Shopee不打广告，还能赚到钱吗？

最近，关于东南亚电商巨头Shopee的讨论又多了起来。尤其是它“不打广告也能活得好”的运营模式，成了不少人好奇的焦点。毕竟在如今这个流量为王的时代，谁不是砸钱买曝光、请明星代言、投短视频广告？可Shopee偏偏反其道而行之，很少在大众媒体上看到它的宣传，却依然在东南亚市场站稳了脚跟，甚至连续多个季度实现盈利。这让人不禁想问：Shopee到底靠什么赚钱？不打广告，真的能实现持续盈利吗？

其实，Shopee的“低调”并不是偶然。从它2015年在新加坡上线开始，就走了一条和国内电商平台不太一样的路。比起烧钱抢用户、搞价格战，它更注重本地化运营和精细化服务。比如，在印尼，Shopee会根据当地人的购物习惯调整界面设计，把斋月促销做得风生水起；在菲律宾，它和本地便利店合作，让没有银行卡的人也能用现金下单。这种“接地气”的策略，比花大价钱打广告更能赢得人心。

而且，你别看Shopee在电视或地铁里没怎么露脸，但它在线上的“存在感”一点不弱。打开TikTok或者Facebook，经常能看到小商家自发拍视频说：“我在Shopee开店一个月赚了多少”“今天订单爆了！”这些真实用户的分享，比任何广告都更有说服力。再加上平台常年搞“9.9大促”“双11”这类活动，通过APP推送、社交媒体互动和KOL带货形成传播闭环，根本不需要传统广告来拉新。

更重要的是，Shopee的母公司Sea Limited冬海集团早就明确了“以利润为导向”的战略转型。根据2025年底发布的财报，Shopee所在的电商业务首次实现全年盈利，调整后EBITDA息税折旧摊销前利润转正，这在以往是不敢想的事。当时为了扩张，Shopee在巴西、法国等地疯狂烧钱，结果水土不服，最后只能收缩战线。吃一堑长一智，现在它学会了“少铺摊子，多深耕”，砍掉了亏损严重的市场，集中资源做东南亚本土业务。

说到这儿，就得提提Shopee的“隐形收入”。很多人以为电商平台就是卖货赚差价，其实不然。Shopee真正的利润来源，是增值服务。比如，商家交的佣金、广告费、物流配送费、支付手续费等等。哪怕它自己不投广告，但平台上成千上万的卖家可是天天在投。他们买关键词排名、买首页推荐位、请主播直播带货这些才是Shopee稳稳进账的“现金流”。

举个例子，一个泰国的小店主想在“双11”期间冲销量，光靠自然流量肯定不够，就得花钱买推广。Shopee提供一套完整的营销工具包，从精准投放到数据分析一应俱全。这种B端服务不仅提升了平台粘性，还带来了高毛利收入。换句话说，Shopee不打广告，但它让别人在它的地盘上打广告，照样赚得盆满钵满。

另外，Shopee的物流体系也是一大杀手锏。它自建的SPX快递网络覆盖了东南亚主要国家，不仅能控制配送时效，还能通过规模效应压低成本。很多用户选择Shopee，就是因为“下单第二天就收到”，这种体验直接拉高了复购率。而物流本身也不是纯成本支出，它对外也接单，等于把基础设施变成了盈利业务。

当然，也有人担心：长期不打品牌广告，会不会影响用户认知？万一哪天冒出个新对手，靠大规模营销抢走用户怎么办？这种担忧不无道理。但从目前来看，Shopee在东南亚的认知度已经足够高，尤其是在年轻人群体中，“上Shopee买东西”几乎成了习惯。就像我们平时用淘宝、拼多多一样，根本不需要天天看广告才记得住。

最近还有个有意思的新闻：2025年初，Shopee悄悄在越南推出了“绿色包裹”计划，鼓励环保包装，顺便提升了品牌形象。这种润物细无声的品牌建设，比起砸钱吆喝，反而更容易赢得好感。它用实际行动告诉用户：我不是只想赚钱，也在认真做事。

归根结底，Shopee的盈利逻辑不是靠广告轰炸换增长，而是靠效率、服务和生态赚钱。它把省下来的广告预算，投入到技术升级、物流优化和用户体验上，形成了良性循环。在这个注意力越来越分散的时代，或许这才是更可持续的打法。

说到底，做生意不是比谁嗓门大，而是看谁能真正解决问题。Shopee没在电视上喊过一句“便宜”，但无数人还是愿意打开它的APP下单。这就说明，有时候“不说”比“说太多”更有力量。