Temu在波罗的海三国上线本地商家招募，助力欧洲市场拓展

最近，跨境电商平台Temu在欧洲市场的动作频频，引发了不少关注。继在德国、法国、意大利等国站稳脚跟后，Temu近期正式宣布在波罗的海三国爱沙尼亚、拉脱维亚和立陶宛启动本地卖家招募计划。这一举措不仅标志着Temu进一步深耕欧洲市场的决心，也反映出中国电商平台在全球化布局中正从“卖全球”向“全球卖”的模式悄然转变。

波罗的海三国虽然人口不多，加起来不到700万，但地理位置优越，是连接北欧与东欧的重要枢纽。更重要的是，这三个国家数字化程度高，电商普及率位居欧洲前列。根据欧盟统计局的数据，2025年爱沙尼亚的在线购物渗透率已超过90%，几乎人人都习惯在网上买衣服、日用品甚至生鲜食品。这样的消费环境，自然成了Temu这类主打性价比和丰富商品的平台眼中的“香饽饽”。

这次Temu推出的本地卖家招募计划，主要面向中小商家和个人创业者。平台承诺提供零入驻费、低佣金以及一站式物流支持，帮助本地卖家快速上线销售。据Temu官网信息显示，新入驻的商家还能享受前三个月免佣金、流量扶持和运营培训等多项激励措施。这种“保姆式”服务，对不少想尝试电商但缺乏经验的小商户来说，无疑是一大利好。

其实，Temu近年来在海外扩张的步伐一直很快。自2025年进入美国市场以来，凭借“低价+社交裂变”的打法迅速打开局面。随后，它陆续登陆英国、法国、德国等多个欧洲国家，并通过大规模广告投放和超低价策略迅速积累用户。如今在App Store和Google Play的购物类榜单中，Temu常年位居前列，甚至多次超过亚马逊。

不过，早期Temu主要依赖中国供应链直发商品，物流周期长、退换货不便等问题也曾被消费者诟病。随着欧洲各国对电商平台的合规要求日益严格，单纯靠“中国发货”已经难以满足本地消费者的期待。推动本地化运营，吸引本地商家入驻，就成了Temu必须迈出的关键一步。

引入本地卖家，好处显而易见。首先，本地发货能大幅缩短配送时间，提升用户体验。比如在立陶宛上架的商品，可以直接从维尔纽斯仓库发出，一两天就能送到拉脱维亚客户手中，这比从中国发货动辄两三周快得多。其次，本地商品更贴近当地人的生活习惯和审美偏好，比如北欧人偏爱简约设计、环保材质的产品，本地商家更容易把握这些细节。

本地化运营也有助于Temu更好地应对监管环境。近年来，欧盟对跨境电商的税务、数据安全和消费者权益保护提出了更高要求。像数字服务法DSA和通用产品安全法规GPSR等新规，都要求平台对商家资质和商品信息进行更严格的审核。如果平台上有更多本地注册的合规商家，不仅能降低合规风险，也能增强平台在和公众眼中的可信度。

值得一提的是，Temu此次在波罗的海三国的动作，并非孤立事件。今年早些时候，它已在波兰和捷克推出类似计划，吸引了一批本土手工艺品、家居装饰和户外用品商家入驻。有分析指出，东欧和波罗的海地区正在成为Temu欧洲战略的“试验田”，一旦模式跑通，可能会复制到更多国家。

当然，挑战也不少。虽然Temu以低价著称，但本地商家往往成本更高，如何在价格和利润之间找到平衡，是个难题。而且，面对亚马逊、eBay以及本地电商平台如Allegro、Ozon的竞争，Temu仍需拿出更具吸引力的方案来留住卖家和买家。

但从另一个角度看，这也反映出中国电商平台出海的成熟趋势不再只是简单输出商品，而是开始构建本地生态，融入当地经济。这种“接地气”的做法，或许才是长久立足的关键。

可以预见，未来几年，像Temu这样的平台会越来越多地出现在我们意想不到的地方。它们带来的不仅是便宜的商品，更是一种新的商业逻辑：让世界各地的小商家都能轻松参与全球贸易。而对于普通消费者来说，选择会更多，价格会更透明，购物体验也会越来越好。

波罗的海的风，正吹向一个更加开放和互联的电商新时代。