OZON俄罗斯冬季选品攻略，这些货真卖得火

最近天气一冷，朋友圈里不少人已经开始讨论“今年冬天怎么过”了。北方的暖气是不是准时来了？南方的朋友又在纠结要不要买电热毯。但你可能没注意到，远在北边的俄罗斯，这个冬天格外热闹不只是因为气温低，更因为他们的购物季正悄然升温。尤其是OZON这个俄罗斯本土电商平台，最近成了不少跨境卖家关注的焦点。

说到OZON，很多人可能还不太熟悉。它有点像咱们国内的京东+淘宝结合体，主打自营加第三方入驻模式，在俄罗斯的线上零售市场占有率逐年攀升。根据Statista的数据，2025年OZON的GMV商品交易总额同比增长超过80%，用户数突破4000万，尤其是在冬季，平台销量迎来一波明显高峰。

那问题来了：冬天到了，俄罗斯人到底爱买啥？如果你正打算做跨境生意，或者只是好奇那边的消费习惯，这份“冬季选品指南”或许能给你点启发。

保暖是刚需，但不止于厚衣服

提到俄罗斯冬天，第一反应肯定是冷。动辄零下二三十度的天气，保暖自然是头等大事。所以羽绒服、加厚棉服、毛呢大衣这些传统品类一直是热销款。不过有意思的是，近年来消费者对“功能性”和“时尚感”的要求越来越高。比如带可拆卸毛领、防水防风面料的外套更受欢迎，颜色上也偏向深灰、军绿、酒红这类低调但有质感的色调。

除了外衣，内搭也不能忽视。发热内衣也就是我们常说的“自发热”秋衣秋裤在OZON上销量惊人。据平台数据显示，2025年11月，发热内衣类目环比增长超150%，其中中国产的轻薄款尤其受青睐轻便、保暖、价格合理，成了不少俄罗斯家庭的“过冬标配”。

还有个容易被忽略但需求旺盛的品类：帽子、围巾、手套三件套。特别是羊绒混纺材质的围巾，既保暖又显档次，常被当作节日送礼的选择。一些设计简约、配色经典的款式甚至能冲上平台“冬季礼物榜”前十。

家居取暖，小电器成“暖冬神器”

外面冷，家里就得热。俄罗斯虽然普遍有集中供暖，但老房子保温差，很多家庭还是会额外添置取暖设备。电暖器、暖风机、电热毯这些产品在OZON上搜索量持续走高。尤其是小型快热炉，体积小、加热快，适合放在卧室或书房，成了不少年轻租客的心头好。

值得一提的是，电热毯在俄罗斯的接受度比想象中高得多。不同于国内有些人觉得“老派”，在俄罗斯，电热毯被视为高效节能的取暖方式。OZON上一款来自中国的双人双控电热毯，11月销量突破2万台，评论区里不少用户夸它“升温快、安全、还能定时关机”。

加湿器也在冬季悄然走红。北方室内暖气足，空气干燥，很多人会出现皮肤干、喉咙痛的问题。带香薰功能的静音加湿器因此成了“提升生活品质”的代表单品，尤其受都市白领欢迎。

冬季出行装备：防滑与照明是关键

俄罗斯的冬天不仅冷，还经常下雪。街道积雪结冰，出行安全就成了大问题。于是，防滑鞋套、冰地行走鞋这类产品需求猛增。OZON上有一款带金属钉底的防滑鞋套，月销近万单，用户反馈说“走在结冰的马路上心里踏实多了”。

另外，冬季日照时间短，下午四点多天就黑了。所以便携式照明工具也很抢手。LED手电筒、头灯、甚至带照明功能的钥匙扣都成了热门配件。有些户外爱好者还会购买强光探照灯，用于夜间遛狗或徒步。

节日氛围带动礼品与装饰消费

别忘了，俄罗斯也有自己的节日季。新年是他们最重要的节日之一，相当于我们的春节。从12月中旬开始，家家户户就开始布置房间，买礼物、挂彩灯、摆圣诞树他们称“新年树”。OZON上的节日装饰品类目在这个时段迎来爆发式增长。

彩灯串、玻璃球挂饰、仿真雪花贴纸这些小物件单价不高，但走量极大。一些带有俄语祝福语的定制装饰品，比如写着“С Новым Годом！”新年快乐的木质挂牌，特别受欢迎。包装精美的巧克力、茶叶礼盒、香薰蜡烛也是热门送礼选择。

给卖家的小建议

如果你在考虑通过OZON出海，选品时不妨多关注本地化需求。比如产品说明最好有俄语翻译，尺寸标注要符合当地习惯俄罗斯人普遍身材高大，服装尺码偏大，物流时效也要尽量保证OZON现在大力推广“当日达”和“次日达”，配送速度直接影响转化率。

俄罗斯的冬季消费市场并不只是“冷”，反而因为人们对温暖、安全、仪式感的追求，催生出不少细分机会。无论是保暖服饰、家居用品，还是节日礼品，只要抓住真实需求，用心选品，这个冬天，未必难熬，反而可能是生意的“暖春”。