一年时间，Temu从烧钱到赚钱，终于翻身了

最近，跨境电商平台Temu又成了热议话题。从最初靠着“砍一刀”式补贴疯狂烧钱拉新，到现在传出首次实现季度盈利，Temu只用了一年多时间就完成了从“烧钱大户”到“赚钱能手”的逆袭。这个发展速度，别说在跨境电商圈，就是在整个互联网行业都算得上“闪电战”。

很多人还记得2025年底Temu刚杀进美国市场时的场景：满屏的“9.9美元包邮”“全场1美分起”，注册送券、邀请返现、分享裂变，几乎把国内电商那一套“流量玩法”原封不动搬到了海外。当时不少人嗤之以鼻：“这不就是靠砸钱换用户吗？能撑多久？”可没想到，这一砸，不仅砸出了用户量，还砸出了一条属于自己的盈利路径。

根据华尔街日报今年初的一篇报道，Temu在2025年第四季度首次实现了单季盈利。虽然母公司拼多多并未公布具体财务数据，但业内普遍认为，这意味着Temu的商业模式开始跑通。要知道，就在一年前，它还在为抢市场大把撒钱，广告铺天盖地，甚至一度成为美国YouTube和TikTok上出现频率最高的电商广告主之一。

那它是怎么做到的？

首先，离不开“极致低价+供应链优势”的组合拳。Temu的商品大多来自中国中小制造厂，这些工厂长期为国际品牌代工，质量有底子，但缺乏自主品牌和销售渠道。Temu相当于把它们直接搬到海外消费者面前，砍掉中间环节，价格自然压得极低。一件T恤1.99美元、一双拖鞋2.5美元，这种价格在欧美市场极具冲击力，尤其吸引对价格敏感的年轻人和家庭主妇。

更关键的是，Temu把“社交裂变”玩到了新高度。它的邀请机制设计得极其简单粗暴：你分享链接，朋友下单，你就能拿现金返利。这种模式在国内被用烂了，但在美国却新鲜得很。据Sensor Tower数据显示，2025年Temu在美国iOS购物应用下载榜中多次登顶，部分月份下载量超过亚马逊。很多美国人是通过朋友推荐第一次听说Temu，一试之下发现东西便宜、还能赚钱，便也加入“推广大军”。这种病毒式传播，大大降低了获客成本。

当然，低价不等于亏本。Temu的盈利转折点，很大程度上得益于运营效率的提升。早期为了冲量，物流慢、售后弱、假货争议不断，用户体验打了不少折扣。但从2025年下半年开始，Temu明显在补短板：扩建海外仓、优化配送链路、加强品控审核。比如在法国和西班牙设立本地仓库，欧洲用户下单后3-5天就能收货；在美国与FedEx、UPS等合作，提升最后一公里配送体验。这些投入虽然短期增加成本，但换来的是复购率和用户黏性的提升。

还有一个容易被忽略但至关重要的因素：全球消费趋势的变化。近年来，通胀高企让欧美普通家庭不得不精打细算。美国劳工统计局的数据显示，2025年美国消费者物价指数CPI虽有回落，但日常用品、服装等非必需品类的价格仍高于疫情前水平。在这种背景下，性价比成了硬通货。Temu恰好踩中了这波“省钱潮”，成了不少家庭采购日用品的新选择。

有意思的是，Temu的成功也倒逼传统电商平台做出调整。去年底，亚马逊推出更低价的“Basic”会员服务，沃尔玛加大了对自有品牌商品的推广力度，Target也在优化其折扣策略。有分析指出，这些变化背后，都有应对Temu冲击的考量。毕竟，当一个新玩家用一年时间抢走数千万用户，谁也不敢再把它当成“昙花一现”。

当然，Temu的路还没走到终点。盈利只是第一步，如何在保持低价的同时持续提升品质和服务，才是长期挑战。近期也有媒体报道称，部分国家开始加强对超低价进口商品的监管，涉及税务、环保和知识产权等问题。这对依赖跨境直发模式的Temu来说，无疑是个潜在风险。

但不可否认的是，Temu用短短一年多时间，证明了一个道理：在这个时代，只要找准需求、用对方法，哪怕是从“烧钱”起步，也能跑出一条可持续的商业路径。它不是第一个靠补贴起家的公司，但可能是最快完成从“输血”到“造血”转变的那个。

如今打开Temu的APP，首页标语已经悄悄变了从最初的“Shop like a billionaire”像亿万富翁一样购物，变成了“Good things, low prices”好东西，低价买。语气更踏实了，也更自信了。或许，这才是一个真正开始赚钱的平台该有的样子。