Shopee站外引流有哪些实用渠道？

最近，不少做跨境电商的朋友都在讨论一个话题：Shopee平台上的流量越来越贵，竞争也越来越激烈，光靠站内推广已经很难维持稳定的增长了。于是，大家开始把目光转向“站外引流”也就是通过Shopee平台之外的渠道，把潜在客户吸引到自己的店铺里来。这确实是个不错的思路，毕竟再好的产品，没人看到也是白搭。

那么，Shopee到底有哪些靠谱的站外引流方式呢？结合最近的实际操作案例和行业动态，咱们来聊聊几个实用又接地气的方法。

首先得提的就是社交媒体引流，尤其是Facebook和Instagram。这两个平台在东南亚市场影响力非常大。根据2025年初的数据，印尼、菲律宾、越南这些Shopee重点运营的国家，Facebook用户渗透率都超过70%。很多卖家已经开始在FB上建立品牌主页，定期发布产品使用场景、买家秀、促销活动等，再配上精准的本地化语言和表情包，互动率相当不错。

比如一位做家居用品的卖家，就在菲律宾的Facebook小组里活跃。她不是直接发广告，而是先加入一些“家庭主妇交流群”“省钱购物分享群”，分享一些收纳小技巧，顺带提到自己店里有同款收纳盒，链接一放，转化率还挺高。这种“软种草”的方式，比硬广更容易让人接受。

除了Facebook，TikTok现在也是个不容忽视的引流利器。短视频带货的模式在东南亚越来越火。去年底就有新闻报道，马来西亚一位卖美甲贴纸的小商家，靠一条15秒的TikTok视频爆了单，当天店铺访问量翻了十几倍。关键就在于够“抓人”视频里用延时摄影展示贴纸从空指甲到华丽变身的过程，配上热门背景音乐，一下子就火了。

所以，如果你的产品适合视觉呈现，比如服饰、美妆、小饰品、创意家居，完全可以试试拍点有趣的短视频，打上相关标签，比如shopeemalaysia、shopeesg好物推荐之类的，引导用户去Shopee搜你的店铺名或商品关键词。现在很多Shopee卖家甚至专门请本地网红合作拍视频，花小钱办大事。

还有一个容易被忽略但效果不错的渠道Google搜索优化。别以为只有做独立站才需要SEO，其实很多消费者在决定买某样东西前，会先搜一下“XX产品推荐”“XX品牌怎么样”。如果你能在搜索结果里出现，并且附带Shopee店铺链接，就等于多了一条免费进店通道。

怎么做呢？可以写一些产品测评类的发布在博客或Medium这类平台，比如“2025年最适合学生党的蓝牙耳机推荐”，然后在文末注明“以上三款均可在Shopee XX店铺购买”。注意别写得太像广告，保持中立客观的语气，反而更容易被信任。

另外，YouTube也是个潜力股。虽然制作成本比短视频高一点，但长视频能更全面地展示产品功能。比如卖电动牙刷的，做个开箱+实测+对比的视频，不仅能建立专业形象，还能长期带来自然流量。有数据显示，一段优质的YouTube产品视频，平均生命周期能带来3-6个月的持续引流。

当然，线下也不能完全放弃。尤其是在印尼、泰国这样的国家，社区团购和地推依然有效。有些卖家会在当地菜市场、夜市摆个小摊，扫码关注FB主页或加入WhatsApp群组就送小礼品，之后在群里定期发Shopee优惠券和专属折扣码，把线下人流慢慢沉淀成线上客户。

说到群组，WhatsApp和Telegram也是私域运营的好工具。你可以建一个粉丝群，每天分享新品上架信息、限时秒杀提醒，甚至搞个“群友专属福利日”。这种强互动的方式，能大大提高复购率。关键是别刷屏，别发太多无关信息，否则容易被踢。

最后提一下联盟营销Affiliate Marketing。简单说就是找人帮你推广，成交后给佣金。现在Shopee本身也有官方的联盟计划，但你也可以自己找KOL或小博主合作。比如给对方一个专属折扣码，他推荐给粉丝，你既能追踪效果，又能扩大曝光。最近新加坡就有个案例，一位母婴博主用她的专属码帮一家婴儿辅食品牌引流，一个月带来了超过两万新客，双方都很满意。

Shopee的站外引流不是一招鲜，而是要组合出击。社交媒体负责造势，搜索引擎和视频平台负责沉淀，私域群组负责维护，再加上一点线下触点和达人合作，才能形成完整的流量闭环。关键是要了解你的目标客户平时都在哪儿“混”，然后自然地出现在他们面前，而不是生硬地推销。

做电商，归根结底是做人的生意。流量在哪，人就在哪，机会也就在哪。