销售额同比下跌了约8%。这一变化不仅让公司内部开始调整策略，也让整个跨境电商行业重新审视“低价+小包直邮”模式的可持续性。

事情的起因要从美国的“最低免税额度”政策说起。过去，美国对进口商品中单价低于800美元的包裹实行免税政策，俗称“de minimis rule”。这项规定本意是简化小额跨境贸易的清关流程，降低行政成本。但近年来，像Shein、Temu这样的中国背景电商平台大量利用这一规则，将成百上千万件单价低、体积小的商品直接从中国发往美国消费者手中，几乎不缴关税，从而保持极低的价格优势。

这种模式确实让消费者尝到了甜头十几美元就能买一件T恤，几美元拿下一串发饰，价格比沃尔玛、Target还便宜一大截。可这也引发了美国本土零售商和工会组织的强烈不满。他们认为，这种“免税漏洞”让外国企业获得了不公平的竞争优势，冲击了本地就业和实体零售。

于是，在多方压力下，美国国会近期多次讨论是否应收紧或取消800美元的免税门槛。虽然全面取消尚未落地，但执法层面已经开始趋严。海关对来自Shein等平台的小额包裹加强了抽查，部分货物被扣留、补税甚至退回。与此同时，美国国际贸易委员会USITC也发布报告，指出此类免税政策已严重扭曲市场公平。

政策风向一变，Shein立刻感受到了寒意。据金融时报援引知情人士消息，自今年年初以来，Shein在美国市场的订单量增长明显放缓，部分品类销售额出现负增长。公司内部评估认为，政策不确定性是主要原因之一。更麻烦的是，物流成本随之上升为应对查验风险，Shein不得不调整发货策略，比如拆单、改用第三方海外仓中转，这些都推高了运营开支。

不过，Shein显然没打算坐以待毙。公开信息显示，该公司正加速推进“本地化”战略。比如在洛杉矶设立设计中心，与美国本土设计师合作开发更适合当地审美的款式；同时加大在波兰、阿联酋等地的海外仓建设，试图通过前置库存缩短配送时间、规避清关风险。Shein还悄悄提高了部分商品的定价，幅度在5%到10%之间，算是变相消化成本压力。

有意思的是，尽管面临挑战，Shein在全球其他市场的表现依然亮眼。尤其是在欧洲、中东和拉美，凭借社交媒体营销和爆款打造能力，它依然是许多年轻消费者的首选购物平台。TikTok上sheingram话题的视频播放量早已突破数百亿次，用户自发分享“开箱测评”“穿搭挑战”，形成了强大的口碑传播效应。

这背后反映出一个现实：今天的消费者，尤其是Z世代，并不单纯追求“最便宜”，而是看重“性价比+新鲜感+社交属性”。Shein之所以能崛起，靠的不只是低价，更是快速反应的供应链从设计到上架最快只需7天，每周上新数万款，让用户总有“挖宝”的乐趣。

当然，外部环境的变化也在倒逼Shein转型。有分析指出，过去那种“靠政策红利吃遍全球”的路子走不远了。未来谁能更好地平衡合规、成本与用户体验，谁才能真正站稳脚跟。比如，加强与各国税务、海关部门的合作，主动申报数据、缴纳应有税费，反而可能赢得更多信任和长期发展空间。

其实不止Shein，整个跨境电商都在经历类似的阵痛。当野蛮生长的时代过去，精细化运营、本地化服务和品牌建设成了新的关键词。与其抱怨政策变脸，不如想想怎么把产品做得更有特色，把服务做得更贴心。

说到底，做生意就像赶集，早年摆摊没人管，热闹非凡；可人多了，自然要有秩序、有规矩。谁能适应规则、换种方式继续吸引顾客，谁就能留下来。Shein现在遇到的难题，或许正是它从“网红店铺”走向成熟品牌的必经之路。