Lazada和Shopee到底选哪个好？

最近，不少做电商的朋友都在纠结一个问题：到底是选Lazada还是Shopee？尤其是东南亚市场越来越热，这两个平台又都是当地数一数二的电商平台，各有各的优势，真让人犯难。我也跟几位在做跨境的卖家聊了聊，结合最近的一些行业动态和实际运营情况，来聊聊这俩平台到底该怎么选。

先说个背景。根据2025年上半年的数据，东南亚电商市场规模持续增长，用户活跃度也明显回升。像印尼、泰国、越南这些国家，网购人数越来越多，尤其是移动端购物已经成为主流。而Lazada和Shopee正是吃到了这波红利的两大巨头。不过，虽然它们都主打东南亚市场，但打法和风格还真不太一样。

先看Shopee。这几年它在用户端的表现一直很猛，尤其是在下沉市场特别能打。你打开App就会发现，界面简单、操作直接，促销活动多得眼花缭乱，“天天秒杀”“限时抢购”搞得跟直播带货似的，特别容易刺激冲动消费。而且Shopee的物流体系这几年也补上了短板，比如在菲律宾和马来西亚，它的自有物流SLS效率提升了不少，退货也比以前方便。

更重要的是，Shopee对中小卖家特别友好。入驻门槛低，审核快，很多刚起步的个人卖家或者小团队都能很快上线出单。再加上平台经常推各种补贴和流量扶持，新店冷启动相对容易。我认识一个做家居小饰品的朋友，去年底刚入局Shopee，前三个月靠平台的新手流量包，月销就做到了两万多单，虽然利润不高，但走量起来后供应链也顺了。

不过Shopee也不是没有烦恼。今年初有媒体报道，Shopee在部分市场的广告投放开始收紧，流量分配更偏向头部商家，一些中小卖家反映自然流量变少了，想出单就得投更多广告。另外，竞争太激烈也是个问题同一个类目里几十家卖差不多的东西，价格战打得厉害，利润空间被越压越薄。

再来看Lazada。如果说Shopee是“接地气”的代表，那Lazada更像是“走高端路线”。毕竟它背后有阿里支持，技术底子厚，系统稳定，后台工具也更专业。比如它的数据分析功能，能精准看到用户行为路径、转化漏斗，对懂运营的人来说是个利器。

Lazada的重点市场集中在印尼、泰国、马来西亚这几个经济水平较高的国家，用户整体购买力更强，也更愿意为品质和服务买单。举个例子，同样是卖一款蓝牙耳机，在Shopee可能得拼价格、送赠品才能出单，而在Lazada，把详情页做得专业点、配上好图和视频，单价高一点反而转化更好。

而且Lazada这两年一直在推“品牌化”战略，鼓励正规品牌入驻，对假货和抄袭打击也比较严。如果你手里有自主品牌，或者想长期经营，Lazada的环境会更健康一些。前段时间他们还升级了LazMall类似天猫国际，引入了不少国际品牌，进一步提升了平台的整体调性。

当然，Lazada的门槛也相对高些。入驻需要企业资质，审核周期长，对店铺运营能力要求也更高。不像Shopee那样“上来就能卖”，Lazada更看重你的供应链稳定性、客服响应速度和售后服务。我有个做母婴用品的朋友说，刚进Lazada时因为发货延迟被扣分，差点关店，后来专门请了本地客服才稳住评分。

说到这儿，其实选择哪个平台，关键还得看你自己是什么类型的卖家。

如果你是新手，资金不多，想快速试水、跑通模式，那Shopee确实是更好的起点。它的流量红利还在，玩法透明，容错率高，适合先练手、攒经验。

但如果你已经有了一定的供应链基础，产品有差异化，或者打算做品牌出海，那Lazada的长期价值会更大。虽然起步慢点，但用户质量高，平台规则更规范，不容易陷入低价内卷。

还有一个趋势值得注意：现在越来越多的卖家不再“二选一”，而是两个平台都做，用不同策略打不同市场。比如主推性价比产品上Shopee走量，高端款放Lazada提形象。这种“双线布局”正在成为不少成熟卖家的标准操作。

最后想说的是，平台只是工具，真正决定成败的，还是产品本身和运营细节。不管是Lazada还是Shopee，流量不会永远偏向谁，今天的爆款明天可能就没人看了。与其纠结选哪个平台，不如先把产品打磨好，搞清楚自己的目标客户到底是谁，他们为什么愿意掏钱。

毕竟，做生意的本质没变提供价值，解决问题，剩下的交给时间。