Lazada泰国要收新佣金了，以后得多掏多少钱？

最近，不少在东南亚做电商的朋友都在讨论一个话题：Lazada泰国站的新佣金政策要落地了。消息一出，卖家圈里炸开了锅“是不是以后赚得更少了？”“平台又要从我们口袋里多掏钱？”这些问题成了大家茶余饭后最关心的事。

其实，这类调整并不稀奇。电商平台每隔一段时间都会根据市场情况、运营成本和竞争格局对规则进行微调，尤其是像Lazada这样在多个东南亚国家布局的平台，本地化策略本就在不断优化中。但这次泰国站的佣金变动，确实来得有点“实打实”，让不少中小卖家开始重新算账。

据Lazada官方近期发布的通知2025年初，从今年第二季度起，泰国站点的部分类目将调整佣金比例。虽然平台没有一刀切地全面提价，但一些热门品类如美妆、服饰、家居用品等，佣金普遍上调了1%到3%不等。比如原来收取2%的服务费现在涨到了4%，某些高单价电子产品也从5%调到了6.5%。别看只是几个百分点，对于利润率本就不高的中小商家来说，这直接影响的是“到手的钱”。

举个例子，一位主营泰式香薰蜡烛的卖家小林告诉我们：“我一单卖200泰铢，平台原来收4泰铢佣金，现在变成8泰铢，看起来不多，但一天走500单就是多交2000泰铢，一个月下来将近5万泰铢约合人民币1万元。”这笔钱对他这样的独立品牌来说，几乎等于白干半个月。

不过，Lazada也不是光收钱不办事。伴随新政策推出的，还有一系列所谓的“增值服务包”包括优先流量推荐、专属活动位、客服支持升级等。平台的意思很明确：你多付一点，我给你更多曝光和资源。听起来像是“花钱买机会”，但对于那些原本就缺流量、难出头的小卖家而言，这种“付费入场券”是否值得，还得掂量掂量。

有意思的是，这一轮调整并非Lazada独有。就在几个月前，Shopee也在泰国悄悄提高了部分类目的广告投放门槛和推广费用。有分析指出，随着东南亚电商红利逐渐见顶，平台正从“烧钱抢用户”转向“精细化运营+盈利导向”。换句话说，过去靠低价冲销量的时代正在过去，接下来拼的是运营能力、品牌力和服务质量。

那么问题来了：面对更高的佣金成本，卖家该怎么办？

首先，别慌。不是所有类目都涨了，像图书、文具、部分母婴产品依然维持原有费率。如果你正好在这些赛道，反而可能因为竞争减少迎来新机会。其次，可以考虑优化定价策略。适当提高售价当然是最直接的办法，但在价格敏感的泰国市场，动不动就涨价容易吓跑顾客。更聪明的做法是调整产品组合，比如推出高毛利新品，或捆绑销售提升客单价。

另外，别忘了用好平台提供的工具。虽然新政策带来了成本压力，但配套的营销资源如果用得好，也可能带来更大的回报。比如参加Lazada定期举办的促销活动如Flash Sale、Brand Day，配合优惠券和直播带货，有时候多花几百块推广费，换来的是成倍的订单增长。

还有一个趋势值得注意：越来越多的中国卖家开始在泰国本地建仓或与本地服务商合作。这样做不仅能缩短配送时间、提升用户体验，还能在一定程度上规避汇率波动和跨境税费带来的不确定性。而Lazada近年来也在大力推动“本地化履约”，对使用本地仓库的卖家给予流量倾斜。这意味着，未来的竞争不仅是商品本身，更是供应链效率的比拼。

当然，也有不少人开始琢磨“鸡蛋要不要放在多个篮子里”。除了Lazada和Shopee，Line Shopping、TikTok Shop Thailand这些新兴平台也在快速崛起。特别是TikTok电商，靠着短视频+直播的强互动模式，在年轻消费者中人气飙升。虽然目前体量还不能和两大巨头抗衡，但作为补充渠道值得一试。

说到底，平台收多一点还是少一点，最终还是要回归到“你能为用户创造什么价值”这个问题上。佣金变了，但消费者的需求没变他们依然想要好东西、好服务、好体验。只要你的产品够硬、口碑够好，哪怕平台抽成高一点，也能活得下去。

市场永远在变，规则也总在调整。与其焦虑“我要多交多少钱”，不如想想“我能多提供什么”。这才是电商长久生存的根本。