TikTok开店全攻略，手把手教你从零做起

最近，刷短视频的时候总能看到各种小店主在TikTok上卖货有人靠一条视频爆单几千件，有人刚开店一周就回本。这种“边拍视频边赚钱”的模式，让不少普通人看到了新机会。尤其是TikTok Shop的兴起，正在悄悄改变跨境电商的玩法。如果你也动过“要不要试试做点小生意”的念头，那现在可能正是个好时机。

TikTok Shop，简单说就是把电商功能直接嵌入到TikTok平台里。用户刷着视频，看到喜欢的商品，点一下就能下单，整个过程不用跳出App，体验特别顺滑。这跟国内的抖音小店很像，但面向的是海外市场，比如英国、东南亚、美国等地。最近几个月，TikTok Shop在东南亚的增长尤其猛。根据第三方数据平台统计，2025年上半年，印尼和泰国市场的GMV商品交易总额同比翻了近三倍，很多中国卖家靠着性价比高的小商品，轻松打进了当地市场。

那么问题来了：怎么从零开始起一个TikTok Shop？别急，咱们一步步来。

第一步，选对赛道。很多人一上来就想卖衣服、饰品这类热门品类，结果发现竞争太激烈，流量贵、转化低。其实不妨换个思路，找一些细分领域。比如最近有位广东的卖家，专门卖厨房用的硅胶折叠碗，主打“轻便、不占空间”，一条15秒的演示视频在越南市场爆了，单日销量破两千单。还有人卖宠物指甲剪，配合猫咪剪指甲的搞笑片段，轻松吸引养宠人群。关键是要找到“痛点+视觉表现力强”的产品，这样视频才容易出圈。

第二步，注册店铺。目前TikTok Shop支持个人和企业入驻，不同国家要求略有不同。以东南亚为例，一般需要营业执照、法人身份证、店铺logo等材料。审核时间大概3到7天。这里有个小建议：尽量用企业资质申请，因为后期开通广告投放、参与平台活动会更方便。另外，绑定一个国际支付宝或者PayPal，收款更稳妥。

第三步，为王。TikTok是平台，不是传统货架电商。你发一堆商品图，没人看。得学会“讲故事”。比如卖一款可充电的暖手宝，与其干巴巴写“发热快、续航久”，不如拍个场景视频：冬天早上，女孩从被窝里伸出手拿手机，冻得直搓手，然后拿出你的暖手宝，几秒变热，一脸幸福。配上轻快的背景音乐，点赞和转化自然就上来了。

有意思的是，现在很多爆款视频其实并不精致。手机拍摄、没有专业剪辑，但胜在真实、有生活感。平台算法也更偏爱这种“原生”。所以别纠结设备，重点是把产品用起来的样子拍清楚。

第四步，投流与自然流量结合。新店刚开，基本没自然流量，这时候可以适当投点Dou+类似的推广工具TikTok Ads。每天花十几美金测试几个视频，看哪个转化好，再加大投入。等跑出一两个小爆款后，系统就会主动给你推更多免费流量。我认识的一个卖家，最初投了50美元，测出一条转化率高的视频，后面一个月光这条视频带来的订单就超过两万人民币。

第五步，做好客服和售后。虽然TikTok Shop有平台介入机制，但回复及时、态度友好，能大大减少差评和退货率。建议设置自动回复，比如“感谢下单，我们会在24小时内发货”，让用户心里有底。另外，多收集买家反馈，反向优化产品。有个卖手机支架的卖家，收到几条评论说“夹不住厚手机壳”，马上改进设计，第二版上市后复购率直接涨了四成。

最后提醒一点：别想着一夜暴富。起店前三个月，大多数人都在试品、测、调细节。坚持更新，不断优化，才能慢慢积累粉丝和口碑。那些看起来“突然火了”的账号，背后往往已经发了几百条视频。

说到底，TikTok Shop给普通人打开了一扇门。不需要大资金、不需要海外仓，只要你有产品、懂一点视频表达，就有机会把东西卖给全世界。现在的趋势是，越来越多人不再只当“打工人”，而是利用业余时间经营一个小店，赚点外快。说不定哪天，你的副业就成了主业。