Shopee是怎么赚钱的？一文看懂它的盈利门道

最近，不少人都在讨论东南亚电商市场的新动向。尤其是Shopee，这个从新加坡起家的电商平台，近年来不仅在东南亚站稳了脚跟，还一度进入拉美、欧洲等市场，成为全球增长最快的电商平台之一。但很多人好奇：Shopee到底靠什么赚钱？它真的能持续盈利吗？今天我们就来聊聊Shopee的盈利模式，看看这家平台是怎么在激烈竞争中活下来的。

先说个背景。Shopee是Sea Limited旗下的电商业务板块，成立于2015年，主打移动端购物体验，界面简洁、操作方便，特别适合手机使用率高但电脑普及率不高的东南亚国家。一开始，Shopee走的是“烧钱换市场”的路子大量补贴卖家、给用户发优惠券、请明星代言、投广告，迅速积累用户和订单量。这种打法在初期非常有效，短短几年就在印尼、越南、泰国等地成了头部电商平台。

但问题来了：烧钱可以扩张，可怎么才能赚钱？

这就引出了Shopee的核心盈利模式。简单来说，它的收入来源主要有四块：平台佣金、增值服务、广告收入，以及自营业务也就是Shopee Mall。

第一，平台佣金。这是最直接的收入来源。当卖家在Shopee上卖出商品，平台会从中抽取一定比例的佣金，通常在2%到10%之间，具体取决于品类和促销活动。比如卖电子产品可能抽5%，而服饰类可能抽8%。虽然单笔看起来不多，但架不住量大。据公开财报显示，2025年Shopee的总商品交易额GMV超过700亿美元，哪怕平均抽5%，光佣金就是一笔不小的数字。

第二，增值服务。这一块很多人不太注意，但其实很关键。Shopee为商家提供仓储、物流、客服、营销工具等一系列服务，比如Shopee Xpress物流系统，帮助中小卖家解决配送难题。这些服务不是免费的，商家需要付费使用。特别是对于跨境卖家，从中国发货到东南亚，物流链条复杂，Shopee提供的“一件代发”“海外仓”等服务就成了刚需。这部分收入虽然不像佣金那么显眼，但利润率更高，而且随着商家对效率要求提升，需求还在持续增长。

第三，广告收入。这一点越来越重要。随着平台上的商家越来越多，流量变得稀缺，谁能在搜索结果里排前面、谁能在首页被推荐，就成了生意的关键。于是Shopee推出了类似“关键词竞价”“首页轮播图投放”“信息流广告”等推广产品，商家按点击或曝光付费。根据2025年初的财报数据，Shopee的广告收入同比增长超过60%，已经成为增长最快的业务板块之一。这说明平台已经从“纯交易平台”转向“流量运营平台”，开始像Meta、Google那样靠广告变现。

第四，自营业务。Shopee Mall是平台自营或品牌旗舰店集合区，类似于京东自营。Shopee在这里直接采购商品、定价销售，赚取差价。虽然占比不大，但利润稳定，还能控制商品质量和用户体验。尤其是在大促期间，比如9.9、11.11，Shopee Mall经常推出独家折扣，吸引大批消费者下单，进一步拉动整体销售额。

当然，盈利不是一蹴而就的事。早年Shopee一直处于亏损状态，靠母公司Sea Limited的其他业务比如游戏业务Garena输血。直到2025年第三季度，Shopee才首次实现季度盈利，全年调整后EBITDA转正。这个转折点背后，是它主动收缩非核心市场、优化成本的结果。比如2025年它退出了法国、印度、阿根廷等表现不佳的市场，把资源集中在东南亚和台湾地区，提升了运营效率。

值得一提的是，最近Shopee还在加码本地化服务。比如在印尼，它推出了“ShopeePay”电子钱包，整合支付和金融功能；在越南，它和本地超市合作做即时零售，用户下单后一小时就能送货上门。这些新尝试不仅增强了用户粘性，也为未来开辟了更多变现路径比如金融服务的手续费、会员订阅费、甚至是数据分析服务。

总的来看，Shopee的盈利模式并不是靠单一手段，而是多条腿走路：前端靠平台规则收佣金，中间靠服务和广告赚钱，后端通过自营和生态布局提升整体价值。它不再只是一个“卖货的地方”，而是一个集交易、物流、支付、营销于一体的电商生态系统。

更关键的是，它抓住了东南亚数字化进程加速的红利。数据显示，东南亚电商市场规模预计在2025年突破2000亿美元，而Shopee目前仍占据最大份额。只要它能持续优化用户体验、控制成本、提升效率，盈利的可持续性就有保障。

说到底，Shopee的故事告诉我们：互联网生意，前期拼速度，后期拼内功。烧钱能抢市场，但只有精细运营才能真正赚钱。如今的Shopee，已经从“跑马圈地”进入了“精耕细作”的阶段。接下来能不能继续稳住阵脚，还得看它在服务、技术和本地化上的投入能不能持续打出效果。