TikTok Shop在法国上线半年，销量猛增7倍

最近，TikTok Shop在法国市场交出了一份亮眼的成绩单：上线仅六个月，平台整体成交量实现了7倍的增长。这个数字不仅让业内侧目，也让不少传统电商和新兴社交电商平台重新审视起短视频与直播带货的潜力。

说起TikTok，很多人第一反应还是“刷视频”“看跳舞”“追梗玩梗”。但其实，它早已不只是一款娱乐应用。从英国到东南亚，再到如今的法国，TikTok Shop正在悄悄改变人们的购物方式边看视频边下单，已经成了越来越多年轻人的日常。

法国作为欧洲重要的消费市场之一，向来以消费者挑剔、品牌意识强著称。能在这样的市场站稳脚跟，并实现爆发式增长，TikTok Shop的这波操作确实值得说道。

根据第三方数据机构近期发布的报告，自2025年底TikTok Shop正式进入法国以来，平台上的活跃商家数量迅速攀升，尤其是本地中小品牌和独立设计师品牌，纷纷入驻试水。与此同时，用户日均停留时长超过50分钟，其中超过三成的时间都花在了商品推荐页和直播带货上。这种“即货架”的模式，显然击中了法国年轻人的消费习惯。

有意思的是，法国消费者一开始对“刷着短视频还能买东西”这件事持观望态度。毕竟，他们更习惯在亚马逊、Cdiscount或者本地老牌百货网站上比价、下单。但TikTok Shop用一种更轻松、更具互动性的方式打破了这种固有认知。

比如，巴黎一位卖手工香薰蜡烛的小店主玛德琳在接受当地媒体采访时就说：“以前我的客户主要是熟客和市集上的路人，现在通过TikTok直播，我一天能接到上百个订单，还有人特意留言说‘被你的视频治愈了’。”她说，自己拍的不是广告，而是日常生活调香的过程、蜡烛燃烧的声音、窗外的雨声，配上几句法语低语，竟意外走红。

这种“真实感+情绪价值”的打法，正是TikTok Shop能在短时间内打开局面的关键。它不像传统电商那样强调参数、价格、促销，而是先建立信任和共鸣，再自然地引导消费。用户不是被“推销”，而是被“吸引”。

当然，平台的增长也离不开背后的本地化运营。为了适应法国市场的法规和消费习惯，TikTok Shop在物流、支付、退换货等方面做了大量调整。比如，接入本地主流支付方式如Carte Bancaire和PayLib，与Chronopost等本土快递公司合作，确保48小时内送达。同时，平台还推出了“7天无理由退货”政策，打消用户顾虑。

更关键的是，TikTok没有照搬中国或东南亚的直播带货模式，而是鼓励创作者用更“法式”的节奏来做。比起国内主播高喊“买它！三二一上链接！”的激烈风格，法国达人更倾向于娓娓道来，讲产品故事、分享使用场景，甚至聊聊环保理念。这种克制而有质感的表达，反而更容易赢得当地用户的青睐。

值得一提的是，这一轮增长也带动了法国本土“微创业者”的兴起。许多年轻人开始尝试用TikTok Shop做副业，有人卖复古服饰，有人卖自制果酱，还有大学生把课堂作业做成创意手账在线售卖。社交媒体不再只是展示生活的窗口，更成了实实在在的谋生工具。

放眼全球，社交电商的风潮正越刮越猛。Meta也在Instagram测试类似功能，Snapchat尝试AR试妆购物，YouTube加强直播带货支持。但在所有玩家中，TikTok凭借其强大的算法推荐和创造力，始终走在前列。

当然，挑战也不少。如何平衡用户体验与商业转化？如何防止劣质商品涌入影响口碑？如何应对日益严格的欧盟数字法规？这些问题都需要平台持续投入和优化。

但不可否认的是，TikTok Shop在法国的这半年，已经证明了一件事：当足够打动人心，购物也可以是一种享受。人们买的不只是商品，更是生活方式、情绪共鸣和片刻治愈。

未来会怎样？或许谁都说不准。但至少现在，越来越多的法国人愿意在晚饭后打开TikTok，一边看博主试穿新鞋，一边顺手点个“加入购物车”就像当年我们习惯在淘宝逛到深夜一样，新的消费习惯，正在悄然形成。