TikTok Shop开店全攻略，手把手教你从零开始

最近刷手机的时候，总能看到身边朋友在TikTok上卖东西。有人靠一条视频爆单几百件，还有人把家里的小众手工艺品卖到了海外。这股“短视频带货”的风，已经从国内吹到了国外，而TikTok Shop正是这股浪潮的核心推手。不少人都在问：怎么才能加入TikTok Shop？是不是得有海外身份？流程复杂吗？今天咱们就来聊聊这个话题，帮你把入驻这件事儿理清楚。

先说个最近的新闻。今年初，TikTok Shop在东南亚市场动作频频，特别是在印尼、泰国和越南，平台加大了对本地商家的扶持力度，推出了“0佣金”试运营计划，吸引了不少中小卖家入场。与此同时，英国站也在逐步开放跨境入驻通道，中国卖家可以通过官方渠道申请，直接面向英国消费者销售商品。这些信号都在说明：TikTok Shop正在加速全球化布局，机会窗口确实存在。

那普通人到底能不能做？答案是肯定的。不过得搞清楚几个关键点。

首先，TikTok Shop目前支持两种主要模式：本土店和跨境店。如果你已经在目标国家注册了公司、有当地营业执照和银行账户，可以选择开本土店，流量和物流支持会更稳定。但对大多数国内卖家来说，更现实的选择是跨境店比如通过中国内地或中国香港主体申请入驻英国、东南亚等站点。以英国站为例，从去年底开始，TikTok就联合了一些第三方服务商，简化了资质审核流程，只要你的营业执照在有效期内，产品符合类目要求，基本都能走通。

接下来是具体步骤。第一步，准备材料。你需要准备好企业营业执照个体户也可以、法人身份证、店铺名称、品牌信息如果有，以及一个能接收验证码的手机号和邮箱。注意，目前不支持个人身份证直接开店，必须是企业资质。第二步，登录TikTok For Business官网，找到“TikTok Shop”入口，选择你要入驻的市场，比如“跨境-英国”。第三步，填写资料并提交审核，一般3到5个工作日会有反馈。审核通过后，平台会引导你完成店铺基础设置，包括上传商品、绑定支付方式、配置物流方案。

说到物流，这是很多新手最头疼的一环。TikTok Shop目前对接了几家官方认证的物流服务商，比如云途、燕文、递四方等，支持从国内集运到海外仓或直发消费者。建议刚开始做的时候选“直发模式”，虽然时效稍慢一点，但不用压货，试错成本低。等订单量上来之后，再考虑备货到海外仓，提升配送速度。

还有一个重点是选品。别一上来就想着卖爆款，容易踩坑。根据近期数据，英国站热销品类集中在家居收纳、宠物用品、美妆工具和创意小家电；东南亚则偏爱价格亲民的服饰配件、手机周边和节日装饰。建议先从小而美的垂直类目切入，比如专做猫咪玩具，或者主打环保材质的日用杂货。做得有趣，哪怕粉丝不多，也可能因为算法推荐突然火一把。

当然，光有货还不行，得会拍视频。TikTok的本质是平台，不是传统电商货架。你得学会用15秒抓住用户注意力。比如展示产品使用场景、做前后对比、加点幽默剧情，甚至让宠物出镜“代言”。最近有个卖厨房沥水篮的商家，就靠一段“老公做饭后台面乱成一团，用了这个立马整洁”的搞笑视频，单条播放量破百万，店铺日销翻了十倍。

另外提醒一句，合规很重要。平台上架的商品必须符合当地法规，比如电器要有CE认证，化妆品要提供成分说明。别为了省事卖仿品或违禁品，轻则下架，重则封店，得不偿失。

最后想说的是，TikTok Shop现在还处于红利期，尤其是对懂中文短视频运营又愿意尝试出海的卖家来说，机会比竞争多。不需要一开始就追求大投入，完全可以当成副业试试水。哪怕每天花一小时拍条视频、上架两三个新品，坚持几个月，说不定就有意外收获。

其实做生意从来都不是一蹴而就的事，平台再火，也得靠人去经营。与其观望别人赚钱，不如动手迈出第一步。毕竟，下一个爆单的视频，可能就是你拍的。