怎么在TikTok Shop上查看别人家的店铺

最近，不少做电商的朋友都在聊一个话题：怎么在TikTok Shop上“偷师”同行？这听起来有点调侃，但其实背后反映的是越来越多中小商家开始重视竞品分析。尤其是在跨境电商越来越卷的当下，光靠埋头干已经不够了，得抬头看看别人怎么做，才能找到突破口。

TikTok Shop这几年发展得太快了。从最初只是年轻人刷短视频、看跳舞唱歌的平台，到现在变成一个实实在在能卖货的电商平台，变化只用了短短几年。根据公开数据，2025年TikTok Shop在东南亚市场的GMV商品交易总额同比增长超过300%，英国市场也持续增长。这意味着，平台上不仅用户多，买家也真金白银地在下单。于是，越来越多的国内商家把目光投向了海外，开始尝试通过TikTok Shop出海。

但问题来了怎么起步？很多人第一反应是模仿。比如，看到某个店铺卖一款厨房小工具突然火了，评论区一堆人说“好用”，视频播放量动辄百万，自然就想：“我也卖这个试试？”这种想法很常见，也不算错。关键是怎么“抄”得聪明。

其实，查看同行店铺并不是偷偷摸摸的事。TikTok Shop本身是公开平台，所有店铺信息、商品详情、用户评价都是可见的。你完全可以光明正大地点进去，看看人家主推什么产品、定价多少、主图怎么拍、怎么写，甚至连发货时间、售后政策都能查到。这些信息拼在一起，就是一份活生生的运营手册。

举个例子，最近有位朋友发现，一款便携式榨汁杯在印尼站卖得特别好。他点进销量最高的几家店一看，发现几个共同点：一是主图都用真人使用场景，不是冷冰冰的产品图；二是价格集中在15万印尼盾左右约合70元人民币，属于轻决策消费；三是短视频基本都是“一分钟搞定早餐”这类生活化剧情。他照着这些思路调整了自己的店铺，两周后单日订单量翻了一倍。

这说明什么？看同行不是简单复制，而是找规律。比如，同样是卖家居用品，有的店主打“收纳神器”，强调节省空间；有的则打“懒人必备”，突出方便快捷。定位不同，吸引的人群就不一样。你得先搞清楚自己想卖给谁，再去看同类定位的店铺是怎么表达的。

还有一点容易被忽略：评论区。很多人只关注销量和视频数据，却不去翻评论。其实用户的真实反馈就藏在里面。比如有款磁吸手机支架，视频看着挺酷，但评论里有人说“吸力不够，开车颠两下就掉了”。这种信息比任何市场调研都直接。你要是打算上同款，就知道得在材质或设计上做改进。

当然，也不能盲目跟风。去年有个品类叫“可折叠宠物围栏”，一度在多个站点爆火，结果没两个月就烂大街了。因为太多人一窝蜂上，价格越压越低，最后谁也赚不到钱。所以看同行的同时，还得判断这个趋势是短期热点还是长期需求。方法很简单：看它是不是解决了真实痛点。如果只是靠短视频噱头火起来的，多半撑不了太久。

另外，TikTok的算法也在变。以前靠一条爆款视频就能带火整个店，现在平台更鼓励持续输出优质。这就意味着，光模仿产品不行，还得学人家的节奏。比如有些店铺每天固定发三条视频：早上一条开箱测评，中午一条使用场景，晚上一条用户晒单。这种稳定的更新频率，既能维持账号活跃度，也能不断给商品引流。

值得一提的是，随着平台规则完善，一些早期的“野路子”行不通了。比如刷单、夸大宣传、盗用视频素材等行为，现在很容易被系统识别并处罚。所以看同行时，也要注意分辨哪些做法合规，哪些是踩线操作。别学了个皮毛，反而把自己坑了。

在TikTok Shop上看同行，本质上是一种学习方式。就像开店前去商圈转一圈，看看哪家饭馆人最多、菜单怎么定价一样，是再正常不过的事。关键是带着脑子看，看出门道，而不是只盯着表面数据。

现在做电商，拼的不只是货源和价格，更是对用户心理的理解和对平台规则的掌握。谁能把这两点吃透，哪怕起步晚一点，也有机会后来居上。毕竟，风口总会变，但做生意的本质没变让人愿意掏钱，才是硬道理。